20160324

    自從與老張和菊花阿姨搞熟後，我在辦公室不再是被人冷落的人，而是，被人親近的人。 vw金姐不再給我看臉色了，也不敢隨便支配我了。

    下午，有新客戶來我單位求購a貨為了避推銷之嫌，我隱去貨名。。他找到老戲骨，老戲骨則把他引到我這兒，並讓老張陪我一起接待這位客戶。

    我與老張把新客戶請到了會客室後，老張則開始邊為他沏茶，邊問客戶情況。我見狀，忙接過沏茶招待的事，讓老張坐下與客戶談話。

    老張在聽過客戶介紹後，便把幾款a貨樣式介紹給客戶，客戶聽後大為讚許，並問及價格。

    我原以為老張會報出高價斬一刀的，誰知老張報的卻是我單位最優惠價格。不過，老張隨即說：這是海交貨價。顯然，我們不承擔任何運輸費用。客戶一聽，便接受了，並請我倆，還有老戲骨一起去喝酒。

    老戲骨則誠懇說：等這事定下後，我請客吧

    客戶聽後，便爽快說：我馬與單位聯係，明天一早給你回複不過，這事辦好後，由我請客

    事後，我問老張為何不斬他一刀

    老張說：軋他一刀，可以多拿一點獎金。但是，這獎金不是那麽好賺的。因為，我單位有那麽多同事，他總能打聽到我們單位的最低價。如果他知道了最低價，那麽，你會失去客戶。再說，單位已經有最低價，你何必要漲價呢為了賺錢斬人，總不厚道吧

    我說：我看得出，他是急需a貨的，所以，略微漲價，他也會接受的。

    老張：他是急需a貨，所以，你更要顯出你的姿態，這可是交友機會嗬

    隨後，老張又告訴我兩條銷售經驗：一條經驗是幫客戶得到實惠，一條是幫生產方了解商品的暢銷價。

    我問如何理解這兩條銷售經驗，老張則稱，這需要自己去體會的。

    媽媽今晚回家較早，而且帶了許多菜，說是周六要為我招待客人。

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