經過完美的策劃，每一個原子科技的用戶都收到了來自《飛鴿傳書》的彈窗廣告。

    在黃金甲網絡安全的會議室，投影儀上赫然打出三個大字“腦白金”。路宇很滿意眾人驚訝的反應，即使眼前是原子科技派來幫助的運營部人員，專門負責這一段時間黃金甲的推廣和營銷。

    “路總，這腦白金好像是一款保健品吧？”張軍作為公司的首席技術官自然要出口詢問，畢竟路宇大部分時間都不在公司，具體的事情還要靠李安和他來處理，要是下麵的人來詢問他，他一問三不知，豈不是尷尬？

    路宇點頭表示肯定，“其實各種產品的營銷都是殊途同歸，無外乎是引起顧客的注意力，進而增加顧客對產品的認同度，最終產生消費。”路宇的聲音大了一點，“在這一點上，腦白金是我們值得學習的對象。”

    許多人臉上還有些不以為然，張軍臉上是迷惑，他的專業畢竟是技術。不過有一個皺著眉頭的人引起路宇的注意，這是派來的原子科技運營部副經理狄傑，畢業於複旦經管係，從事市場營銷行業已經十年，之前乃是中關村一家中型互聯網公司的運營主管。

    路宇說：“廣告就是宣傳，而傳播學的奠基之作就是拉斯維爾的《世界大戰中的宣傳技巧》而這其中就有惡魔崇拜，無形中就能形成敵我之間的形象。拿破侖將宣傳有三部分宣傳，重複，傳染，第一就是斷言，夏國的營銷誰做的最好》史玉，送禮就送腦白金這就是很明顯的斷言”

    在克勞塞維茨的戰爭論中，講到所有的事情有若幹個點組成，但是得找到戰略中心，這才是解決問題的關鍵

    路宇今天之所以做出這個架勢，一方麵是因為要在黃金甲樹立威信，另一方麵未嚐沒有針對狄傑的心思，自他進原子科技後一直很禮貌恭敬，但路宇卻沒有那麽張狂自信。商場老鳥真的會對一個年輕人俯首帖耳？恭敬不過是商場準則而已，拿老板的工資卻對老板連麵上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。而且路宇認為這個人不僅僅隻有這麽低那力。

    “國內保健品的亂象諸位想必也有耳聞，不同於歐美市場一款產品的成熟需要三四十年，國內隻需要三五年，所以每一款保健品上市必須要迅速的擴大知名度，紙媒，電視廣告，鋪天蓋地的宣傳，而腦白金能夠在這樣的市場中殺出一條血路，還能連續保持五年銷量第一，我想這總歸是有我們學習的地方吧。”

    狄傑點了點頭，又搖了搖頭。“路總能否講的更詳細一點？”狄傑聽到這個的觀點很新穎。

    “我們可以從腦白金整個宣傳戰開始研究，腦白金首先從紙媒開始宣傳戰，腦白金最好的一步棋就在於它的軟文，他並沒有選擇在廣告版麵投放廣告，而是在新聞，時事，甚至體育版塊，通過類似科普和新聞傳記的形式去報道腦白金，這樣傳遞給人們的第一感官就是權威，而不是當作廣告看待。”

    本來還有些不覺明厲的狄傑，如今卻有豁然開朗之感，“這是首因效應！”狄傑忍不住脫口而出。

    “什麽是首因效應？”一名職員忍不住開口問道。

    狄傑解釋起來，“這是績效管理中的一個術語，特指人們的第一印象，第一印象對於人們對於事物的感知是最重要的。”

    以張軍為首的職員看向路宇的目光頓時有些不一樣。路宇將一切盡收眼底，卻隻作不知，其實心裏也在暗爽，男人嘛，誰沒裝過逼。

    這對於男人來說是天性，源自幾千年男權的觀念，源自男人骨子裏的冒險與逞強，估計也和原始時代求得配偶有關係，男人習慣通過展示自己來獲得想要的東西，當然，這也是這個社會的法則。

    “其次便是在電視領域的宣傳，腦白金的廣告咱們暫且不提，畢竟太過洗腦。”

    洗腦？狄傑不由咀嚼著這個詞，越想越覺得路宇說的貼切，想想‘今年過節不收禮，送禮就送腦白金’的反複吟唱，確實和傳銷裏麵的洗腦有其曲同工之妙。

    路宇在圓桌前麵已漸入佳境，雙手不由自主地握緊，“我想大家都知道廣告的密度越大越好，但是同類產品的廣告力度並不小，甚至眾多的產品廣告投放還會分走腦白金的關注度，但為什麽腦白金卻能屹立不倒？是定位！”路宇再次強調，“是定位！”

    “其他保健品將自己定位於保健品甚至藥品，但隻有腦白金，隻有他！將自己包裝成禮品！禮尚往來是夏國的國情，你可以有病，可以排泄不暢可以睡眠不足，但是你不能不送禮。”

    有些年輕職員忍不住撲哧一聲笑出來，立刻向路宇道歉，路宇揮揮手表示不在意，“這是夏國國情，雖然好笑但卻是真的，暫且不說求人辦事，隻說逢年過節就少不得送禮，那麽被大家熟知，聽起來高檔，又具有保健療效的腦白金自然就會進入百姓的購物清單。此時那些鋪天蓋地的廣告宣傳，還有治療排泄不暢和睡眠不足的療效才有了作用......”

    狄傑率先鼓起掌來，神情裏滿是敬佩，“我想現在還沒有人能將腦白金的成功之路研究的如此通透，路總是市場營銷的大家啊！”

    “哪裏那裏，營銷並不是我的專長。”路宇謙虛的笑著，“我隻不過是拋磚引玉，具體的事物還要靠在狄經理領導下的運營部同僚，你們才是專業的人才。”

    最後的廣告詞上，狄傑反而有些放不開了，經不住問：“這麽說不誇大？”

    路宇反問：“我說的難道不是事實嘛？”

    然後，用戶們就收到了這樣的廣告“世界級殺毒軟件黃金甲網絡安全期待為您帶來完美的用戶體驗，作為夏國殺毒軟件行業領導者黃金甲網絡安全的免費策略全球首發，倡導免費殺毒。.”（WWW.101novel.com）