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    顧西不太明白怎麽一下就要清盤了。

    她手裏整理著圍巾，也整理著思緒，不知道要不要細問，不過，潘廠長能說，想來也不怕她知道。

    她把圍巾搭在椅子後麵，“怎麽會搞到清盤這麽嚴重？”

    潘廠長說，“咱們先吃飯，吃著飯說。”

    顧西點頭，叫進來服務員，倆人點了菜。

    倆人說著閑話等上菜。

    潘廠長沒有說自己廠子的事情，而是閑聊道，“你才從外頭回來？見於自善沒有？”

    顧西想到於自善上次說他和潘廠長私下也有約，她點點頭，“剛剛才見過，我們有合作關係。”

    潘廠長說，“之前我和他吃過幾次飯，他年紀輕輕有那麽大一間拍賣行，不是普通人。”

    這句話意有所指，不知是想說於自善有門路，還是想讚他有腦子，顧西說，“開拍賣行是挺不錯，很安全，又很高效。”她看向潘廠長，“再要真的比，可比咱們賣飲料強。”

    潘廠長大聲笑起來，她用的“咱們買飲料”。真是聽上去無比親切，隨即又感慨，“和你聊天不費勁。”

    顧西說，“我也是，很喜歡和您聊天。”

    潘廠長看著她問，“你今年到底多大了？”

    “24。”顧西說，“不過我早熟。”

    潘廠長若有所思地看著她，“心思通透，你知道我覺得你為人和年齡不相符。”

    顧西笑著點頭。

    潘廠長說，“我孩子都沒有這麽喜歡和我聊天。”他喝了口茶，說道，“咱們這裏做生意不容易。我接觸之後，發現自善他們打交道的人還是不錯，至少沒有那麽多推也推不掉的酒局。”

    顧西喝著茶，“那好像是的，我和他沒有那麽熟。大家合作做生意罷了。”

    潘廠長打量她兩眼，“我的意思，你這年齡，應該多點和年輕朋友打交道。我就是接觸下來，覺得自善的工作環境不錯，人品也不錯。”

    顧西覺得這話怎麽不對勁，一定是於自善和潘廠長暗示了什麽。

    作為一名女性，職場上保持距離是一種禮貌。她不想令別人誤會，也不想因為沒有處理好私人關係，就失去好不容易建立的合作關係。

    就像潘廠長。她一直挺喜歡和他聊天，大家是同行業。但今天潘廠長就有點搞不清狀況，有些人最容易犯這種錯誤，覺得關係一近，什麽話都能說。

    顧西連忙把話題扯回去，說，“您剛說要清盤，是真的嗎？”

    潘廠長點頭，說閑話的輕鬆都沒了，“是準備清盤，也就這幾天的事情。”

    “之前不是說……”顧西這會擔心自己數據有誤，“不是說你們廠剛上了新設備？”

    “是……這設備的款子一直沒有清完。我們是通過總公司聯係貿易公司進的貨，然後款子一直沒有付。”

    顧西立時感歎，哪一家貿易公司這麽倒黴，這種款子也有人墊。

    潘廠長笑看看她，“我知道你想什麽，這事情你不懂，我們上麵還有集團公司。這中間有點事，不方便和你說。”

    顧西忙點頭。

    潘廠長又說，“不過就算背靠大樹也經不住一直虧損。還有欠外頭的錢，從你們去年八月拿地，到現在四月份，我們廠一直在虧損。實在是……”

    顧西問，“那問題出在什麽地方？”

    門輕響，服務員來上菜，一碟碟菜肴放下，顧西看也沒多看。等人出去了，她就望向潘廠長，等著人家說。她倒不是八卦，隻是好奇怎麽會折騰到清盤。

    “沒什麽問題。就是東西賣不出去，總公司會議決定的，我也沒辦法。”潘廠長倒也坦白，“來，先吃飯。”

    顧西跟著拿起筷子，說，“怎麽會賣不出去呢。你們前期做市場調查的時候，沒發現問題嗎？”

    “那時候我不管事。”潘廠長說。

    顧西想起來，他是後接手的，又一想，說不定他們領導班子換人，也有之前遺留的問題。

    她微微皺眉。

    潘廠長說，“我接手之後，想過做一些嚐試。打破傳統的消費思維，推出全新的創意。但問題是，心裏想的非常好，卻沒有達到預期的效果。白花錢。”

    顧西說，“做產品也帶一些運氣因素，有些東西莫名其妙火了，自己也想不到怎麽那麽招人喜歡。”

    “我們也做過很多市場調查，”潘廠長吃了兩口菜，“結果都不錯。實在不知道問題出在什麽地方。”

    “是產品開發前做的嗎？”

    “對。”

    顧西吃的很慢，產品開發之前，就是順著消費者的選擇思路來定產品路線。她吃了一會，又問，“你們的主要產品，主打的什麽概念，廣告在什麽地方投放的。包裝是什麽形式？”

    潘廠長看向她，“你還懂這些？”

    顧西想了一秒，說道，“我在國外一家管理谘詢公司實習過。”

    “管理谘詢公司？”潘廠長來了興趣，“新興行業。”

    顧西說，“……也不算新。”又一想，01年是挺新的。

    “那你做的好嗎？”潘廠長立刻問，“公司什麽名字？”

    顧西：“……”一時半會她還找不出合適的公司名來，說大不好，說小不知道現在那家開門沒有。隨口道，“一家小公司，剛剛起步。所以才能要我。”

    潘廠長從這春秋筆法裏聽出玄機，就不再追問，心裏微微失望。

    剛剛還以為她真的幹過，現在看來，也就是那麽一說。

    他說，“反正就是這麽個情況，和你做的藝術品不一樣。另外你不用擔心，你的那塊地手續齊全，已經是你們的。”

    這顧西當然知道，聽出潘廠長不想多說，她說，“那我回頭讓我們公司的財務把錢打給他們。”她想了想，“或者找個律師過去。”

    潘廠長拿著筷子，愣了愣，“你這……一板一眼的，在咱們這兒這樣做生意可不行。人家不高興，以後不和你合作了。”

    顧西說，“做生意而已，大家對彼此有用，才能長長久久。我又不是指望他們給我好處。”

    潘廠長一想，歎氣道，“……也對，通常彎腰的都是有求於人。”

    顧西說，“其實我不應酬，也是為了避免不必要的麻煩。我今年年底就要結婚了。”

    潘廠長微微怔楞。

    顧西說，“不熟的人我就沒說，因為婚後我先生不在這邊，我們兩地。”

    老公不在身邊的女人是非多，也容易引得男人想入非非。

    潘廠長一輩子見多這種事情，立時明白話後麵的意思。略讚賞地看了看她，“明白了，那是應該保持距離，我以前以為你沒有對象，擔心你婚姻的問題。”

    顧西笑了笑。

    潘廠長聽了這話，覺得倆人近了不少，也更覺得這女孩沉穩。她甚至不用自身優勢，去和男人撈好處……

    一時間，他竟然又想和她聊聊工作的事情。

    他抬手拿起桌上的飲料，說，“這飲料可沒有我們的好喝。”

    顧西問，“你們有多少係列？”

    “現在主要就一個係列。”潘廠長放下那瓶子。

    顧西看向他，“一個係列？”她不敢相信，“一個億銷售額都沒有的企業，你們還搞聚焦？”

    潘廠長被那輕描淡寫一個億的銷售額震驚，他可不敢想這個數字，說道，“我們以前的汽水，就是一種，很暢銷。聚焦才能做大呀，不是嗎？和你那管理谘詢公司教的不一樣？”

    “也不是不一樣。”顧西說，“聚焦也對，但是要看時期。現在的時代不同，消費者的選擇也多。你們轉行後，難道沒有想過先試探一下？多做些品類，看大家現在都喜歡什麽？”

    “試過，”潘廠長說，“當然試過。消費者都反應挺好的，我們才擴大的生產。”

    顧西說，“消費者反應好，還是購買者反應好？”

    “不是一樣嗎？”潘廠長疑惑地看著她。

    顧西愣住，“當然不一樣，消費者是不掏錢的，通常都站著說話不腰疼。購買的，才是你們真正的群體。這兩個群體的消費調查結果，通常都是背道而馳的。”

    潘廠長還沒聽過這論調，一時不知道對不對，又覺得還是挺新鮮。說道，“看來你還真的懂一點。”

    顧西：“成熟企業，在同行業占得份額多，可以聚焦產品。但現在不同了，每一個新品，都應該有自己的使命。有些是為了做形象，有些是為了給企業帶來現金流。你看國外做大的品牌，也出低端線路，使命不同。”

    潘廠長說，“那你說我們的產品到底是什麽問題？”

    顧西：“……”

    ******

    一個品牌的成功不是必然的。但如果說失敗原因，那可以有千千萬。

    顧西怎麽說得好別人為什麽失敗。她先關心自己的事情，回去後，找律師核實了一下他們那塊地的問題，確定無誤之後，連忙開始聯係建築公司。

    這次是她自己找的，沒有告訴任何人。

    開工後的第二天，她就被錢小樂在她公司堵住了。

    錢小，“你倒是實在，錢就那麽退回去了？”

    顧西坐在辦公桌後麵，喝了口茶，也沒讓秘書給錢小，“五一呢，你們不是要出去，找我什麽事？”

    “當然是款子的事情。”錢小樂自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐廳。”

    顧西靠向椅子，思量片刻，笑出了聲。

    給一億的時候也許還是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些沒有坐實的忐忑，這下可變成實打實了。

    她笑著搖頭說，“我和他說的清楚，無功不受祿。那消息是我給的，能掙錢也是你們的運氣。”

    “別。”錢小樂從包裏往外掏，“我知道你說那是人家的自住房，所以不讓送地。我叔叔說，那不行，我們商量了幾天，自善說，除非你搞個專場我包了，不然這錢我沒辦法送出去。”

    他說話掏出來一遝文件。

    顧西看著桌上的一遝紙，下巴點了點，“那是什麽？”

    錢小，“我叔給了個第二方案，這是他們最近新買的幾個地方，不是掙錢了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一塊吧，雖然位置遠了些，但是地方更大。”

    “不用了。”顧西一攤手，“人家不要，我也沒辦法。”

    “那送你！”錢小樂說，“人家想讓你發財，你沒有發，我叔說一早就給錯人了，應該給你。你挑一塊去當地主吧。”

    顧西抬手捂住笑意，“於自善知道嗎？”

    “就是他說的。”錢小樂說，“自善說你對地產很看好，還說他那次和你開玩笑，你給當真的，然後還給他分析以後的地產形勢……”

    “好了好了！”顧西連忙打斷他，坐起來拿過那紙，“我看看什麽地段的。”

    “隨便你挑。”錢小樂遞給她。

    顧西接過，翻了幾頁，而後拉開抽屜，找出地圖。

    錢小樂說，“果然對地產有興趣，自備地圖。”

    顧西沒理他，趴著量了一會，看向錢小樂說，“你叔什麽價拿的地？”

    “你有興趣？”錢小樂瞬間眉眼生輝。

    顧西說，“他們什麽價拿的地？”

    錢小樂湊到她身邊，“哪一塊？”

    顧西指了指，而後合上地圖，說，“知不知道什麽價，讓他們公司轉給我們可以嗎？”

    錢小樂看她搭在地圖上的手指，指頭又細又長，一秒鍾走神了，說，“你要他求之不得，你留著吧。我叔才不要你的錢，何況你也沒那麽多錢。”

    顧西：“……”

    這塊，她還真的想要。

    方畢純的博物館用地，在裏麵。

    一瞬間，顧西的心情很複雜，這些東西一點點出現在她的生活中，令她覺得巧合而不安。方畢純的那地方是程琦的地，她一早就知道。

    她手壓在地圖上，這一瞬間，她竟然有些不想要這地的感覺。

    她希望這次有些不同。

    電話在桌上響起，她看了號碼，然後接了，“喂——”聽了幾句，她走到床邊，躲開錢小樂的監視。過了陣，她低聲說，“好，那晚餐時候見，上次碰麵的餐廳就行。”

    錢小樂一秒鍾打翻了醋瓶子，“你明明知道我來約你是要請你吃飯。”

    顧西站在窗口說，“潘廠長的廠子要清盤，他請我去看看，到底他們廠子的問題在什麽地方，幾百個職工要失業了，你吃飯重要，還是他的問題重要？”

    錢小樂後退一步，意外地看著她，“除了搞地產，你還懂經營？”

    顧西走到衣架那裏去拿外套，摘下外套，她一邊穿一邊說，“我唯一不懂的，就是你這種年輕男孩子心裏想什麽。”

    錢小樂目不轉睛盯著她看，他的身份證和真實年齡不同，他比她小，原來她已經感覺出來了。那不知道他有沒有和自己一樣的感覺：

    其實……其實……媳婦姐也不錯~~