()    海邊現場。趙世強在說。

    這兩年斷斷續續地聯係著，他們滿世界飛。今天，看到名單的時候，我好恨我自己。如果我當時再堅持一下，再堅持一下，也許小樹就能理解我的苦心，那今天，不幸之還有一點微弱的安慰。我對不住老師啊。

    沉默。

    大家的反應，歎息聲。

    上官雲姬：真遺憾。小樹當時認同您的保險方案就好了。

    燕雲風：高來高去的技術男，風險更大了。

    富二代楚婉如：悠悠地，世事無常。

    趙世強：我沒做好，唉。

    趙世強：小樹不買，可能有兩個原因。一個是，他認為我們關係親近，我不該向他推銷，他不去想我推銷給他的東西重不重要；還有，在我們鄉下，人們更願意預想一世吉祥。農民的人生和種莊稼一樣，典型的靠天吃飯，逆來順受。

    戲劇女韓曉琪：這就是命啊！

    富二代楚婉如：他的孩子還很小啊，以後可怎麽辦啊？

    大家沉靜了一會。

    曉鷗：朦朧的暗夜裏，搖曳的燭光下，曉鷗整個人都是沉靜的剪影。她的聲音幽幽的傳來。

    命？人們遇到無法解釋、無法預測、無法左右的趨勢和事件稱為命運。其實是在複雜的問題麵前放棄了研究和思考。

    燕雲風：學易天的口音說：“笑傲保險，保險論壇。保險哲學大課堂現在開講。這裏有掌聲……”

    大家都笑了一下。氣氛不那麽沉重了。

    曉鷗繼續：

    比如說這幾個“無法”，就值得分析。成年人的無法和孩童的無法不同；高智商高學曆者與沒受過教育者不同；世事練達者與初出茅廬者不同……既如此，我們是不是可以說，同一件事情，在不同的人那裏處理方式截然不同。有些事，在有些人那裏是可控的，是計劃的一環，而到另一些人那裏，就是失控的，誤打誤撞的，變成了“命運”。

    燭光。星光。海濤聲。每個人專注的剪影。

    比如今天趙世強的兩個客戶。他們兩個負責同一個項目，技術能力應該不相上下。但是，他們兩個麵對保險的不同反應，是有合理性的。

    小樹，一個農村孩子，艱苦奮鬥考大學，消息閉塞，助力有限，他付出的努力比同齡的城市青年錢春聲要多得多。在鄉親們的眼，趙世強是成功的，趙小樹也成功了。他來了北京，進入了大公司，收入很好，工作穩定。這一切叫他們珍惜，也讓他們自豪。在這個過程，他得到的、想到的，更多的是階層上升過程的艱辛努力和成功的自豪感，還有對命運的感恩。他覺得，許多問題都可以靠自己的努力來解決。他對事業的專注度會很高，對周邊事物的敏感度就可能降低，於是，在其他方麵，他的反應節奏和學習能力也會降低。他不是拒絕了保險，他是還沒有真正打開視野思考整個人生，不僅僅是保險而已。

    其他人：有道理。嗯。對對。

    而錢春聲呢，大城市成長的孩子，視野足夠寬闊；普通家庭的生活，一定少不了許多困窘；多工作幾年，jī qíng歸於平靜，眼光開始投向遠方，開始構建人生的夢想曲線。他尋找的目光正好碰到了趙世強的帝都，就一下抓住了。如果不是帝都，也很快就會有其他保險公司。

    大家各種反應，認真聽。

    燕雲風：

    這就像談戀愛。一個人想主動談戀愛，那他碰不到禦姐，也會碰到大妞；如果一個人想獨身，那麽，哪個女孩都不是他的菜。

    大家嘴八舌：你打住；哪兒跟哪兒了？深入淺出；曉鷗請繼續。。。。。

    曉鷗：

    換個角度說，那個周五，在公司辦公室這個交點上，趙世強碰到的是處在不同人生階段、不同心理狀態、不同生長環境的兩個人。他們不同的生命軌跡，使保險在兩個人的生命裏、在兩個不同的家庭，有了完全不同的走向。在買不買保險這件事上，這也許就構成了他們的“命運”。

    航班失聯，坐上失聯航班，錦城舅舅正好錯過失聯航班，都是偶然事件，發生在不同人的身上而已。人世無常，也許這才可以稱為命運。人生要給偶然留下位置，億萬分之一也不等於零，那往往是人生的拐彎處。而我們能做的，就是盡量安排好偶然之後的事情，為自己，更為客戶。

    趙世強：沉痛地，我沒做好。

    曉鷗：你這次的感歎大不同吧。如果能推動小樹成長，事情就會完全不同。兩年多的時間，小樹的成長太慢了。麵對不同的客戶，我們應該有不同的理解，不同的工作方式。也許這樣，我們可以造福更多的人。

    但這是很難得事情，我們跟客戶都得學習。不僅僅是專業。活到老學到老。

    曉鷗結束。

    大家靜了一下，才開始鼓掌。

    上官雲姬：保險哲學第一課！受益匪淺。謝謝頭兒。

    慢慢學吧。

    受益匪淺。

    頭兒就是頭兒。

    去學點心理學。

    還有哲學。

    勝讀十年書。

    訪談結束，下次再見。

    嘴八舌。

    周邊一堆空瓶子，啤酒。飲料。一堆垃圾袋，各種零食早在曉鷗的話語聲，各奔前程了。

    星空璀璨，夜已經很深了。海邊沒有什麽人，隻有濤聲高一聲低一聲地述說著歲月。心形的蠟燭光圈明滅搖動，有的象燃盡了的流星，消失了。

    前方沒有更有效的救援消息。

    大家整理現場，打掃衛生，打道回賓館。

    楚婉如和魏錦城一起走著，邊走邊聊。

    上官雲姬追上魏錦城：錦城哥，下一個故事該你講了，說好了啊。

    上官雲姬給ài rén發了一個微信：親愛的老虎，晚安！擁抱！她沒有等到老虎的回音。夜太深了。

    周末晚上，一行人回到北京。

    上官雲姬家裏。進門。放下包。老公在沙發上抽煙看電視。麵無表情的說了句“回來了。”上官雲姬高興地答應著，興奮地膩著老公講團隊旅遊新發現。老公心不在焉的聽著，然後說，開心就好。

    上官雲姬搶過老虎的煙掐掉，老虎摸了一下上官雲姬的臉：累了吧，早點休息。說著起身去洗漱。上官雲姬整理完以後上床休息。臥室的煙味小多了，掀開被子，她聞到了一縷香水味。

    老虎進屋了。

    上官雲姬：老虎，哪來的香水味？老虎：香水？什麽香水？沐浴液吧？老虎有點糊塗，在床前轉圈，到處找。

    上官雲姬：香水要用眼睛聞啊？我說的是床上。床上……老虎愣了一下，眼神飄忽，啊啊……

    上官雲姬狐疑地：你不是不喜歡香水嗎？怎麽用我的香水了？

    老虎平靜下來：你和快樂都不在家，家裏空蕩蕩的，感覺不像家了。我就在房間噴了一點你的香水。聞著熟悉的味道，就好像你在家裏亂竄一樣。

    上官雲姬很感動，想不到老虎還有這麽細致的感受。“我也想兒子了。”她掩飾得轉換了話題。

    !!