“少看不起人了……我們……我們有錢。”

    男孩子被小鹿這麽一說，支支吾吾滿臉通紅，但是卻在女孩麵前不想落了麵子。

    “我有錢。”

    男孩說著，從書包裏拿出手機：“我媽今天剛給了我一個月的生活費，一千塊錢，難道不夠吃火鍋？”

    “夠買一份湯底，難道你們不吃配菜嗎？專喝湯？”

    小鹿不想再給這對小情侶浪費唇舌，對著兩人說道：“趕緊走，別搗亂，以後工作有錢了，再來吃。”

    女孩聞著香味咽口水，男孩壯著膽子說道：“做生意哪裏有把客人拒之門外的道理，菜單拿過來……我們今天就在這兒吃了。”

    張俊招呼著小鹿不要多話，萬一shā shǒu脾氣一上來，把學生嚇出個好歹來，那事情可就不好收場了。

    “你們讀大學了嗎？”

    張俊走過去對著小情侶問道，男孩回答道：“大二了。”

    張俊將菜單遞上前去：“我們店火鍋味道不錯，但是有些貴，量力而行，免得月底吃土。”

    男孩拿著菜單與女孩一起看，牛肉、海帶、羊肉、娃娃菜……價格並不是很貴呀！跟路口火鍋店的價格差不多呀！

    “小兄弟，注意湯底價格。”

    一路高歌好心對著男孩提醒道。男孩在菜單上一處很小的位置上終於發現了湯底的價格。

    “一千塊錢？一個湯底一千塊錢？怎麽這麽貴？前麵那家火鍋店四格湯底隻要不到100塊錢而已，若是加兩格清水，湯底隻要42塊錢，你這也太貴了吧！”

    男孩忍不住喊道，這價格對於兩個學生來說，的確有些高了，一個月的生活費就買一份湯底了。

    “不貴了，今天剛開業，就已經買了4份了，以後生意要是再好點，我都準備漲價了……”

    張俊這麽一說，正在吃飯了兩桌客人險些暈倒，還漲價呀！你這是嫌鍋底還不夠貴嗎？

    “我……我……”

    男孩緊握著拳頭，覺得很沒有麵子，其他有錢的同學帶著女朋友吃山珍海味，自己卻連與女朋友吃火鍋都吃不起，自己真是太沒用了。

    他臉上通紅，恨不得找一家地縫鑽進去，看著女朋友，走也不是，吃也不是。

    “我們走吧！下車再來吃哈！我突然不想吃火鍋了，我們去吃沙縣吧！拌麵扁食。”

    通情達理的女孩對著男孩說道，咽了咽口水，轉身就準備離開。

    “你們運氣不錯，今天開業大酬賓，湯底免費，你們隻要買配菜就好了，huó dòng僅限一天，過期不候。”

    張俊覺得這兩校園裏的兩小無猜真是好單純，幹脆就準備幫男孩一把。

    “真的？湯底免費。”

    “對！免費。”

    張俊此話一出，兩桌正在吃飯的客人頓時覺得這果然是一家黑店，看人算賬呀！憑什麽學生就是免費鍋底，自己就是98折？

    不過張俊這麽做，並沒讓人反感，反倒覺得有些溫馨。

    上菜了，小情侶並不懂得欣賞小鴨的刀工，隻是吃著火鍋一個勁地誇火鍋好吃，配菜分量又足。

    兩個人吃得很開心，能與喜歡的人一起吃一頓並不貴又好吃的東西，快樂也就是這麽簡單。

    “張俊，這單虧本了。”

    小鴨耍著bǐ shǒu對著張俊說道，然而張俊卻笑著回道到：“錯了，這一單不僅不虧，或許是賺得最多的一單。”

    “怎麽可能。”

    小鴨不相信，張俊見情侶吃得差不多了，走過去對著兩人問道：“好吃嗎？”

    “太酷了，這是我吃過有史以來最好吃的火鍋。”男孩吃得很過癮，這才叫做火鍋嘛，前麵那家與這家一比，簡直就像是不入流。

    “好吃好吃，就是沒做huó dòng的時候，我們根本就吃不起，價格好貴呀！我知道好吃的東西一定貴。”

    女孩說道。

    男孩握住女孩的手：“我保證，我一定好好努力，讓你一輩子都能吃到這麽好吃的火鍋。”

    女孩被男孩的甜園蜜語說得咯咯直笑，一臉幸福洋溢。

    “這簡單呀！你回去幫我宣傳宣傳，每一次有人拿著我給你們分得折扣價來吃，我就給你們十塊錢作為傭金。”

    張俊引誘兩人說道：“這算是一種jiān zhí。”

    小鴨白了張俊一眼，這家夥太摳門了吧！一桌子飯菜下來少說也得一千多，才給小同學十塊錢，這也太少了吧！

    “每成功送出五十張，我再送你湯底一份。”

    “成交，折扣卷呢？我明天就去幫你加火鍋店宣傳，哎呀……顧著吃飯，晚飯拍照發朋友圈了。”

    張俊讓帶刺玫瑰準備好的折扣卷終於派上用場了。

    這叫做什麽？這就叫做校園營銷！

    現在學校裏的有錢孩子多得去了，吃東西裝逼一個比一個溜，要是真抓住了這消費群體，火鍋店也就算是成功了。

    “喂，老板！你真想生意好，或許我們能夠幫你！”

    一路高歌對著張俊笑著說道：“這頓飯免單了，我們保證你生意紅紅火火。”

    mr歌狂也笑著說道：“我們幾個人粉絲加起來也上千萬，我們幫你宣傳一下，保證你生意紅紅火火……”

    “生意好，太累人了。”

    mr歌狂話還沒有說完，張俊就一口回絕了，對於學生要手軟，對於有錢的主，不坑你坑誰？

    今天第一天終於結束了。

    火鍋店沒有鮮花，沒有盛大的開業盛典，沒有超級力度的優惠促銷，就這麽靜靜地開業了。

    首日成績僅僅是5桌而已，但是成交額看起來卻還不錯，雖然其中一單被張俊免去了湯底，但是卻是最溫馨的一單。

    小鹿打著哈欠早早回去睡覺了，她是火鍋店的采購，明天一大早還要早起買菜呢！

    肉粽最辛苦，保潔工作依舊還在進行。

    張俊最無所事事，事實燃燒著腦細胞思考著還有什麽辦法將生意提上去。

    最後，張俊終於想出了一個辦法，那就是“知己知彼百戰百勝”，張俊決定明天就去吃一下前麵拐角處的那家火鍋店。

    到底是需要味道，還是需要營銷？

    大廚波斯徹底閑著了，昨天加班熬夜做的火鍋底料，到現在都還隻賣出五份，還剩下好多呢！

    帶刺玫瑰正在網上研究互聯網餐飲品牌的營銷攻略，看得暈頭轉向，知道深夜，依舊沒看出所以然來。

    (本章完)