老程看著台下聚精會神記錄的眾人，輕輕的點了點頭，心中想到：

    ‘平時開會都沒有見到他們這麽認真，看來這次真的是講對了’

    老程繼續說道：“宣傳是一種強橫的力量，他不但隻告訴你這一種選項，而且還能讓你對其他的選項一無所知，即使你聽說過另外的選項，宣傳也能讓你相信其他的選項都是無法想象、不可接受的。”

    “要想達到這種水平的宣傳，就得對人的注意力進行全麵的控製，你隻能聽到這一個聲音，你的注意力隻能集中在這裏，你就隻能接受它告訴你的選項了。”

    “最厲害的宣傳甚至能給你構建一個全麵的綜合的虛擬現實，讓你沉浸在一個大故事裏不能自拔，那大概是掌控注意力的最高境界，比如讓你虔誠的相信上帝的存在，虔誠的信仰耶穌等等。”

    老程說道這裏做了一個小的總結：“廣告人其實做的廣告就是為了吸引人的注意力，被吸引的人越多看到廣告就越有價值，而宣傳是比廣告還要強橫的武器，他的力量甚至可以蠱惑人心，輕易的玩弄大眾！”

    策劃人眼睛男提問道：“不對吧，部長！如果真的像你說的那樣，廣告人擁有蒙蔽大眾的力量，我們華國早就被一次次的顛覆了，那裏還有有現在的繁榮景象啊！”

    老程決然的說道：“那是後麵電視機和互聯網的出現，其大規模影響力終於引起國家的注意和控製。不過那都是之後我們要說的事情。”

    “我先問你們一個簡單的問題：電視台到底是為誰服務的？”老程故意吊起他們的胃口問出一個問題來。

    “電視台？當然是觀眾服務啊？”

    “電視台就是為平民服務的！”

    “不對吧，電視台有可能是為了那些打廣告的企業服務的。”

    台下眾說紛紜，老程等到討論聲都小聲下來的時候說道：“好了，大家都靜一靜，在咱麽華國電視台大多都是為觀眾服務的，但是米國可不是，我指的米國是那些提供免費的電視台來說，電視台是為了廣告商服務。”

    “先是廣告主導了電視，那時看電視還是一種高雅的活動，就如同現在人看電影一般全神貫注，而且通常還要關燈！”

    “觀眾如此輕易地奉獻出如此優質的注意力，簡直像是待宰的綿羊一般，廣告商迫不及待的衝上去收割一**注意力。”

    “廣告商的廣告越來越低俗，很快就引起讀者和觀眾的反感。一旦人們發現這些媒體吸引他們的注意力是為了剝削他們身上的注意力價值，就會產生一種感情被玩弄的感覺，這對廣告商和媒體都不利。”

    “在此之後，觀眾、廣告商和媒體展開了一場注意力大戰，這是一部收割、反抗和改良的曆史。”

    “在上個世紀五十年代末，米國觀眾平均每天看電視接近五個小時，人們漸漸產生了逆反心理，開始反擊。恰好是那個時候有個高科技公司推出了遙控器（這裏說明一下，當時看電視沒有調台的按鈕），插廣告，就換台！這打響了觀眾反擊電視台的第一戰。”

    “有了遙控器，廣告也不得不更加精彩。現在廣告人唯一的選擇就是把電視廣告拍得足夠吸引人，把觀眾留住不換台！”

    老程喝了一口水後繼續說道：“隨後的時代快速更迭，互聯網出現了，早期的互聯網收割注意力，廣告人是向報紙學習的。”

    “用低價吸引用戶，再把用戶注意力賣給廣告傷，但是當時沒有多少廣告商願意在互聯網上做廣告，所以早期的互聯網的廣告人都虧本，錢燒完了也就完了。”

    “雖然沒賺到錢，但是那批廣告人，原來在看電視、報紙、電視劇的注意力外，用戶還有一種非常不一樣的注意力也可以給廣告人收割，那就是用戶之間的社交互動！”

    “那是廣告人才明白，互聯網的本質不是什麽中心話的優質內容，而是社交！人們對親朋好友的關注程度勝過看電視，這麽好的資源當然要好好收割！”

    “其中做的最好的兩家公司，一個是米國穀歌，一個是米國臉書。華國的千度就是模仿米國的穀歌，而華國的巨信企鵝就是模仿米國的臉書。”

    “米國穀歌不是利用社交賺錢，而是利用互聯網廣告賺錢。打開穀歌的首頁隻有一個搜索框，沒有任何的廣告。在很多時候搜索結果裏也沒有廣告。”

    “隻有當某個廣告正好和你的搜索關鍵詞相匹配，穀歌才會顯示它，隻有當你點擊了這條廣告，穀歌才會對廠家收錢。”

    “隻有一種情況下，廣告才不會影響用戶體驗，那就是給用戶看他本來就想看的廣告，這就是互聯網廣告的最高目標，而是穀歌一直追求的，當然華國的千度也是如此模仿的。”

    “米國的臉書利用社交掙錢的秘密就在於兩個字：點讚！這也可能是社交網站最偉大的發明。”

    “臉書允許各個品牌付費進駐軟件，每個品牌有自己的臉書主頁，網民除了互相點讚，還可以給各個品牌點讚。”

    “這樣一來，品牌馬上就能識別出他們的忠誠用戶，然後愉快的對這些用戶投放廣告！”

    “除了電視、報紙、互聯網，現在的商業模式還有一個收割注意力的利器，那就是明星，你們想一想明星是如何吸引觀眾的注意力的。”老程再次留下一個問題提問下方的各位策劃人。

    “明星？明星就是因為多彩多藝，所以才可以輕易的吸引觀眾的注意力的。”一名瘦瘦的廣告策劃人說道、

    “明星就是做到了常人所不能的事情，所以才能獲得那麽多人的關注。”之前那個眼睛男策劃人再次說道。

    “在解析明星之前，我先說一個心理學家最新的結論”老程等到下方爭論安靜下來，再次開口說道。

    “明星=像我們超越我們！”

    (本章完)