20160325

    我沒很早到單位，因為我不想在老張，或菊花阿姨打掃時到單位，生怕被人誤解我圖打掃獎勵而參加打掃的。小說當然，我早去了，見他們打掃而無動於衷也不好。

    真是的若前天老戲骨沒有說打掃衛生有獎勵，那我早到單位沒有這令我為難的想法了。

    我到單位時，老張沒有參與菊花阿姨的打掃，因為他今天穿著一套筆挺的西服，手裏照舊捧著一杯茶，見我便叫我一起去老戲骨的辦公室。

    老戲骨已經在辦公室了，見老張這身打扮，便說：看你今天穿著，好像這筆生意肯定能成功

    老張：現在不好說。不過，午餐你一定要出場

    老戲骨：沒問題然後，又對我說：這是老法師，你要好好學呀

    果然，十點剛過，那位客戶來了。老張叫我把他請進會客室，他隨後也跟了進來。

    老張沒有急著談購a的事，而是，了解客戶要購a貨的原因。當他得知，a貨是客戶產品的配件時，又向客戶介紹了其他幾款產品，但是，客戶堅持要a貨。

    到了午餐時候，老張叫我請老戲骨一起去了隔壁餐館的一間包房。

    在用餐時，客戶說：我單位至少在五年內，會穩定的，批量的購買a貨，所以，我想：a貨的價格是不是能降一點，或者把交貨地點放我市。

    老張則慢悠悠地說：你剛才說你單位產品很競爭力。因此，a貨的運費不能左右你單位產品的競爭力。但是，對我單位來說，a貨現在的價格是我們單位利潤的底線。你知道：現在勞動力費用和原料費用都在漲。因此，a貨現在價格能不能守住現在這個價，還是一個問題。

    客戶無言以對，因為老張所說的都是客戶在剛才閑聊所透露的信息。他舉杯與敬了我們，然後說：那這個價，交貨地點在海。

    老張又慢慢悠悠地說：好的。不過，我是這麽想的：如果你們產品能堅持生產更久，而且，也能通過技術革新降低成本，那麽，我們單位也會通過技術革新降低a貨的成本，從而降低a貨的價格。

    客戶想了想說：這需要回單位再做研究了。

    午餐結束後，老戲骨叫我及時結了賬。

    客戶到單位後，來電說決定把我單位存在a貨統吃了可能是怕a貨漲價吧

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