“哇！酷！”

    瘦小的黑人驚歎的看著羅伊拿出長條形的亮銀色dvd機，打開機艙，放入了一個閃光的小圓碟，後方的電視屏幕竟然開始出現超清的畫麵，看起來就像是在表演魔術。

    屏幕裏播放的是讓人很燃的一個好萊塢大片，演繹著電影世界裏的暴力美學。

    黑人應聘者跟著影片一起興奮了起來，看著電視的畫麵，不斷驚歎。

    少傾，羅伊按下暫停鍵，開始激情洋溢的向對方介紹這個劃時代的產品，並拿出另一台老式的錄像機，做著充分的對比。

    羅伊把眼前的應聘者完全當做投資人去對待，用生動的比喻，多維度的計劃，向對方推銷自己公司宏偉的藍圖。

    瘦小黑人聽後大為感染，兩眼放光。

    羅伊接著說道：“我這裏有三份薪酬方案，a是低薪高期權，b是平薪中期權，c是高薪無期權，如果你認為在這裏發展能讓你一展抱負，那麽，請在三天之內回複消息。”

    “謝謝範先生。”

    “再見。”

    尤利塞斯進來把黑人送走後，他們終於結束了今天的工作。

    “boss，今天麵試如何？”

    “還行，總共麵試了20人，有8個人我覺得不錯，還有2個人，我特別看好。”羅伊把自己整理好的簡曆遞給尤利塞斯，叮囑道：“注意他們回複信息，如果選擇是c方案：高薪無期權的，全部拒絕掉。除此之外接受offer的，安排下月一號來公司報道。”

    “好的。”

    “另外，我不在的這幾天，你自己通過獵頭公司麵試你團隊的成員，最多7人，ok？”

    “nice，boss。”

    “我看了你寫的計劃書，你確認要領帶銷售團隊嗎？”

    “嘿嘿，是的。”

    “那……加油，我以後的主要精力也會在放在銷售團隊。記得，我們剛開始要推廣的不是影片租賃業務，而是dvd機。提前做好準備。”

    羅伊叮囑過對方後，就直接拿上行李箱，去機場趕飛機，接下來的半個月，他將非常非常忙——談電影、電視劇版權，談dvd機銷售代理權。（附錄1）

    ……

    現在，在影視播放方麵，能提供電影、電視劇內容播放的新格式有很多，誰也不知道dvd這個格式是不是能成功突圍。

    沒有成熟互聯網這種爆炒的媒介，再加上錄像機才剛剛在美國出現12年，正是產品最成熟的巔峰時期，所以，dvd代理商非常少，各級代理體係也並不完善。

    這種技術為什麽不是一呼百應呢？

    顛覆性的新技術當然很好，但是麵臨的問題也很簡單。dvd這個技術剛出來的時候，用的人太少。而且這是一個“雞和蛋”的問題：想買dvd播放機的家庭覺得可播放的dvd太少了，大娛樂公司想做dvd內容吧，又覺得有播放機的用戶太少，商業價值不大。

    這樣就造成了市場上dvd碟子非常少，而且是少量的老電影，所以即使用戶把dvd機買回家，其實也沒有碟子值得看的。

    說一個數字你就能有直觀的感受：到1 997年年底，市麵上一共隻有500部電影有dvd格式，這大概是百視通能提供內容的千分之一。

    基於以上困境，現在羅伊要做的首要任務就是加速這個過程，讓雞生更多蛋，讓蛋孵出更多雞。

    當前dvd技術比較成熟的品牌有：索尼、飛利浦、東芝、鬆下、日立等等，幾乎都是ri本品牌，現在dvd渠道還不夠成熟，供應商體係相對也比較零散，所以羅伊能輕鬆談下一個網絡銷售權和活動營銷的許可權，這樣不僅能夠通過代理dvd機賺錢，還能夠加速dvd市場成熟化。

    除了之外，羅伊還想到了一個提前占領客戶心智的方法——dvd機附送免費租賃影片體驗券。

    和各大dvd美國總代理合作，在dvd機裏添加紅珊瑚公司的免費租賃券，讓兩者結合，幫助紅珊瑚做影片租賃業務宣傳。一個免費體驗券是19.9美元，提供海量影片的包月租賃服務。

    有了這個體驗券，就相當於每一個dvd機多了20美元的贈品，而且這個贈品還是關聯度如此高，能相輔相成推動dvd銷售的。各大dvd總代理，自然沒有理由拒絕這樣的好事。換一個角度想想，別人家dvd機都有20美元的贈券，而你家的沒有，商品競爭力自然也就下降了。拒絕肯定不是一個理智的選擇。

    ……

    光陰荏苒，鬥轉星移。

    半個月的時間眨眼即過。

    在這半個月裏，羅伊忙碌在娛樂公司和dvd總代理之間，靠著出眾的氣質，淩厲的口才，談下了一大堆合同。

    版權費、會計費、律師費、住宿交通費，如流水一般花出。

    公司財務上850萬美元陸續到位，馬克-倫道夫早已積極的把他擁有的一半支配權使用完畢，加上版權費和辦公日常開銷，賬目的資金隻剩下三百五十多萬。

    羅伊接下來要用錢的地方還非常多，比如各地的倉儲物流中心，郵寄包裝盒，dvd貨款，員工開支，辦公成本，網絡設備維護等等。

    如果他選擇全麵鋪開發展的話，資金鏈肯定斷裂，無異於宣布破產。

    他麵臨一個嚴峻的考驗，那就是要從哪一點開始突破？

    ……

    尤利塞斯提前去了機場接機，在路上把公司上下各種各樣的麻煩吐槽了一遍，聽的羅伊一個腦袋兩個大。

    羅伊再次回到矽穀，看著自己公司的獨特車間房，已經不像最初那般冷清了，辦公區有十幾個在職員工，走來走去，看似很忙碌的樣子，雖然不知道他們在忙什麽。

    這個車間經過簡易裝修後，看起來還不錯，辦公區，咖啡間，休息室，辦公室，會議室有模有樣的。

    羅伊簡單的打了個招呼，便讓尤利塞斯代為宣布，半個小時後，開管理層會議。

    他剛進入辦公室換了一身潔淨的衣服，馬克竟然直接找來了，背後還跟著神色莫名的黛布拉。

    “羅伊，你終於回來了，我受夠了……”

    “——馬克，我現在非常非常忙，如果不是重要的事情明天再說好嗎？”

    “非常非常重要，沒有比這個更重要的了。”馬克扭頭看向黛布拉，嚴厲道：“你來說，告訴他到底發生了什麽！”

    羅伊沒心情請馬克喝東西，隻是自顧自倒了一杯白水，喝了一口問道：“怎麽了，黛布拉？”

    “我……太笨了……”黛布拉低著頭，臉色不太好，大概不知道怎麽回答這個問題。

    “黛布拉，你先出去一下。”羅伊見對方出去，關上了門，便對馬克吼道：“這麽可愛的姑娘，你都忍心欺負，你摸摸自己的良心，你對得起我的割舍嗎？”

    【ps】附錄1：在曆史上，dvd確實是橫空出世的跨時代產品。不過它經過5年的時間，才在銷量上才徹底超過錄像機，成為家庭影視的主流。網飛公司也是看準了dvd機會，在很長時間都在等dvd的爆發，最終才異軍突起。這是打敗巨頭百視通的一個重要原因，但是他在蟄伏等待的這5年，基本上行走在破產的邊緣，所以，它在2000年時求百視通收購，但是百視通狂妄自大，根本看不上網飛這個競爭對手。