狼哥一聽白水這麽說，先是一愣才反應過來，趕緊拿起手裏的話筒，哦、哦、哦的應道。

    白水也看出來了狼哥的急促，扭頭遞給了狼哥一個鼓勵的眼神後，就走下了台，往文遠伯伯那桌去了，畢竟整個會場五百多號人，白水也就隻認識文遠伯伯這桌的超市老板們。

    狼哥一個人在舞台上感激的看了一眼白水的背影後，拿起話筒，輕咳了下才正色道。

    “剛才白總說了，賣不出去，是我們定位上出了錯！白總把定位糾正了下，那麽我接下來說一下，營銷！”

    白水溜溜達達來到文遠伯伯那一桌，和各位老板打了個招呼後，就坐了下來，剛坐下來，旁邊一孟州景文百貨的王哥就遞過來一根煙，白水嫻熟的叼到了嘴裏，還不忘趕緊謝過王哥另一隻手遞過來的火，自己手一伸從褲兜裏掏出一打火機自己點上。

    王哥這會見白水點著煙，把身子湊了過來，想說點什麽，白水不等王哥開口就道。

    “王哥，放心！給咱的肯定是最低價！現在先不說啊，先聽聽狼哥怎麽說啊!”

    王哥雖然沒和白水搭上話，但已經得到了最想要的答案，這時也就不急了，跟著白水，把視線投向了在舞台上的狼哥。

    狼哥這會正講到重點，說的是激情彭拜，口水亂噴，滿臉亢奮，不知道的還以為狼哥這在搞傳銷呢！

    “我們光說營銷營銷！營銷倆字拆開那是營和銷！不是單純的把東西批發出去就不管了！這不對！為什麽我們批發出去，一直都是很小的量！因為大家有後顧之憂！賣不出去就砸手裏了，所以大家寧願一點一點進貨，一點一點賣，螞蟻搬家似的搞！而顧客呢？東西太少種類不全，引不起大家的注意！”

    狼哥這話一出，引起了在場所有經銷商的共鳴，下麵開始你一句，我一句的討論了。

    “是啊，是啊，是這理啊！”

    “哎，就算知道怎麽回事了，有什麽辦法呢？咱們都是小本買賣啊！”

    “這過刊書不像其他啊，本來就是過刊了，他們賣不出去再返回來，我們那才叫徹底砸手裏啊！”

    “哎~說著輕巧啊！”

    討論聲越來越大，估計這會台上的狼哥，也聽見了，白水隱約看見狼哥嘴角勾起一絲淫邪的弧度。

    白水悲哀的看著台下的這些經銷商心想，得，都上鉤了!

    果然，台上狼哥就接著開口了。

    “大家安靜一下，我在這聽見好多人都說了，說我站著說話不腰疼，說我說的輕巧！哈哈，大家真說對了，我還真是站著說話的，嘿，你別說，真的不腰疼，腰好腎好，就喝匯源腎寶！”

    狼哥說完還講手從腰部一直托舉到頭上，示意自己是站著的，托舉完，還扭了扭腰，狼哥那嫵媚的身姿配合著幽默的語調，頓時又是引得台下，一陣哈哈大笑。

    本來有點陰翳的會場，又讓狼哥三言兩語給搞的陽光普照了。

    白水心裏暗自為狼哥鼓起了掌，別看狼哥好像白水的應聲蟲，白水讓幹嘛，狼哥就幹嘛。

    其實狼哥心裏敞亮的很呢，就像那天白水狼哥還有佩權在一起喝酒一樣，狼哥當時勸佩權要好好跟著白水混，就不說這，單輪幾百萬本過刊書，那是隨便一個人能妥善存放的。

    狼哥又和大家調侃了會才進入正題道。

    “以前我們明知道解決大家的後顧之憂，我們的銷路會更開放，可是就因為我們沒有強有力的後盾，我們這些營銷商也不敢做出回收的決定，但現在不一樣了！剛才好多人問我來著，手裏捏著貨源不發貨是圖啥！”

    狼哥這會停頓了下，正色道。

    “那我現在告訴大家，我如果發貨，你們會要多少，你們加起來能超過一百萬本麽？我手裏有多少？我一個倉庫存書一百一十萬左右，這樣的倉庫我有八座！近千萬本還隻是這幾個月各個媒體產生的過刊書！以後每月都有幾百萬本入庫，按你們的方法，這些書不都要砸我手裏，那我還真是世界上第一個被書山砸死的！”

    狼哥話音剛落，台下罕見的沒了聲響，大家都被狼哥的話給鎮住了，近千萬本！每月還有幾百萬本入庫！什麽概念！

    這會這些過刊書的經銷商明白了為什麽媒體們寧願放棄更大的利益，和狼哥簽署包圓合同了！

    和他們比，螞蟻搬家似的一點一點拉，顧小失大，還是和狼哥這種鯨吞般的包圓，放棄點蠅頭小利，隻要媒體不傻，都知道該怎麽選擇。

    狼哥看火候夠了，拋出了幾個大家都無法拒絕的條件來。

    “之前我們不敢大展身手是有後顧之憂，現在，我老狼在這保證，在我這拿貨，不用愁砸手裏！賣不出去的，我老狼管退！你們隻管大展身手去！”

    狼哥意氣風發的說出這一句話的時候，全場緊隨其後，爆發出熱烈的掌聲。

    狼哥學這剛才白水的樣子，雙手伸出，向下虛空壓了下繼續道。

    “這就鼓掌了？你們太不矜持了啊！哈哈，隻有這一點怎麽夠！之前你們進書要跑多少媒體，要談多少媒體！拿到的價格呢？很低麽？就不說價格了，光是全國各地跑媒體，就問你們受得了麽？況且就算你們這樣跑，書的種類全麽？現在我告訴你們，你以後隻要在家待著就行了，缺什麽書，要什麽書，要多少，直接網上或者給我打電話，我這邊直接給你配齊發貨！”

    狼哥這話一說完，底下又有要鼓掌的跡象，狼哥不等這些人把巴掌啪響，就趕緊道。

    “等等，沒說完呢，掌聲再留會！還有，經過白總同意，我代表白總宣布，在以往過刊書平均進價八毛的份上，我們再讓利一毛！掌聲呢！”

    “啪啪啪啪啪啪”

    “啪啪啪啪啪啪”

    “哦~哦~”

    “老狼牛皮！”

    “老狼可以的！”

    掌上伴隨著歡呼聲，差點沒把房頂掀起來！

    大家總歸是商人，你之前說的那些，頂多是促進了銷量、打消了大家的後顧之憂，而根本還要大家去完成，但這讓利可就不一樣了，賣出一本就是一毛的現錢啊！

    之前十萬塊能買十二萬本左右的話，現在就能買十四萬本，多出了兩萬本那可都是錢啊！

    狼哥看著大家也是嗬嗬的笑了起來，笑了會，突然想起來了什麽，趕緊道。

    “哦，看我這腦子，光顧著高興了，差點忘了一件事，今天還請大家見證一件事，有請白總和各位超市老總上台！”

    白水被狼哥點起來後，一臉搞不清狀況的懵懂，這時，文遠伯伯笑著攬著白水的肩膀就走上了舞台。

    懵懂的白水被文遠伯伯一路攬著走上了舞台後，文遠伯伯接過服務員遞過來的話筒，清咳了下道。

    “今天，蒙承各位同行的信賴，我代表我們五省，一百五十餘家超市，正式聯合向白總簽訂采購協議，以每本六毛五的價格，我們每月將從白總這裏采購各類過刊書、雜誌一千萬本！”