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    侯滄海與姚琳有了那一夜後，帶來了新的刺激和人生體驗。他意識到要想多賺錢，不能僅僅等待公司安排，必須要在開發醫院上主動突破，否則永遠沒有大作為，賺不了大錢。

    到底有什麽特殊原因？”

    那個藥劑科周主任在我們圈子裏很有名。她在山南二院地位特殊，第一，她算是醫學專家，這在醫劑科主任中比較少見；第二，她丈夫是市衛生局領導，妻以夫榮；第二，她為人強勢，在家裏說一不二。”

    這就是特殊原因，不對啊，她為什麽特別針對二七公司。”

    以前我們有一個業務員，女的，長得挺漂亮，和素素姐一批。這個前輩和藥劑科一個男同誌滾了床單，沒有料到那個男同誌徹底迷了進去，鬧著要和老婆離婚。後來他的老婆自殺，割了腕，被及時發現，送到醫院撿回了一條命。這件事情以後，周主任對我們二七公司另眼相看，我們的藥基本上進不了二七醫院。”

    聽到這個情況，侯滄海這才明白為什麽二七公司基本上放棄了山南二院，主要原因是得罪了強勢的藥劑科周主任。他沒有放棄自己的想法，道：“是人都有弱點，山南二院始終要用藥，所以，周主任這一關肯定會攻克，就看用什麽方法。以前二七公司做過山南二院，有沒有現成的醫生檔案？”

    楊兵道：“很久都沒有人進山南二院，恐怕很難，得靠自己做。”

    到山南二院查看了實際情況，又從公司這邊了解症結所在，侯滄海針對實際情況，改變了快速拿下山南二院的想法，準備先做徹底調查研究，再尋找突破點。

    山南二院一時半會難以攻克，侯滄海又動起了其他醫院的腦筋。他找到會計老丁，弄了一份最完整真實的二七公司勢力圖。製作完成勢力圖以後，侯滄海對照著南州市醫院名冊，發現了二七公司還有大塊空白處，基本沒有染指過私立醫院。南州市共有二十三處私立醫院，也算是一處大肥肉。

    二七公司沒有進入私立醫院有現實原因，私立公司機製靈活，為了節省成本，往往直接與藥廠聯係，扣點甚至比公司更低。所以，二七公司基本上沒有考慮私立醫院。入職培訓時，老段曾經在講解當前進藥製度時特意提到這一點，侯滄海印象特別深。此時，他為了拓展財源，決定死馬當成活馬醫，紙上得來終覺淺，必須要得在實地看一看。

    接下來一個星期，侯滄海拿著統方給出的數據，到自己負責的四個小醫院發放了臨床費。經過這一段時間實際接觸，他得到了一個重要經驗：在這種已經開發出來、建立比較穩定業務關係的小醫院，隻要跑得勤快、臨床費發得及時，一般來說費不了多大力氣。

    這一個多月來，他天天跑醫院，隔一天與醫生見麵，相互間迅速熟悉起來，業務開展得很順利，銷售量穩步提升。到這個程度以後，侯滄海確實不滿足守著這四家醫院。

    發完最後一筆臨床費，侯滄海進入第一家名為巴拿馬醫院的私立醫院。私立醫院的醫生很少遇到進來發名片的醫療代表，都如盯怪物一樣對待侯滄海。侯滄海此時已經練出了強硬的心理素質，不為對方態度所惑，繼續神態自右地介紹二七公司情況，留下了名片和資料。

    侯滄海在機關工作多年，這一段經曆在不知不覺影響了其相貌，特別是神態。他在介紹情況時，盡管客氣謙和，但是絕對沒有很多醫藥代表的奴顏媚骨。心理學中有一個投射原理，你本人如何定位自己，也將影響對方對你的定位。因此，這些醫生盡管覺得此人來到巴拿馬醫生很奇怪，卻也沒有嘲笑，甚至還指點他去見了主持工作的副院長。

    從副院長辦公室出來，一無所獲，卻增加了侯滄海的信心：就算沒有被巴拿馬醫院所接受，但是拜訪了一次，認識了幾個人，了解了私立醫院情況，也是有收獲的。

    距離巴拿馬醫院約五百米處，還有另一家私立醫院鴻賓醫院。“鴻賓醫院”的大牌子立在公共汽車站旁邊，是車站附近最明顯的標誌。從這一點來判斷，鴻賓醫院比起巴拿馬醫院有實力，否則不會以此來命名車站。

    站在鴻賓醫院大廳時，已經十一點十五分鍾，侯滄海準備利用上午時間做基礎調查，下午再來拜訪醫生。

    有些醫藥進醫院後。見到醫生立馬軟腰，恨不得把腰變到地麵。侯滄海給自己定下原則，要當一個正正當當的醫藥代表，行為和神情絕對不能自認為低人一等。他理直氣壯地拿起表格，開始填寫起鴻賓醫院的基礎信息。

    二樓，吳小璐從病房出來，正朝自己辦公室走去，無意中朝樓下看了一眼。鴻賓醫院前廳構造和很多賓館接近，二樓是圓弧形構造，站在樓上能將底樓大體上看得清楚。吳小璐眼睛餘光瞧見了樓下身影，最初沒有在意，走過以後，覺得這個身影很熟悉，又退後幾步，重新打量底下之下。

    這是一個既熟悉又陌生的背影。

    熟悉，這個背影曾經在黑河醫院最危急時刻給自己以最有力的支撐，一直留在腦海裏，

    陌生，這個背影如今徘徊在醫院公示欄前，背著包，拿著文件夾，正是經常見到的醫療代表打扮。

    吳小璐站在二樓看了一會兒，沿著旋轉走道走了下去。

    侯滄海正在專注填表，聽到身後傳來熟悉的聲音，回過頭，見到了穿著白大褂的吳小璐。他來到南州以後，多次想起吳小璐曾經說過要到南州的醫院工作，初來時最困難時刻，也曾經想過聯係她。最後，他還是放棄聯係吳小璐的想法。

    放棄的原因很簡單，吳小璐很明顯地表達了對自己的愛戀，這讓侯滄海至少在短時間內無法接受。

    他與熊小梅分手以後，心理受到重挫，根本無法短時間再次戀愛。他可以與陳華發生關係，可以與剛認識的姚琳發生關係，與這兩人發生關係不是戀愛，是男男女女互相滿足。若是他與吳小璐有親密接觸，性質必然會不同。為了不辜負吳小璐的一片真心，隻能選擇躲避。

    來到南州二七公司以後，侯滄海知道在這個行業久了，必然有與吳小璐見麵這一天，隻是沒有想到這麽快就在醫院遇到了。

    嘿，你在這家醫院。”侯滄海將筆插進文件夾，很自然地打招呼。

    吳小璐默默地看著他，道：“你在當醫藥代表？”

    我辭職了，出來做醫藥代表。”

    阿姨病情怎麽樣了？”

    手術成功，控製得不錯。”

    吳小璐是醫生，知道腎髒移植手術後還有相當高的後續費用，侯滄海辭職出來做醫藥代表肯定是被經濟條件所逼。她沒有多問，道：“馬上下班了，我去換件衣服，中午請你吃飯。”

    等了約莫十來分鍾，吳小璐出現在底樓。她換了一件白色裙子，束了一根紅色腰帶，腳上是高跟鞋，比起在江州時的打扮，質地和樣式都有明顯提高。

    走吧，我帶你到一家湘菜館，味道不錯。”吳小璐提著一個小包，小包質地看起來也不錯。

    走進湘菜館，吳小璐關上包間房門以後，道：“你在哪個公司。”

    二七公司。”

    這家公司挺有名的，能拿點資料給我嗎？”

    侯滄海取過背包。背包裏麵是醫藥代表必備品，包括名片、筆、本子、計算器、公司資料、產品資料、若幹小禮品。他將公司資料和產品資料取了一份，裝進二七公司定製的大信封，交給吳小璐。

    鴻賓醫院是私立醫院，有可能進二七公司的藥嗎？我隻是問一問，打聽準確情況。”在侯滄海心目中，吳小璐就是一個才入職的普通小醫生，最大作用是負責提供情報。而且，他不想讓其為難，主動說清楚自己的想法。

    私立醫院進藥方式比起公立醫院要靈活得多，進價更便宜。”吳小璐翻閱著資料，答道。

    從二樓窗戶能望到鴻賓醫院的牌子，侯滄海道：“這個站是以你們醫院名字命名，說明你們醫院很有實力。說實話，以前我還以為這是一個小醫院。”

    吳小璐道：“鴻賓醫院在私立醫院中規模算是大的，可是比起公立醫院，從文化傳承到積累還是差了很多，更關鍵的是醫院本質是有差別的。一般公立醫院不會打廣告，鴻賓醫院這類私立醫院才會打廣告，想盡辦法拉客源。”

    你的待遇怎麽樣？”

    比黑河衛生院要好得多。”

    平時工作忙嗎？”

    比黑河衛生院要忙得多。”吳小璐沒有細說工作情況，拿起菜譜，道：“我最喜歡吃這裏麵的一道菜，臭鱖魚，等會你嚐一嚐，絕對會喜歡。滄海，我要提前說清楚，到了鴻賓醫院，由我來請客。”

    好吧，你請客，那我就要大吃一頓。這一兩年湘菜也流行起來，我還以為湘菜就隻有一個毛式紅燒肉。”侯滄海本身是一個吃貨，這一段時間長時間吃快餐，饞得不行。

    兩樣小菜端上桌，味道不錯，味道微辣，卻沒有特別之處。當臭鱖魚上來時，吳小璐介紹道：“臭桂魚其實準確來說應該是天後鱖魚，正宗的應該是徽菜，不知為什麽現在湖南館子和四川館子都有這一道菜，這家是平鍋臭桂魚，味道真的很棒。”

    這一份平鍋臭鱖魚有著明顯的鮮紅色，汁緊芡亮，上麵還有成串的青花椒，以及白蒜和小蔥。

    侯滄海嚐了一口，隻覺得初聞微臭、隨即就變成了香味，魚肉呈蒜瓣狀，鹹鮮極為可口。

    吳小璐是做菜好手，不僅喜吃，還喜探其所以然，道：“做這道菜比較麻煩，得提前好幾天準備，宰殺好的鱖魚要抹鹽，還得放蔥、薑層層碼味，夏天一般不要醃製四天，冬天就是醃製十來天，每隔八小時還得翻。這樣做出來的臭魚能讓鹽水漬入的同時魚肉自然發酵，味道才鮮美。”

    侯滄海道：“嚴格來說，我們這些區域都是以前古巴人生活過的地方，古代巴人喜歡吃腐食，所以我接受這道菜不成問題。在我們這裏有許多關於腐食的傳說，包括發酵菜，模式都是這樣的，某某在夏天發現某種菜不新鮮或者發黴，便抹上鹽巴或者放任自流，然後無意中打開，異香撲鼻，一道名菜或是名品便在無意中產生了。”

    吳小璐點頭道：“確實如此，凡是要發酵的菜和食品都有這種傳說，或許，這些傳說是真的。”

    兩人沒有談及現狀，專注談美食，仿佛回到黑河時代。

    略臭的臭鱖魚入口十分鮮美，讓侯滄海大快朵頤，運筷如飛，吃得十分過癮。相較之下，吳小璐心神不寧，往日對美食的欲望不翼而飛。

    我記得你曾經說過母親是南州人，後來你聯係過嗎？”侯滄海腦中總有揮之不去的“吳小璐失去工作獨自到南州謀生”的畫麵，對其深有同情。

    吳小璐道：“我對媽媽沒有印象，隻是我爸後來偶爾談起過，我媽是南州知青，恰好在農村與我爸遇到了，後來就是電視劇《孽債》的情節了。我讀初中時還想去找媽媽，但是我爸從來不正麵回答我，一句話，就是不知道，或者就念詩，昔人已乘黃鶴去, 此地空餘黃鶴樓,黃鶴一去不複返, 白雲千載空悠悠。我最煩的就是聽我爸念這首詩，後來發展到每次聽到其他人讀這首詩就惡心的地步。 ”

    談了美食，又各自談家人，但是氣氛始終無法完全回到黑河時代，總覺得隔了一層玻璃。

    從餐館出來，兩人步行回鴻賓醫院。吳小璐低著頭，不怎麽說話。到達醫院門口，她輕聲道：“這家醫院院長是我在嶺醫大的老師，與我很熟，我把資料遞給他，請他想想辦法。”

    侯滄海真誠地道：“你不要勉強。”

    吳小璐道：“我盡量試一試，有可能行，也有可能不行。”

    （第一百一十一章）