()    第二章北都酒店

    北京，公司辦公室。一個晴朗的早晨。咖啡，一個鐵櫃子，一麵zhào piàn牆，各色人等。一排排件櫃。

    背景音樂。

    個人全到齊了。和在海邊不同，個人全是職業精英的風範。服裝外貌精氣神。節奏動作語氣。大家在閑聊。

    上官雲姬：典型的獨生子女，從小被嗬護，受過良好的教育，常常不太會做家務。由於優渥的成長經曆，消費觀有別於相對艱苦的0後。也由於同樣原因，更敢於追求自我，願意為精神追求而放棄一些0後所難以放下的東西。

    上官雲姬的著裝是很典型的小資：不招搖，但都不便宜。

    晨會開始。

    曉鷗：今年的任務目標還是有壓力的。公司一直認為我們我們還有潛力，還應該更努力。其實我心裏清楚，我們這個核心團隊，情懷大於業務的傾向越來越明顯。我欣賞情懷，但還是要先端穩了飯碗啊。別讓公司年底找我喝咖啡。

    魏錦城看著燕雲風悄悄的笑。韓曉琪對著看著魏錦城。

    最後，曉鷗說，上官雲姬，這段時間你的任務是盡快融入團隊，熟悉業務。各位都在周一上報本周計劃，貼在背後的白板上。你根據大家的計劃，選擇你最想陪訪的項目參與，同時開拓自己的客戶，周二報你的《周工作計劃》。想參加誰的項目直接跟本人商量，不懂的就問。

    上官雲姬：k。躍躍欲試地看看了大家。我都想參與。把大家全逗笑了。

    曉鷗：各位，上官雲姬新加入團隊，大家多幫助。

    歐啦。眾口一詞。晨會結束了。

    今天跟誰一致行動，上官雲姬心裏有個傾向。趕緊跑到白板前看各人計劃。

    白板上：曉鷗的提示語，還有一張可愛的喵咪圖。經常會變換。

    還有其它人的計劃安排。包括曉鷗去見新客戶。

    不出所料。趙世強要去nh0家屬現場，自己一定要一起去。再一看，咦？錦城哥要去看舅舅怎麽也列入了計劃？去問問。

    錦城哥，回來第一天就去看舅舅了？

    錦城：麵無表情的，是啊。

    上官雲姬放低了聲音：錦城哥，個人的生活還要列入計劃啊，好像軍事管理哦。

    錦城被她逗得咧了一下嘴。也有了點說話的興致。

    上官雲姬，我猜猜，你最想跟誰一致行動呢？嗯，趙世強，是吧？

    上官雲姬被看穿了心思，也笑了。“我已經和他約好了”

    錦城：你看看趙世強的具體時間安排。我邀請你晚上跟我一起去見我舅舅。

    好啊，謝謝，謝謝。看。。。。。。舅舅？上官雲姬滿臉疑惑。剛才的問題沒有dá àn，新問題又到嘴邊了。不過她沒有問。

    魏錦城看了看上官雲姬歡快的背影，埋下頭來工作。

    上官雲姬在打diàn huà。

    “親愛的妞，忙什麽呢？”

    “嗯，我們約個時間，聊聊保險吧。找你說說，我就踏實了。”上官雲姬的聲音裏有一種小賴皮，明顯是比較親近的朋友。“咱們見麵聊。這兩天你看你方便不？”

    “哦，哦，哦，好吧，那我們就下午吧。”兩個人掛了diàn huà。

    接著抓緊時間，參加韓曉琪的團隊晨會，這裏更加緊張和勵誌。排業績榜，小禮物獎勵，精神忽悠，滿場摩拳擦掌的氣氛。再看看對門，趙世強的團隊也在開晨會。

    上官雲姬的行程：上午同趙世強去0家屬所在的北都酒店，見錢春聲和趙小樹的父母；下午約了自己的一個發小；晚上和律師魏錦城一起去看他的畫家舅舅。

    上午，趙世強開車去0家屬所在北都賓館。車上，趙世強沉默。上官雲姬看看他，說：家屬們應該在一起吧？趙世強點了點頭。“都來了，單位有人陪著”。你老師知道錢春生有保險，而小樹沒保險麽？趙世強再次沉痛的點了點頭，表示已經知道了。一路無話。

    車上，趙世強準備了兩份禮物。

    nh0家屬所在賓館。

    氣氛壓抑緊張。現場有醫生，心理醫生，救護車，各種保障措施。氣氛。出事已經第5天了，救援的希望越發渺茫。29個家庭，他們的親人。錐心之痛。

    錢春聲父母的房間。錢春聲的父母，單位的陪同人員孫姐（女，幹練，溫暖，40多歲）。大家會麵。打招呼。趙世強和上官雲姬對兩老人表示慰問，關切。寒暄……放下禮物。

    趙世強對錢父母：春生是我的朋友。他買了帝都的保險也是我們的客戶，我們一定根據公司程序做好fú wù。有些地方也需要二老的配合。這是我們的業務流程、所需資料等等。

    ……

    告辭：二老請保重，我們diàn huà聯係。

    告辭出來，趙世強的表情更加沉痛。在走廊裏，趙世強對孫姐說：孫姐，對不住。小樹的父親是我的小學老師。我是為小樹做保險計劃的時候，通過小樹認識了春生，又為春生設計了家庭保險計劃。遺憾的是，小樹一直沒有購買帝都的保險。沒想到出了這麽大的事，真對不住他的父母。您看，他們的房間在哪兒，我想去拜望一下。

    孫姐一指，就在前麵。

    趙世強把名片恭敬地捧給孫姐。孫姐，謝謝您對我工作的幫助。您忙過這一陣子，我們一起在貴公司辦個保險講座好嗎？也聊一聊個人財務安排和法律支持。

    孫姐：好啊，這次公司上下震動很大，是應該普及一下保險意識。孫姐邊交換名片邊說。

    謝謝孫姐，我再聯係您。

    他們來到趙小樹父母的房間。上官雲姬跟在趙世強身後，放下了禮物。

    同樣的房間。房間裏放著一些日用雜物，用了多年的杯子等，從物品上就能看出這是一個節儉的家庭。

    趙世強叫了一聲老師，聲音哽咽，抱住了趙老師。老師老了，滿頭白發，在巨大的打擊下，整個人都委頓下去，如同深秋的一片落葉。師母已經病倒，倚在床上，老淚縱橫，隻是無力地抬了一下頭，看了一眼。床邊站著一個shǎo fù，眼睛哭得紅紅的，是趙小樹的妻子。趙世強和二老麵麵相對，一時都無話。在巨大的傷痛麵前，語言那麽蒼白無力。

    上官雲姬看著這場麵，有些鼻酸。給各位都倒了一杯水，出來在走廊裏靜靜的站著。她想，小樹的生活裏，要是見過這樣的場麵，他一定毫不猶豫地買了保險，當災難擊碎了親情，總還有一點人民幣放在親人的身邊，支持親人的生活以低配置運行。

    房間裏。趙世強慢慢地跟老師和師母說話，了解航空公司的具體安排，二老的身體情況，在這裏有哪些需要等等。在交談，對老師家裏的情況有了更多的了解。

    趙世強安慰二老，這次救援力量最強，在沒有進一步的消息前，救援還有希望，請二老保重。臨走，他拿出一個事先準備好的信封，厚厚的一遝，遞給師母。老師和師母推脫。趙世強紅著眼圈堅持，表示在京期間有事請隨時打diàn huà，並表示再來看望二老，請二老保重。

    二人告辭出來，身邊多是忙碌的工作人員，整個酒店籠罩在一片壓抑的氣氛。

    上了車，趙世強沒有馬上開車，靜靜地坐了好久。上官雲姬一聲不吭的陪著他。

    上官雲姬在自己的同學群裏發個一個信息：親愛的童鞋們，我愛你們！！！還有一連串的擁抱。

    下午。妞的公司樓下，一個清靜的小花園。返青的草坪，雜花生樹，鵝卵石小徑。吹麵不寒楊柳風。上官雲姬來到比較早，這會正坐在長椅上等著妞。

    “上官雲姬，這麽早啊”這一聲打斷了上官雲姬的思緒。一個高個、偏瘦、膚色紅潤、濃眉大眼的男人站在上官雲姬身旁，看起來和上官雲姬的年齡差不多。

    見到閨蜜，上官雲姬放鬆多了。她急切地把自己的情況、這幾天的感受，今天上午的故事，告訴閨蜜，希望得到理解和支持。

    哎呀，妞兒，你不知道，這幾天啊。。。。。。。。。。。。

    上官雲姬與男閨蜜的對話。兩個人坐椅子上聊。

    話說出來，上官雲姬輕鬆點了。

    在約“妞兒”之前，上官雲姬打過一圈diàn huà，那些平時的死黨，這會忙的忙，出差的出差，讓上官雲姬很受挫，有些沮喪。為了不把最後那點勇氣也喪失掉，才挖寶似的約了妞兒，其實心裏還是在打鼓，不知道到底該怎麽開口跟自己這個vtp好友談保險。萬一被拒絕怎麽辦？以後還能是好朋友嗎？

    “你怎麽回事？去保險公司了？現在保險界招聘都要求ba了嗎？”妞兒打趣她。“嗯，我在帝都保險。你看我在家呆一段時間了，也麵試了幾家公司，不是我不滿意就是公司不滿意。在帝都做保險，我覺得挺適合我的。”

    上官雲姬一邊說，一邊看妞兒的反應。她的內心非常在意妞兒的看法。

    妞兒沒什麽反應。靜靜地等著聽。

    妞兒沒什麽反應。靜靜地等著聽。

    上官雲姬：“其實，每個人的一生都會碰到各種問題，有一些我們自己當下就能解決，有一些可能以後才有力量解決。但是保險，能夠以最小的成本、在第一時間、有效地解決一部分問題，而且很專業。社會越規範，保險市場就會越發展。誰不希望後顧無憂呢？所以我選擇保險行業，作為我新的起點。”

    “有一點道理。你真的決定做這行了？”

    上官雲姬受到鼓舞，一鼓作氣講了一大段話。

    “嗯，是的。比如你，妞兒，你現在沒結婚，自己供房貸，叔叔阿姨身體也不是特好，家裏就你這一個孩子，在北京打拚這些年吃了不少苦。你想過萬一你有什麽事，叔叔阿姨怎麽辦嗎？

    “沒想過啊，哪有時間想這個啊”

    “妞，你認為我們活在這個社會是有風險的嗎？

    “當然有啊，哪天說不定就失業了“

    “你現在能想到的是失業，還能想到別的什麽風險嗎？

    “你是說意外嗎？這當然有這個可能，但畢竟還是小概率事件，祈禱這一輩子別碰上。”

    “親愛的，在上帝的眼裏這肯定是小概率事件，但是總有人會發生各種意外，就像昨天我在公司窗戶邊上打diàn huà，眼看著樓下馬路上，一輛車把一騎輪車的大爺給撞了，你說如果司知道今天要撞人他肯定不開車了，老大爺要是知道今天被撞肯定不出門。可是誰碰上了，那就是百分之一百。就是因為人們想不到，才是意外啊”

    “恩，是。”

    “你有想過如果你真的生病或者發生其他風險了，叔叔阿姨怎麽辦嗎？”

    “你現在說了，我才開始想的，但是我們生病不是有社保嗎？

    “那你知道社保能報什麽，什麽不能報嗎？”

    “啊，不知道，好像是不能全報銷的吧，具體的沒問過，也沒人給我講過”

    “咱們北京，社保門診看病一個自然年是1800起，頂是2萬。住院是100元起，最多是0萬的頂。特效藥、進口藥特殊醫療器械還有iu都是需要個人自負承擔的。即便社保報銷用藥也是分甲類藥、乙類藥，報銷比例是不同的。社保隻是作為最基本保障。我們自己需要承擔的那部分其實是很多的。

    “哦，這樣複雜啊？”

    “這還沒考慮人在生病期間一般沒有工資來源呢。”

    “我明白了一點點，之前沒這麽想過問題。”

    上官雲姬還在按套路來：

    “你信任我的話，我建議先……

    妞兒一拍上官雲姬的大腿：“哎呀上官雲姬，我還是不喜歡保險這個東西，也搞不明白。既然你這麽專業，作為閨蜜我堅決支持你。別建議啦，你說吧，我買哪份保險合適。”

    上官雲姬很感動，“你還是多了解一些吧。”

    李嘉佑拉長了聲音，“哎呦，你專業不就行了嘛。我相信你。“他笑嘻嘻的，“咱兩可是青梅竹馬，小時候一起玩，一起上小學學，大學畢業又一起來北京做北漂，合租過房子，掏過彼此的錢包，我的什麽事你不了解啊，連妞兒這外號都是你起的。哼！”

    上官雲姬看他那小壞的樣子，開心的笑了。“妞兒不比李家牛好聽！”

    “你覺得我需要，那就早買比晚買好”。

    “你真是我閨蜜的vvvip。”

    “起來啦，走一圈去。”

    妞兒拉著上官雲姬跳起來，沿著小徑，向遠處走。邊走邊聊。

    兩個人越走越遠。

    上官雲姬與妞兒李嘉佑分，給魏錦城diàn huà，她要和律師魏錦城一起去拜訪他的畫家舅舅。她順路給畫家準備了一條大紅圍巾，看起來喜氣洋洋，吉祥。

    工作安排妥當，上官雲姬給老虎打了個diàn huà，說明晚上的安排。老虎表示知道了。

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