第32章 售樓小姐
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章凡走進空蕩蕩的售樓大廳的時候,好幾個售樓小姐都第一時間發現了,曾醉墨自然也看到了。隻不過那幾位隻是瞥了一眼,閑聊的繼續閑聊,打盹的繼續打盹。旁邊的黃雅麗從隨身包包裏掏出化妝盒,照起了鏡子,嘴裏咕噥著:“又是一個來歎空調的。”
曾醉墨苦笑一聲,可不是麽,這位小男生穿著t恤短褲,腳下雖然不是踩著拖鞋,可這涼鞋也沒好到哪裏去。人看著倒是挺精神的,隻是整個人看起來就像個鄰家小弟弟啊,估計是被這炎熱的天氣趕到這來吹冷氣的吧。
不過曾醉墨還是站起身來,向章凡迎去,她對那些八卦話題不感興趣,也不想悶坐在那裏百無聊賴,過去陪這小男生說說話也好,權當是練習好了。
曾醉墨今年研究生畢業於越省外語外貿大學,是以管理培訓生的資格進入到新世界房地產公司工作的。公司規定,最初的三個月到半年必須要到銷售一線工作。
本來曾醉墨以為樓盤銷售沒有什麽大不了的,但沒想到從五一開盤正式上班到現在,快兩個月了,她愣是一套房子都沒賣出去。
不但如此,上班需要穿正裝,穿高跟鞋,公司還規定在參觀樣板間時,還必須帶客戶遊一遊中央園林,好讓客戶好好感受一番。人多的時候,一天下來來回走個十多趟,真不是一般的累。
不是她不夠美,也不是她不夠努力,也不是現在房市低迷客戶稀少,而是她沒有像有些售樓小姐那麽“熱情”。本來她還是有機會賣出去房的,有一兩次客戶已經表現出了強烈的購買欲望,可不怎地,沒過幾天,跟他們簽約的卻是另有她人。
那些人暗地裏把她接待的客戶資料複製一份,私下通過電話或短信騷擾客戶,甚至不惜出賣色相完成交易,讓初出社會的她歎為觀止。公司可不會管誰搶了誰的客戶,用了什麽手段,隻要房子賣出去了就行,特別是現在房市遇冷,豪宅的銷售比較艱難,公司有盡快回籠資金的願望。
這些都是黃雅麗偷偷告訴曾醉墨的,說這是售樓潛規則,在利益麵前,有些人會奮不顧身。曾醉墨想起比她早兩年工作在銀行的閨蜜蘇小瑋說過的話:“邁進社會的第一步,就是認清現實,重新認識這個社會。”
售樓工作的底薪是2000元,銷售提成1.2‰,也就是賣出總價100萬的房子,能拿到1200元的提成。售出達到一定套數時,提成比例還會有所上升。誰也不會跟錢過不去的,明爭暗搶也是必然的了。
“先生,你好。歡迎你。”曾醉墨隻是簡單的打了下招呼,好像怕說太多把章凡給嚇走了。
“你好。”章凡看了一眼這位迎上來的曾醉墨,心想這豪宅的售樓小姐就是不一樣啊,穿一身剪裁得體的職業套裝,黑絲襪配上高跟鞋有將近1米7的身高,顯得腿特別細直特別長。長得挺清純,偏偏又還有一股職場女性幹練的氣質,難怪島國ol題材的片子一直是最受歡迎的係列之一。
“有什麽需要我幫您的嗎?”曾醉墨看著鎮定自右的章凡也是有些佩服,一般過來歎空調的人都會說不好意思我就隨便看看,章凡這個架勢看起來還真像個來買房的。
章凡沒有馬上回答,踱步走到沙盤前麵,凝神看了一會兒,才說:“給我介紹一下你們這個樓盤的基本情況吧。”
曾醉墨對小區的介紹簡直能倒背如流:“咱們這個小區是由港城新世界集團精心打造的品牌旗艦項目,現在正在售賣的楓丹麗舍是第一期住宅,一共有12棟建築組成。采用簡約法式建築風格,擁有450米的特寬樓距,48000平米的大型社區園林……”
“拿你們的銷控表過來給我看一下。”章凡打斷了曾醉墨念書式的介紹。
曾醉墨直接就愣在那裏,懷疑自己有沒有聽錯,眼前這個小男孩竟然說了一個專業的名字:銷控表。像一般的客戶都不知道銷控表指的是樓盤銷售控製信息表,裏麵記錄著戶型、麵積、價格、是否已經銷售等信息。
“快去呀。”章凡看曾醉墨一動不動的,覺得這姑娘美則美矣,怎麽有點呆呆的。
曾醉墨才醒過神來,“哦”了一聲,小跑著去拿銷控表了,心跳開始不受控製的加速,這小男孩不會真的是來買房的吧?!
拿銷控表的時候,還被其它同事好好笑話了一頓,尤其是搶她客戶的李冉冉,陰陽怪氣的說:“呀,想不到我們醉墨碰到的是一個‘大老板’喲!”
不過曾醉墨也管不了這麽多了,手裏攥著銷控表跑回沙盤處,把資料遞給章凡。
“東南朝向的戶型是哪個?”章凡仔細的研究,還好,從開盤到現在賣出的數量不算很多,有大把房子可以好好挑選。
“1座的d單元、2座的e單元、4座的b單元都是往南朝向的……”
“戶型圖給我看一下。”
於是曾醉墨踩著高跟鞋“噠噠噠噠”的聲音又密集的響起來了。
最大的戶型216平米,可惜是北向,符合章凡條件的是第一棟的d單元,157平米,5房4衛兩廳。戶型方正、通透性好,流線布置合理,就它吧。
“幫我算一下總價吧,你們現在一次性全款的話是多少優惠?”
“那個,請稍等,我幫您算一下。這個戶型是8200元/平米,157平米的話,就是128萬7千4百塊,全款付的話有97折優惠,打完折是124萬8千7百7拾8。這個價格是帶精裝修的,我們精裝修的標準是1000元/平米,您如果要毛坯的話,總價則是104萬4千……”
曾醉墨感覺自己拿計算器的手都是顫抖的。
“再幫我算一下如果要做商業貸款的首付是多少?”章凡想了一下,現在可是不限購啊,而且兩成首付,完全可以加杠杆多買幾套。
“精裝修的話是首付25萬7千4百8,毛坯首付20萬8千8百。”
這樣加起來首付隻要40多萬就可以買兩套房,隻是這貸款資格是個問題,收入證明啥的倒好辦,但個人銀行卡的流水不好弄。
“如果首付在100萬左右,貸款400萬的話,按30年算,每個月要還多少的貸款?”
曾醉墨雖然沒搞懂章凡想幹嘛,但還是很快算了出來,是2萬1千多。