，最快更新侯滄海商路筆記最新章節！

    山島酒吧距離山南音樂學院很近，直線距離不到一公裏。每天都有音樂學院的師生過來演唱，或者演奏樂曲。與一道門相隔的棋院相比，酒吧更為現代，深受附近白領喜愛。

    侯滄海以前在機關工作之時，去得最多的娛樂場所是餐館，娛樂方式是灌別人的酒和被別人灌。他和他的同事們很少到酒吧，對酒吧文化並不熟悉。今天為了陪白醫生來到此處，興致盎然地觀察酒吧的一切。

    與棋院相比，這是另一個世界，氣質完全不同，更適合年輕人活動。侯滄海發現他能夠接受棋院的內涵，也挺喜歡酒吧的輕鬆氛圍。

    幾年前，國內交換機市場亂得不行，也衰弱得不行，特別是大型交換機，國外都是巨頭，他們知道國內小廠家生產不出大型局用交換機，價格高得嚇人，還故意使壞，經常有意缺貨。”姚琳談興甚濃，一直在講述她的公司在，而讓她講述下去的原因是對方確實是真心實意地想聽。

    侯滄海總結道：“這是典型的被人卡住脖子。”

    姚琳一幅同仇敵愾地神情，道：“那些外國人表麵上彬彬有禮，實則心狠手辣，其實比我們虛偽得多，個個都和嶽不群一個樣子。我遇到一件很氣人的事情，有一家關係不錯的公司用了一家國外局用交換機，出了故障後，維修和購件不方便就不談了，報價還高得離譜。在這種情況下，我們公司自主研發了大型局用機，準備替代國外的。現在最大的問題是國內用戶不信任我們公司，寧願被國外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信國內公司，這簡直就是受虐狂。”

    說到這裏，姚琳咬著牙齒，一幅生氣的樣子。她長著兩顆小虎牙，生氣時顯得很天真。

    侯滄海道：“這個道理簡單，國外月亮比國內圓。算是老命題了。另外，你們技術是不是過關？”

    技術上肯定沒有問題。以前我們的小型交換機主要供應小型礦山、醫院和學校等單位，質量非常過硬，現在生產的交換機客戶群體是省各級電信單位，這些人一個個都崇洋媚外。”

    這是一個典型技術型女子，與侯滄海以前遇到的女子是完全不同的類型。侯滄海對她從事的工作很感興趣，暗自認定這或許正是自己以後需要走的道路。

    姚琳正在興致勃勃談起華魏老板創業史時，方醫生和另一個三十多歲的男士走了過來。

    大家坐在一起略為寒暄，姚琳談起了華魏公司的大型局用交換機。誰知來者對這個話題根本沒有興趣，道：“好久沒有和老方見麵，我們兩同學要喝兩杯。”

    姚琳作為技術型人才，在銷售上並不是內行，被一句話堵得無法繼續，眼睜睜看著表哥和來者喝酒。過了一會兒，她抽了個機會，道：“楊主任，給我五分鍾，我想再和你談一談。”

    楊主任礙於方醫生的同學關係，耐心地聽了幾分鍾，然後道：“我和老方是老同學，給你說實話吧。我們單位有規定，大型機肯定要用國外的，國內產品質量不過關，這是行業公認。不管你們有哪一級的合格書，不好用就是不好用。雖然我沒有最後決策權，但是一把手征求我意見時，我還是得實話實實說。”

    話說到這個份上，姚琳知道自己失敗了。

    在酒吧坐到了十一點，五人離開。方醫生原本想要送表妹離開，但是被姚琳拒絕了。

    送走了方醫生和楊主任，侯滄海對姚琳道：“你家在哪裏，我給你攔一輛出租車。”

    姚琳沮喪地道：“我原本想和省電信局的技術骨幹接觸一下，沒有想到山南人的思想這樣保守，我們三個人再去喝一杯。你看楊主任那個嘴臉，我根本不想和他們一起走。”

    侯滄海爽快地道：“那好，我陪你喝一杯。”

    楊兵打了個哈欠，道：“我醉得不行了，要喝你們喝。”他瞧出來侯滄海與姚琳兩人聊得很熱烈，就有意給他們留下單獨相見的時間。

    侯滄海和姚琳重新走進了酒吧。到了這個時間點，酒吧仍然有許多夜貓子，三三兩兩聚在一起渡過這夜晚時光。他們選了一個兩人座位，麵對麵交談。

    我回山南時，在孔總那裏領了軍令狀，一定要將山南電信拿下來，誰知處處碰壁，想象和現實完全不一樣。”姚琳陷在沙發裏，臉部有些陰影，增加了一些神秘感。

    你別沮喪了，相比我們遇到的冷臉，你這簡直是極佳態度。”侯滄海輕聲安慰道。

    在柔和燈光下，眼前人是如此英俊，又是那麽善解人意，姚琳眼睛閃亮起來，道：“我知道這次任務很難，肯定會遇到很多麻煩，但是真是遇到國內這些保守勢力，還是忍不住生氣。他們是一群心腦狹窄、目光短淺的笨蛋。”

    侯滄海搖頭道：“你永遠也不能埋怨顧客，顧客不接受你，肯定是你們介入方式出現錯誤。”

    姚琳反對道：“國內商業環境就是不行。我在國外相類似公司工作過，摸著良心說，我們公司的大型機質量幾乎接近他們的水平，但是價格比國外公司有絕對優勢。更關鍵的是我們是本土公司，維修和購件時非常方便，這是我們最大的競爭力。而且從國家戰略上，他們也應該扶持國內生產廠家，否則永遠都得花冤枉錢高價購買國外設備。”

    侯滄海道：“雖然我是外行，但是我還是覺得介入方式有問題。山南省有山南省的基本情況，必須要深刻研究用戶需要，不能照搬國外那一套。”

    姚琳道：“我是技術出身，對營銷確實差一些，幹脆你到我們公司，專門搞營銷。”

    所謂隔行如隔山，侯滄海當過機關幹部，幫著女友做過服裝店和食堂，如今是醫藥代表，但是他從來沒有聽說過華魏公司的名字。若非今天偶遇到姚琳，他壓根不知道什麽是小型交換機，什麽是大型交換機。當姚琳發出邀請之後，他想著這個月在二七公司的豐厚預算，猶豫片刻，道：“我有特殊情況，而且現在公司老板對我很好，暫時不能跳槽。謝謝你給我這個機會。”

    姚琳舉杯與侯滄海碰了杯，道：“你知不知道，剛才你的決定導致了嚴重後果。”

    什麽後果？”

    你和國內最偉大公司擦肩而過，和未來巨大財富擦肩而過。作為朋友，我為你深深遺憾。”

    你這麽自信？”

    當然，我絕對相信華魏公司。當然也不能怪你，你畢竟沒有親自接觸和感受到華魏的實力、野心和文化。”

    兩人在酒吧裏聊得開心，不知不覺到了淩晨兩點。離開酒吧時，姚琳很自然就挽住了侯滄海的胳膊。侯滄海是個身體極佳之人，這一段時間經常在宿舍裏聽到素素如哭聲般的呻吟，早就被撩撥得欲望猛增。他從姚琳的眼神中讀懂了其心意，便主動道：“聊得很開心啊，言猶未競，找個地方再聊。”

    今天我聽你的。”姚琳抬頭望了他一眼，眼睛閃閃亮亮。。

    這一段時間侯滄海天天在這一帶走來走去，對附近酒店很熟悉。從節約出發，可以住快捷酒店，但是帶著從國外回來的姚琳開房間，出於自尊心，他必須要好一點的酒店。

    侯滄海挽著姚琳胳膊，步行前往最近的一家四星級酒店。夜色中，兩人身體互相觸碰，真如情侶一般。走進房間，明亮燈光下，兩人互相打量。姚琳穿了一條長及膝蓋的薄裙，上身是淡黃色T恤，比起在昏暗酒吧時，又是另一番滋味。她發現侯滄海在打量自己，嫣然一笑，道：“真沒有想到會在南州遇到一個投緣的人，算是彌補在電信局受到的挫折。”

    姚琳洗浴之時，侯滄海站在窗邊望風景。他的目光透過了天穹，似乎飛向了遙遠的南方。在最初與熊小梅分手之時，他經常有到南方去尋找她的念頭，可是被甩進社會這個大熔漿爐裏，為了生存艱難掙紮，遇到了各式各樣的人，到南方尋找熊小梅的念頭便暫時擱置起來。

    想什麽？”

    後麵傳來溫柔的聲音。侯滄海將所有思維丟給了黑暗夜空，回頭看到了讓他血脈賁張的畫麵。

    這是一個能夠讓侯滄海忘卻所有煩惱的夜晚。

    早上六點半鍾醒來，他輕輕地將如藤纏樹般的女子放平。正欲起身，姚琳睜開眼睛，道：“醒了？”

    侯滄海指了指衛生間。

    你真棒。”姚琳頭發淩亂，雙臉殘留著一小片緋紅，目光中淌出柔情。

    這是對男人最好的評價之一，侯滄海伸手拍了拍她的臉頰，道：“你也挺棒。”

    哪裏最棒？”

    都挺棒。”

    具體一點。”

    該棒的地方都挺棒，不該棒的地方也棒。”

    還是在耍滑頭。”

    等到侯滄海洗浴出來以後，姚琳已經叫了早餐。早餐送到房間以後，兩人坐在玻璃窗邊繼續聊天。這時，欲望離開身體，姚琳又開始聊起了她所鍾愛的華魏公司。侯滄海離開酒店時，對姚琳和她所在的華魏公司充滿了好感。

    步行回到公司，侯滄海內心開始隱隱發痛。這一夜雖然過得十分愉快，但是費用著實不低，多來幾次，個人財政必然破產。他必須要多去開拓財源，才能彌補此次舒服帶來的虧空。而且，他明白兩人肯定還會有接觸，出於自尊心需要，不想讓姚琳瞧出自己的困窘。

    侯滄海更加清醒地認識到，相對於節流，開源更加重要。如果不能有效開源，最終所有夢想都將是一場空。此時他不滿足於僅僅維持偉哥交行的臨床維護任務，準備主動去開拓二七公司沒有搞定的大醫院。他將目標選定在山南第二人民醫院。

    山南第二人民醫院是一家三甲醫院，距離二七公司隻有公共汽車六站的距離，二七公司無數前輩高手都因為各種原因沒有能夠進入這家公司。侯滄海是說幹就幹的性格，跑了一家小醫院之後，來到這家被二七公司視為畏途的三甲醫院。

    侯滄海來到醫院後，先做基礎情況調查。

    從醫院規模判斷，山南第二人民醫院全年營業額至少在二十億以上，藥品銷售額至少應該有一半，也就是十億規模。如果能夠拿下這家醫院，其利潤可想而知。也正因為利潤極高，省內外大型公司都盯著這塊肥肉，競爭非常激烈。

    盡管侯滄海沒有了解二七公司為什麽失敗，他還是主動向困難迎了上去。

    山南第二人民醫院比起幾家小醫院確實稱得上規模巨大，藥房占據了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。

    來到藥劑科辦公室門口，侯滄海立刻見到了好幾個醫院代表。如果不是行業人員，很難一眼就能看出誰是醫院代表。但是，隻要當過醫院代表，準能一眼看出同類。“西褲襯衣、手握文件夾，油頭粉麵，見到醫生就點頭哈腰”，這些特征太過明顯，想不看出都很難。

    他沒有急於敲門，而是混於人群中聽幾個醫藥代表閑聊。

    見黃主任一麵，真是難於上青天。”

    做這行真是低人一等，賺了錢，我馬上改行。”

    我跑了十趟，還與沒有與黃主任說上一句話。不，還是有一句，她對我說了一句——讓開。”

    雖然他對山南二院毫無了解，但是從門前聚集著好些醫藥代表來判斷，山南二院藥劑科黃主任是一個人物，或者說是能打開室藏大門的鑰匙。

    藥劑科辦公室偶爾出來一個人，都昂頭挺胸，根本不用正眼看著門口這些人。到了十二點，眾醫藥代表都歎息白來了一上午，紛紛散去。侯滄海沒有去吃飯，拿了本雜誌翻閱，繼續在此等待。到了一點半，又有醫藥代表來到此處。

    二點鍾左右，聽到有醫院代表道：“黃主任來。”這個聲音透著激動，又顯示著隱隱的壓力。兩個女性醫藥代表動作最快，提前迎了過去，親切地招呼道：“黃主任好。”

    侯滄海在今天不準備與黃主任見麵，而是做一個徹底旁觀者。有了直觀印象，才可以采取下一步行動。

    黃主任是一個相貌普通的中年婦女，略瘦，短發。她看見幾個醫藥代表圍了上來，便用威嚴而冰冷的眼光掃視一圈。她的目光對於醫藥代表來說帶有強烈壓迫性，令熱情萬分的醫藥代表臉上笑容一下就凝固。

    你們不要在這裏白忙了，要想進入醫院隻有一條道路，就是參加醫院每二年一次的藥品招標。要想進入山南二院，隻有這一條道路。你們走吧，不要在這裏白費力了。”說完，黃主任徑直回辦公室。

    在一陣哀歎聲中，妄圖來碰大運的醫院代表散得幹幹淨淨。侯滄海收起雜誌，也離開了山南二院。

    晚餐是樓下麵條，侯滄海和楊兵各要了一碗。

    嘿，昨晚你沒有回來？把那個美女搞定了？”

    先不談這個事情，我有一個決定，搞定山南二院。”

    山南二院，二七公司的人肯定搞不定。”

    如果搞定，能賺多少？”

    具體費用得另算，偉哥發過話，誰搞定山南二院，獎金十萬。”

    侯滄海將麵條重重地擱在桌上，道：“我一定要摘定這家醫院。”

    勇氣可嘉。我問你，有什麽好辦法嗎？”

    我對山南二院兩眼一抹黑，你給我講一講具體情況？”

    楊兵豎起中指，道：“原來是沒有根據地亂吹牛，我還以為你有特殊武器？放棄吧，三個主管都試過，沒有人能夠成功。這裏麵有一個極為特殊原因，和以前二七公司金牌銷售員有關。我勸你最好放棄這個不切實際的想法。”

    （第一百一十章）