見二人稱酒好方父鬆了口氣，方少雲心情也差不多，畢竟這時代銷售渠道不多，這麽個小縣城選擇餘地可不夠多。能夠一次成功總比到處碰一鼻子灰好不是，雖說這酒終究能賣出，能賣什麽價位那要看人們接受程度。

    既然陳掌櫃與丁大廚都認為不錯，那就坐下談價錢吧。一般而言酒價低檔次約每斤三斤糧價左右，好一點五六斤糧價，超過十斤糧價的不大多，不象後世開放後酒高檔化而價格也越來越離譜。

    來之前當然也了解過物價，方少雲此時心裏有底，首先提出要價是每瓶換十二斤糧食。

    陳掌櫃習慣性往下壓，理由是店裏最好的酒不過七斤稍多糧價，價錢太高店裏不賺錢另說，賣不出去你們也沒有好處不是？薄利才多銷，給你們五斤糧價夠你們賺大錢了。

    方少雲當然不認帳，說糧食比別人多花一倍，小壇發酵釀了又釀，柴禾錢也值一斤多糧食錢，不是自己要價高，實在是成本關係，隻能稍讓些，不能太少，會虧本的。

    陳掌櫃又說番理由，方少雲強調了酒瓶高檔大氣有品味，空瓶也值五斤糧食錢。反複拉鋸最後商定，酒樓隻供應一家，此次以十倍糧價結帳，下次供貨一方認為虧欠再商議。

    議定價格與數量，方少雲對陳掌櫃提出其實這酒可以向外發售，比如北方苦寒，他們更嗜酒且越烈越好，隻要價錢合適，生產更烈的酒也能做到。

    對這提議陳掌櫃有些動心，答應會試著留心，有消息馬上會告之，到時他們生產可不能誤了。這事關係著錢當然不會誤，方少雲再三保證，約定明天交貨時間後告辭離開。

    此後二人找了家最大的南貨店，南貨店是簡稱，這類店應該是南北貨店。經營的品種更是南北東西貨，酒鹽糖幹果糕點蜜餞等都有，所以這類店也被稱為雜貨店。

    往南貨店推銷主要是看中這種店有外銷渠道，能擴大銷量對方家穀總是益事。方少雲計算連瓶帶糧成本約二斤糧食，有銷路的話即使以每斤換六斤糧，每月出二千斤就能養活一百多成年人，這還不算獲得飼料利益。有這收獲養起一支半脫產小武裝也夠開支了。

    南貨店是老板自己經營，他嚐過酒認為確實不錯，但對外銷售有顧慮，而本地銷售認為價格偏高。方少雲提議可向北方走貨，隻要價錢合適酒可以更烈。這讓他眼前一亮，象這類店北貨也有沒有渠道不可能，而北方雖窮軍頭豪強貴族更多，更肆意揮霍，嗜酒無節製無顧忌。

    因這個可行銷路，老板答應價錢依方少雲，而付款先付一半，等之後結帳。這也是慣例，向來熟客間乃是遇節清帳，結帳隻有過年時。初次交易想繼續下去往往也不全款即付，留下餘款有些類似質量保證金，或銷售不了的退貨，折扣之類支出。

    從這看出陳掌櫃答應全額付款，屬於為人忠厚寬大，不屑斤斤計較。二人對比方少雲認可了陳掌櫃，不過南貨店老板或北方有銷售渠道，人歸人交易歸交易，這擴大銷路他隻能期待於南貨店老板。

    從南貨店離開已晚餐時間，急回客棧乃是客棧供應三餐，還有八個青壯在，二人不想有特殊，還是趕回去與眾人一起吃。

    當晚無事，次日淩晨方少雲與父親二人去了附近茶館，進了茶館隻往最偏最裏麵的桌子坐下，要了壺茶也不言語，隻聽眾人說話。

    茶館裏聲音噪雜，因基本上是周圍中老年人，相互之間非常熟，往往一人走進來數人問候。'老張，早。''有空啊，幾天不見。''坐這裏來。''老張坐老位置。'進來的人也是東西各方向點頭說幾句應酬，並與老板答話:''照老樣，送老林那桌。''

    都是中老年男人，話題與婦女家長裏短有些不同，又因熟悉或鄰裏，仍然不能脫出鄉鄰細事，隻是女性趣聞軼事更多講更引眾人附耳。

    方少雲到此間喝茶不是想聽這些，果然一會兒有對話響起令他豎起耳朵:''你見到昨天想混進城的那幾個混混沒有？''一人提起話頭。

    ''聽說被阿土刺傷一個？''隔壁桌知情些。

    ''這些人偷雞摸狗，縣尉不放他們再進城，城裏清靜不少。''慶幸者對同桌言。

    ''唉他們逃難家沒了，幾年來官員每年籌錢救濟，能有多少？''同情者反駁同桌。

    ''蒙元軍攻襄樊死人不少，隻怕後麵會更多。''忽然想到問題根源者。

    ''是啊！城攻不下，四周百姓遭難。''同桌接聲。

    ''老王你在縣裏當差，襄樊怎麽樣了？''遠處有人喊話。

    ''這你知道有啥用？''老王有點擺架子，見幾人望過來才說:''聽縣尉說朝廷派李庭芝將軍來援救。''

    ''李將軍不錯。''

    ''對，對，有他來就有希望。''讚和聲較多。

    一次早茶收獲還蠻大，首先確定昨天所見是襄樊戰亂的難民，已經有幾年了。方少雲不知襄樊打了幾年，好像說是八年，據這消息看襄樊失守總有三四年左右。雖然具體時間不知道，大致也能按這個時間安排。

    從茶館沒聽到其他消息，吃過早點方父方少雲帶人先去南貨店交給六十瓶酒，拿回一半酒價。隨行二人見錢有點傻嗬嗬，他倆知道這酒乃是方少雲從濾不出的酒糟裏搗鼓出來的。如今隻拿著四分之一的錢就能買上三百斤大米，全部拿到手豈不是喝完酒，還有得賺，這等好事隻怕神仙也難做到。

    關照二人先回客棧，方父方少雲沿街走向縣城最大的鐵器鋪。二人隻提幾種樣品及二把劍，此次打造共打了四把，完工配柄與鞘隻有二把就全帶來了。

    這類店鋪掌櫃肯定是個行家，二人貨物拿出一看就知道優劣，評價說那菜刀之類比一般貨質量好，可以提高收購價二成，農具稍差，可以平價收購。因隻是樣品，具體要見貨邊檢驗邊計價。

    這些談判比較容易，售價是公開的，銷售時討價還價波動不大，鐵器不會壞不過時，一般來說不討虛頭，看得中買，這樣銷貨也這樣收貨，往往是自有工場，收貨價八成，這一來不用多費口舌。

    這個談畢方父解下背負長布包拿出劍來，掌櫃見鞘實在不入眼，勉強接過掂掂。看一下外表有些懶散地拔出劍身，一露麵他眼睛即被勾住不放，隻見劍體微黑而刃口有絲銀白，顯得古樸文雅而不失銳氣，所謂先聲奪人。

    此時他忍不住將劍全部拔出，見劍身細長均勻，輕叩劍鳴脆亮，轉頭向二人望去，方少雲點頭示意。鐵器鋪掌櫃見到方少雲表示回頭看方父，見他沒有反對表示提劍揮一下擺了個起手式。然後吩咐一店員拿來鐵條輕砍一下後查看劍刃，再重些砍下，如此三次才將劍歸鞘。

    此時才搖頭長歎，方父見了有點擔心，忙上前問掌櫃'貨物如何'。

    掌櫃回頭又看方少雲一眼，見他不動聲色又搖頭歎一聲說：''劍是好劍百裏挑一，隻不過劍柄劍鞘太差，材質差做工更差，這影響售價，畢竟劍是文人用的多，又是細劍更講究這二件外觀。劍體處理不錯比較獨特，質量更無話說，為什麽這個如此馬虎？''

    ''不是馬虎是沒技術，沒人會幹。''方少雲不隱瞞。他沒見過真劍，前世沒弄過藝術，方家穀隻有農村萬能木匠，要製作出好劍柄劍鞘難度太高，還要有一點時間去摸索與經驗積累。

    方少雲很坦白地承認，讓掌櫃看不懂二人中為什麽一個小男孩才是拍板的人，更驚訝的是似乎小男孩更懂鐵器。這個疑惑不影響講價，二把劍掌櫃出價八十兩銀子(不全部是銀子或是等價紙鈔，不過紙鈔會先花，銀子價值穩定而後花。)，因為這劍柄劍鞘還需找人另做。

    方少雲咬定一百兩，原因是主體已成這附件不值多少，或者柄與鞘裝飾華貴售價也會上去。他開出另一個法碼是如此的劍他會源源不斷供應，隻要保持價格與能收購。

    源源不斷供貨的承諾讓鐵器鋪掌櫃屈服，議定尺寸方父回客棧取貨過來交易，方少雲仍留下觀看店內出售的產品，詢問掌櫃些相關的事，如鐵礦本地可有，有沒有發現比較奇怪的石頭等等。

    不一會兒二百來斤菜刀等刀具及山鋤等農具獨輪車運來，掌櫃親自一件件看過定價，最後付出一百十六兩一錢多點貨款。這好在是二把劍一百兩，不然連酒加鐵器共二十多兩銀子，看來還是搞精品有出息。

    不過二十多兩銀子能購買四千多斤糧食，夠百人吃一個月，而方家穀付出的勞動也不算多，加上家裏剩餘鐵不少，槍頭一百等等，賣劍有百兩銀子，算來方少雲的二用技術投入收獲更豐厚。

    鐵器交易後隻剩向仙客來交貨，及一些藤編之類要出售，這些方父能幹方少雲就不管了，獨自一個人去逛書店。其他東西列個清單就可讓方父去辦，買書還得他親自挑選。

    進書店前有些期望，進去後一看失望一半，原因是書的數量實在不多，再一找隻剩下失望，那是想找的書實在難見。此刻方少雲最需要是如之類，這些對他有實用或參考價值的書籍，或地理，本朝曆史，地圖等書籍，卻是一本難求外，還受一肚子氣。

    受氣是書店老板或旁人見他年幼卻一本正經挑選，還咕噥著為何難找有用之書。這當然會讓老板不快旁人不滿，方少雲不會與他們置氣，心裏有的隻是無可奈何。這古代出書難，書更貴，什麽熱銷賣什麽正常。

    次日八輛獨輪車滿載糧食啟程回山穀，方父方少雲未隨行，他倆還要采購一些東西，方少雲更是要打聽四周的地理人文，及更詳盡當今襄樊情形。

    為此喝了二次早茶不算沒收獲，隻是聽到的消息太零碎，真偽難辯。古代資訊掌握在官府手中，透露到民間都是偶爾隨興的，宋代沒明代那種邸報，這樣一來想打聽消息之難不是一般大。

    至於民間傳聞速度真有可能比官府快，如某城失守之類外在事實，傳播速度有時快過人行走。這些消息對整個形勢判斷作用不大，況且現在宋元戰局僵持，方少雲知道關鍵在襄樊，想打聽詳情不可能，可他總得盡力而為。

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