馬元峰一人敵三個惡鬼、英雄護美人的壯舉迅速在職場傳開，大家紛紛向他投來欽佩的目光，更使許多女生仰慕，與馬元峰麵熟的女生與馬元峰相遇時都露出親切的笑容，“馬元峰，什麽時候陪mèi mèi一起展業，我請你吃飯。”

    許曉婕很是敬佩，她微笑地問：“你當時一點都不怕麽？”

    他喝著飲料，坦然地說：“當時看見肖涵柔一臉的恐懼又依懶我的神情，作為一個男人，我還能害怕嗎？”

    害怕人人都有，膽怯還是勇敢取決於人的品格，許曉婕讚許地點點頭，不無羨慕地說：“肖涵柔有你這樣一個拍檔真是xìng yùn。”

    馬元峰臉上露出謙謙的笑意，眨著眼睛想了想，不無遺憾地說：“但以後我可能和她一起展業的機會不多了。”

    馬元峰的話讓許曉婕很驚訝，幹得好好的，剛做了一起令大家稱讚仰慕的事情，兩人也在一起不久，怎麽不做拍檔了？兩人關係有裂痕了？馬元峰和肖涵柔是否產生感情危機是許曉婕最為關切的，她抬眼直視馬元峰，“機會怎麽不多？”

    “我要開始組建自己的團隊了，會投入很大的精力，而同時要保證我的業績水平，我的展業就必須很機動，肖涵柔是不需要這麽機動的。”他解釋說。

    原來是因為這個原因，跟兩人的感情沒有關係，她的內心一絲遺憾，她不露聲色地繼續與他談工作，苦惱地說：“組建自己的團隊確實是很難的工作，流失率太高了，就像個漏鬥，上麵不斷地招入新人，下麵又不斷地有人cí zhí走人。你要花費很大的精力。”

    是啊，如果沒有良好的帶隊能力，不明白怎麽把團隊成員培養成一個個業務能手，成員怎麽會不流失呢他沒有順著她的話題再說什麽，更不想評論許曉婕管理團隊的問題，他不想讓人覺得自己誇誇其談，盡管自己說的都是武林箴言。他努力讓自己保持低調，但最近的一係列事情，已讓他不可避免地引人關注，他一再告誡自己是一個剛入行的新人。他對上次主持晨會頗為後悔，出頭過早了，但許曉婕讓自己主持晨會，自己很需要得到她的情睞目光，她的敬佩、甚至仰慕的神情。他謙虛地說：“你說的對，確實要花費精力。”

    既要保證自己個人業績上乘，又要展開組建自己團隊的工作，對一般的保險dài lǐ人來說是做不到兩頭兼顧的，因為這都是要花費時間和精力的工作，此消彼長，此起彼伏，所以業務員一旦決定開發自己的團隊了，就已經下定決心，個人業績，也就是個人收入暫時的消減。畢竟一旦自己的團隊組建形成，自己就可以做資本家了，就像許曉婕主任天天坐在公司裏從事團隊管理，收取公司不菲的管理津貼。誰不羨慕這樣的工作？當然周桐另當別論，他做業務走的都是關係，做業務靠的是打diàn huà、喝茶吃飯就能搞定，甚至喝茶吃飯都不必，合作雙方直接講定周桐傭金收入的再分成比例就行，他大概不會羨慕許曉婕的主任工作。

    馬元峰並不是僅僅為了清閑愜意而執意組建他的團隊，他的眼光、他的目標、他的心胸要遠大多了，他是要組建自己的馬家軍，為自己將來建立帝國形成一支核心力量，自己的嫡係。要建立帝國，就必須盡快完成原始積累，同時，盡快形成自己的嫡係力量，這兩者缺一不可。所以他的個人業績不但不能削減，相反，還要想辦法增長。

    馬元峰畢竟是前世保險行業的高手，自己有豐富的經驗，另外，他還見過許多展業高手和成功的案例，這為他現在的工作tí gòng了強大的支持。為了適應今後組建隊伍的要求，他必須開辟自己新的展業模式，他來到了張良的良友密封圈器件公司，他可早就惦記這家公司了。

    上次來到良友公司，做了劉邦勇、袁弘等三位老板的保險，心急火燎趕回歡喜路惡鬥孫誌浩，沒來得及細想良友公司的事，隻是覺得必須與張良建立良好的關係，良友公司這口井水很深，自己取之不盡。

    馬元峰提著xiāng zǐ再一次來到客戶張良的良友密封圈器件公司，他上次來送保險書才了解到張良夫婦挺厲害，公司的效益很好，真是真人不露相，不來他的公司還真看不出來。

    他來到了辦公大樓的三樓，已來過一回，有點熟悉。他依稀記得前世在推銷保險的初期，掃樓推銷保險的現象已經出現，但大家一般都是掃居民樓。居民樓一般都是六層樓高，晚上，從六樓開始一家家敲門，然後五樓、四樓……，馬元峰從未嚐試這樣方式的推銷，他甚為感歎，這需要保險推銷員擁有多麽堅強的心理承受力啊。

    馬元峰沒有嚐試過掃居民樓推銷，設攤已經讓他有比較穩定的客戶源，他始終認為心理很痛苦的工作模式是難以持續的。但他今天來到的是公司的辦公樓，他的直覺告訴他這裏有許多的準客戶，他想借簽前世的這一掃樓的方法，他想嚐試一下是否可行。一個女生從財務科開門出來，女孩以欣賞的眼神看著馬元峰英俊的臉龐，低頭從他的身旁掠過。女孩的眼神給了他一絲自信，行，就從財務科開始。

    “你好。我是民安運泰保險公司的，我們有一個兒童學習保障計劃的保險。”馬元峰微笑地說。

    “我現在很忙，我不感興趣。”

    “對不起，我不要。”

    “保險公司的？你是怎麽進來的？”

    ……

    馬元峰起初還頗有信心，企圖依傍自己前世多年練就的推銷功力，以最直接的方法打開良友公司的工作局麵，但當他來到二樓時已經滿心冰涼。他走出了辦公大樓，站在廠區，抬頭仰望辦公大樓，直覺告訴他這幢樓裏有大量的準客戶會投保，肯定還有人，隻是陰差陽錯，天不及時，人不相和，時機尚不契合。

    他撤離良友公司，來到不遠處的肯德基，買了一杯五元的可樂飲料，細啜慢飲。這是一塊保險業務的處女地，良友公司如果開發成功將為自己今後業務的發展起到良好示範效應。他想起在前世有一位業務高手，專門開發企業的個人業務，常駐一家企業。馬元峰默默沉思回憶那位高手的展業手段和風格，結合良友公司的實際情況，他心裏逐漸明亮。中午，在食堂設攤，中午飯後，大家又不能出廠門，來看看保險也是一種解悶。

    馬元峰來到良友公司總務科，找到郝科長，把自己想在食堂設攤搞保險谘詢的事一說，郝科長沒有什麽疑問，食堂那麽大，設個攤位搞保險谘詢算什麽？科長點點頭同意了。

    馬元峰很高興，一陣旋風回到市區，買了幾張花花綠綠的紙，又買了畫筆，顏料，來到肖涵柔的家裏，這地方寬敞，沒人打擾，萬一不行，還有肖涵柔幫忙。馬元峰在房間裏忙了一個下午，天都黑了，肖涵柔開門走了進來，掃視桌上沙發上花花綠綠的宣傳廣告紙，詼諧地問：“你在幹什麽啊，又要上街遊*行了嗎？你現在賺這麽多錢能有什麽不滿？”

    馬元峰先把她攬在懷裏，親吻一番，弄得肖涵柔心裏一陣蕩漾，有點想上床了。馬元峰把到食堂做谘詢的想法告訴她，“先搞一個星期，等混熟了，就可以到辦公室與他們閑聊，我感覺，這個月的保費就仰仗這家公司了。”

    要與自己分開做，肖涵柔不太高興，不是在工商銀行門口做的好好的嗎？還不滿足。她不解地問：“我們不是已有穩定的客源了嗎？幹嗎還要另辟蹊徑？”

    “歡喜路以後就讓給你做了。”馬元峰把桌上的紙和筆都收拾起來。

    “那麽好的一個攤位，周圍的居民都已認可了，城管也接受我們了，你居然不要了？幹什麽？”她困惑地問。

    “歡喜路這樣的模式雖然比較輕鬆，保費也很穩定。但它有一個弊端，很費時間，幾乎一天所有的時間都耗在那裏了。”他把東西卷起來紮好。

    “做保險就是要耐心工作，耐心就要花費時間，如同釣魚。元峰，花費這些時間，我們有這麽大的收獲，你夠知足了。”她坐在沙發上，等待他把手裏的事情做完一起到外麵吃飯。

    “我以後會很忙，歡喜路這樣的方式，對我來說是不合適的。我隻能開發企業，在一家企業深耕細作。這樣比較機動，我就有時間做其它事情。”馬元峰把東西放好坐在另一張單人沙發上。

    現在做保險賺這麽多傭金，還不算是一件正兒八經的工作？肖涵柔歪著小腦袋神情專注地問：“你還想做什麽事？”

    “我要開始招人，組建自己的隊伍。這是很費時間的工作。”馬元峰瞅著她。