自己當老板，最重要的是關注市場的變化，及時調整產品方向，至於怎麽銷售，那是孫強等銷售經理的事情，我隻是聽聽他們的工作匯報，很少親自出馬。 vw

    雖然知道得不多，但人家都提出問題，不回答是不可能的。

    想了想，我不緊不慢地道：我參與組織了一次大型營銷活動，當時競爭非常強烈，我認為標新立異非常重要，必須全麵落實在產品的各個方麵，要給人耳目一新的感覺。在公司的大力協助下，我們對產品的外型包裝，以及宣傳進行了全方位的改變經過下全員努力，最終我們贏得了非常喜人的銷售業績，搶占了市場，為公司創造了極大的效益。

    這次營銷活動是真實的，但不是我做的，而是在看到的。我暗暗慶幸以前喜歡在看這些東西，否則今天非出洋相不可。

    我不是故意騙人，是沒有辦法，海口誇出去了，總得有個收宮之作吧。

    這個銷售範例是我在一個小站麵看到的，事情發生在一家非常不知名的公司，知道的人絕對不多，應該不會露餡。

    副總和資源部經理都連連點頭，可那人卻有些不屑的表情，讓我很是怪。

    他看了我一眼，又道：王先生，你剛才說的內容，有許多關鍵的內容和數據隱藏了，能不能請你再說明一下

    我正要問他是哪些內容和數據，但看到他目光狡黠，像一個隱藏在樹後的獵人，正在看著一頭獵物走進圈套，突然驚醒過來，拒絕道：對不起，這涉及到原公司的商業機密，做為一名職業的經理人，無論我走到哪裏，都必須遵循最基本的守則。

    那人沒有作聲，副總首先鼓起掌來，資源部的經理也跟著鼓掌。

    副總笑盈盈地道：王先生，恭喜你，我們一致認為，你非常符合我們公司對這個職位的要求，在此我代表公司領導及下職員，歡迎你的加入

    我心裏暗道好險，明白之前的那些問題，都是可有可無，最後的試探才是最考驗人的。如果我剛才什麽都說出來，那麽肯定會被拒之門外。

    寶科集團是一家生產及銷售建材的公司，公司的規模不是很大，但做這一行的，基本都賺錢，因為國內地產行業久盛不衰，凡是相關連的行業都蓬勃而起。

    等我走馬任之後，才知道那天麵試時，毫無起眼的那個家夥，原來是銷售副經理。

    這家夥姓孔，名叫孔山，是公司的老資格，做銷售也有很多年了，並且業績搞得不錯。本來以他的資曆和能力，做銷售經理的位置綽綽有餘，但他卻一直在副經理的位置沒動過，誰也不知道是什麽原因。

    我事後了解了一下，可能跟他的學曆有關，因為他隻是一個初畢業。在如今大學生遍地的年代，初生跟盲一樣，扶不正也是情理之的事情。

    這是一個心理作用，我當老板的時候，最喜歡用高學曆和名牌大學的人，不是因為別的，而是我覺得人家既然當初能考名牌大學，證明了他很多人都聰明，而做生意是要聰明人來做。

    一個初生，要放在我以前，讓他做個主管很不錯了，幾乎沒有再升的空間。

    不過，孔山也是個聰明人，聽公司的人說，他是從最普通的銷售員做起，一步一步爬到副經理的位置，實戰經驗非常豐富，絕不容小視。

    當然，我做為經理，自然不能主動挑起內鬥，必須團結一切可以團結的力量，把業績搞去。反正無論孔山做得多好，他是在我的領導之下，他的成績也有我的一份。

    班第一天，我把銷售部所有人叫到一起，開了個會，時間不長，隻有五分鍾左右，因為我知道員工最不喜歡的是開會，我人生地不熟，又有孔山這樣一個功高蓋主的部下，得先把下麵的人籠絡住才行。

    開完會，我宣布晚請大家吃飯，所有人都非常高興，氣氛一下活躍起來。

    可這時，孔山突然道：王經理，我今天晚沒空，不來了。

    一直暗地擔心的事情，還是如期而至。

    做為新任的部門一把手第一次請客吃飯，這是籠絡人心的手段，而拒絕參加，也意味著拒絕籠絡，這是明顯著的事情。

    並且，他要拒絕的話，完全可以一會兒單獨跟我說，現在當著所有人的麵說出來，意義又不相同了，所以我必須要說幾句。

    老孔，你可一直是大家的領頭羊，不去怎麽能行

    我有事，去不了。

    麵試的時候，我以為孔山是故意那樣皮笑肉不笑說話的，接觸之後才發現，他在平時也是這樣，說話之前愛笑，但一看是假笑，讓人很不舒服

    孔山的這種態度，在麵試的時候，對我是一種考驗，但當我正式入職，成為了他的級，那麽他的態度成了一種挑釁。特別是當著所有部門員工的麵，他這樣不給我麵子，這實在太不像話了。

    我以前的生意雖然做得不是很大，但在管理方麵從來沒有鬆懈，因為一個沒有背景和壟斷資源，完全靠自己的公司，隻有從管理和營銷兩方麵入手，否則公司根本沒有競爭力，必然會在市場的洶湧浪潮粉身碎骨。

    向前走出一步，我的個頭較高，對孔山形成一種居高臨下的有利勢態，氣勢絕對將他壓得死死的。

    我盯著他的眼睛道：孔經理，第一次聚會，你還是參加的好。

    語氣非常隨便，但表情非常嚴肅，這是一種善意的警告，也是給他一個台階下，要是再不識相，那恐怕不太好看了。

    可沒想到，孔山居然看都沒有看我一眼，一邊向外走，一邊道：王經理，我真的有事，不好意思。

    場麵頓時變得有些尷尬，我能感覺到現場一些職員的目光帶著幾分不懷好意的笑，讓人非常不爽。

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