注：最近有點忙，電腦都沒碰！斷更了一陣子，結果好多人說我太監~在此老白很男人是說一聲，俺很硬！俺很持久！不服來戰！老規矩，缺一補二，在群裏老白也說了，斷更算二十天的話，一天一更的算，就是四十更，再加偶爾爆發的十更，一共五十更（補更）！不算日常更新！從今天開始！

    白水跟著狼哥一路來到賓館的宴會廳，路上白水向狼哥詢問了下簽到情況，在得知各地媒體加上經銷商，人數快五百的時候，白水是懵逼的狀態。

    “什麽？怎麽會有這麽多人！”白水吃驚的問道。

    狼哥這會看見白水吃驚的表情，有點小傲嬌的道。

    “其實也沒什麽，本來咱們就計劃的是兩百出頭不到三百的樣子，這會來五百多，確實有點出乎意料”

    白水看著狼哥那傲嬌的小表情感覺有點好笑，好像小孩得到大人的表揚一樣，心裏不禁感歎是不是自己太過強勢。

    白水還在感歎的時候，狼哥繼續道。

    “多出來的人，我統計了下，主要分為三部分，一部分是以你文遠伯伯為首的和我們合作過的超市老板們，一部分是發行量具有地域局限性的媒體，他們估計想通過過刊書打開全國市場，三是一部分不知道在哪聽說過這生意，但沒做過這生意，感興趣想嚐試的人”

    狼哥頓了下，看了眼白水，發現沒白水沒什麽表情後，有點忐忑的繼續道。

    “這些人來都來了，我們總不能往外趕人啊！”

    白水“恩”了下道。

    “知道了，我啥也沒說啊，趕人是肯定不能幹的啊！來就來吧，狼哥辛苦點，負責把這部分人的食宿安排好，今天開完會，讓大家別急這回去，明天安排大巴車，帶這些人到附近景點，像少林寺之類的看看去”

    狼哥應了聲，抬頭看了看，指著前麵一扇大木門道。

    “到了，就在這！”

    白水聞言，抬頭看了看那扇大木門，低頭拽了拽自己的衣服，審視了下自己後道。

    “走！”

    隨著大木門的推開，整個宴會廳呈現在白水麵前，人聲鼎沸，熙熙攘攘。

    同時隨著木門的推開，整個宴會廳的人刷的一下把目光投了過來。

    白水笑著和大家招了招手，狼哥看見白水的動作，趕緊有樣學樣的向大家招了招手。

    白水招手還好，畢竟除了文遠伯伯為首的一群超市老板以外，大家都不太認識白水，可狼哥大家都認識啊，狼哥一招手，整個宴會廳都開始對狼哥一陣笑罵。

    “哎，我說老狼，裝什麽洋！”

    “誒呦，老狼，跟誰學的啊！才幾天沒見，你還裝起大以巴狼了！”

    “趕緊的老狼，把手裏的貨放放啊！”

    “老狼，今天把弟兄們都叫過來，到底要幹嘛，快說啊，別招手了！學的四不像的！”

    狼哥聽了這話，一臉尷尬的拍了拍手，衝著整個宴會廳喊道。

    “急什麽急啊！都安生點，什麽叫大以巴狼？什麽叫玩洋！哈哈，今天高興，不給你們計較！都靜靜，給大家介紹一下”

    白水無語的看著狼哥在那大喊大叫，本來還挺嚴肅的會場，隨著幾句笑罵，幾聲狼哥的嚎叫，瞬間被打破了，不過轉念一想，這樣也好，輕鬆點的氛圍有利於溝通。

    就在白水走神的時候，狼哥一隻大手落在白水肩膀上道。

    “這位，就是我老板！白水！今天叫大家來，也是我老板的意思！接下來，大家歡迎，我老板白水給大家說幾句”

    狼哥話音落地，會場響起一陣熱烈的掌聲，畢竟第一次見麵，這點麵子還是要給的。

    白水笑著給大家打了個招呼道。

    “太受寵若驚咯！哈哈，我在這首先代表我和狼哥熱烈歡迎大家不遠百裏、千裏甚至萬裏的來到這，中原大地，老家hn！”

    白水邊說邊帶著狼哥向宴會廳前麵的舞台上走去。

    掌聲一直持續到白水在舞台上站定，看見白水和狼哥站定，旁邊的服務員趕緊把話筒拿了過來，白水拿起話筒就道。

    “服務員，上菜！大家邊吃邊聽，不能讓各位餓了肚子不是！”

    白水一句話拉近了和大家的關係後繼續道。

    “有句老話叫，獨樂樂不如眾樂樂，今天小白把這句話改改，那就叫，獨發財不如眾發財，哈哈，是吧！今天召集大家過來，有幾個目的，其中最重要的就是給大家分享一下我和狼哥這回做過刊書的一點小經驗”

    白水說到這，場下不管是媒體還是經銷商都豎起了耳朵，畢竟大家來這，多半也是為了這，過刊書都是一級級批發下去賣的，媒體是這樣認為的，經銷商也是這麽幹的，為什麽突然老狼就異軍突起了！

    白水看著大家都一副很感興趣的模樣，也就沒再繼續掉大家的胃口接著道。

    “首先最根本的，我們把過刊書定位定錯了！”

    白水看著台下眾人交頭接耳起來，清咳了聲，把大家注意力吸引過來繼續道。

    “說到這，可能大家都不理解，什麽叫定位定錯了！一句定位定錯了，那就是否定大家的全部了！大家肯定不能理解，我懂，但經過我和狼哥最近的實際運作，事實確是如此！”

    白水頓了下，繼續道。

    “之前我們都感覺，過刊書針對的用戶群應該是低收入人群，低門檻營銷的！首先這樣的定位就給大家一種很low的感覺！無形中將過刊書局限在一個很小的範圍裏”

    白水看了下逐漸陷入沉思的大家，緩了口氣道。

    “書是什麽？書是文化！文化包羅萬千，我們做過刊書，也要看清書的內容，書的定位，有的書定位在教育工作者比如《教師》《教師教育》等等，有的書定位在公務員這是從職業上分，還有定位靈異愛好者的，電玩愛好者的等等，如果將我們定位在平台的話，那麽這些書就是內容，我們平台不生產內容，卻要根據內容去定位，不能把所有內容都一概而論，定位到《故事會》上！”

    白水這話一說，本來還很嚴肅，很凝重的會場，直接爆發出哈哈大笑聲，底下《故事會》的媒體編輯就一臉蛋疼了。

    白水也笑著舉起手，向下虛空壓了下道。

    “好了，開個玩笑麽！還請《故事會》的編輯不要生氣，其實我父親也是咱故事會的鐵杆粉絲，我對咱《故事會》這本雜誌也是從小耳濡目染，非常喜愛的！”

    白水頓了頓，接著道。

    “各位，說了這麽多，其實根本意思就一個，咱們的營銷方式不太完善，我們隻注重了一種內容或幾種內容的營銷，卻忽略的更大的市場，忽略了幾千甚至幾萬的內容！平時我們隻說，哪種哪種的書好賣，一口氣大進某一種書，卻忽略了其他書，其他媒體的感受！”

    白水說到這，底下的好些個媒體代表則是大點其頭，頗有一種找到知己的感受。

    白水看著笑了笑繼續道。

    “接下來請我的合夥人狼哥，也就是你們口裏的大以巴狼給大家說一下，營銷的其他渠道”

    狼哥開始說白水是老板，一方麵狼哥打心眼是怎麽認為的，另一方麵則是想給白水壯勢，免得白水被大家忽視。

    而白水在這將狼哥說成了自己的合夥人，一是告訴狼哥，你是我的合夥人，不是我小弟，以後做事大膽的做，這攤子也有你的份！二是告訴大家，狼哥可不是小弟，隨便誰都能欺負的，這攤子狼哥也是老板，畢竟以後和這些人打交道的還是狼哥為主的！