沒想到竟然在正清的展會上遇到incent更讓我驚訝的是他一眼就認出了我。

    incent告訴我他的公司正在中國尋找貼標生產的廠商，正好正清也在他的考慮之中，所以他也來展會上湊湊熱鬧。

    不知道是不是因為太久沒找到人聊天了，incent攔住我說個不停，從他品嚐了什麽美食去過了什麽景點到他中文老師家的哈士奇，他跟竹筒倒豆子似地一股腦地告訴了我。

    大概因為老外的性格普遍比較外向，incent給我的感覺陽光開朗、健康活力，讓人覺得好似冬日的暖陽。對比之下，許君延就是像霧像雨又像風，令人琢磨不透，更別說他長年累月的冰山臉。

    可是我明明記得許君延小時候不這樣，那時他雖然皮兒薄又害羞，可是他愛笑，而且笑起來比女生還好看，有時候興趣來了，也拉著我說個不停。

    我記得有一次語文課上我們倆說小話被老師逮住了，老師問誰先開始說的，出於義氣我說是我，結果許君延不甘落後，說是他。

    最後老師怒了，讓我們倆一起去走廊裏罰站。

    當時是大冬天，學校裏還沒有暖氣，嗖嗖的小冷風吹著，我凍得直搓手。

    許君延臉紅脖子粗地吭哧了半天，問我要不要握住他的手，說他手暖和。

    我伸手握住了他的手，是挺暖和的，跟小火爐似的，可是想想班主任昨天還強調過男女生不許拉手不許勾肩搭背，我立馬又慫了。

    我記得我從許君延的手中抽回手的時候，他的眼神中閃過一絲失望，就跟被主人拋棄的小狗似地。一瞬間，我突然覺得特別不忍心，於是我又把手塞到了許君延的手中。

    然後他笑了，笑得那麽燦爛、那麽無拘無束。

    一縷陽光照在他的臉上，他的笑容，似乎比陽光更溫暖。

    所以，鬼知道許君延到底為什麽從豔陽天變成了冰山雪，而且還毫不顧忌昔日同學兼同桌的情分對我肆意施暴、獸欲橫行？

    “聊了這麽久，你還沒告訴我你的名字！”incent的聲音終於把我從零散的回憶中拽了回來。

    “我叫謝蓉。”我回過神來。

    “謝蓉，”incent用並不標準的中文發音重複了一遍，想了想，又說，“我可以叫你蓉嗎？蓉的發音聽起來非常溫柔，我喜歡這個名字，太美了！”

    我有些無奈，可是想想也不是什麽大事，以前在也有外國同事這麽叫過我。

    “許多中國人的名字都非常美，有的來自古詩詞，有的來自地名，有的來自神話傳說，相比之下，我的算是普通的！”聽他誇獎我的名字，我也隨口說了幾句。

    incent搖了搖頭，“一點兒都不普通，就像你的人一樣，gorgeours”

    又是熟悉的單詞，想起初次見麵時的情景，兩個人忍不住同時笑了起來。

    “incent以後想點新詞誇女孩子吧，老用同一個詞可不行！”我故意打趣他。

    incent聳了聳肩，“我找不到更好的詞來形容你！”

    說話間，我不經意地瞥了一眼舞台前的桌子。

    許君延已經不見了，突然想起來中場休息時間快到了，我還要跟可可去檢查一下茶點酒水的準備工作，於是趕緊跟incent道別。

    “蓉可不可以借你的手機打個diàn huà？”incent突然問。

    我想也不想地就把手機遞給了他。

    他按下一串數字，片刻之後，忽然對著我狡黠地笑了笑，“你不打給我，我隻好打給你了。”

    猛地想起來上次他給我留過手機號碼，可是我轉頭就扔了。

    我有些尷尬，“incent我工作挺忙的，所以沒什麽重要事情的話……”

    “放心吧，我不會騷擾你，可是我現在是你們公司的潛在客戶，如果我想了解正清的相關信息，我想你總不會拒絕我吧？”incent打斷我，一本正經地說。

    聽他這麽一說，我也隻好點了點頭，“當然不會。”

    休息廳裏人潮湧動，大廳正中的點心架上擺滿了各式點心，因為隻是展會並不是酒會，所以我和可可準備的是茶水和香檳，考慮到外國客戶的口味，又讓酒店經理格外添加了紅茶和果茶。

    確認休息廳的供給充足後，我和可可又回到了展廳，兩個人分頭開始補充產品手冊，又叫了幾個酒店的員工來整理展櫃和樣品。

    我抱著兩摞產品手冊剛走了沒幾步，xiāo shòu部的林飛突然攔住了我。

    “謝蓉，我來幫你！”他一邊說一邊就想奪過我手裏的手冊。

    分內的工作我不好意思麻煩別人，何況xiāo shòu部是今天的主角，於是急忙推辭，“不用了，你去招呼客戶，我一個人可以的！”

    可是林飛卻執意幫忙，一副不容我拒絕的架勢，大概他現在確實正閑著，我也隻好由他去了。

    “謝蓉，剛才的老外跟你很熟嗎？”林飛突然冒出一句。

    我微微一怔，“也談不上熟，算是認識，隻知道他叫incent”

    “他是正清的潛在大客戶的人，聽說現在正在中國尋找合適的廠商，年訂單大概在兩千萬美金左右。如果我們能拿下他的話，今年的xiāo shòu任務甚至能提前完成！”林飛興致勃勃地說，顯然對incent已經產生了濃厚的興趣。

    兩千萬美金的確是個大訂單，難怪林飛這麽興奮了！

    我點了點頭，笑著說，“剛才也聽他說了，不過他好像對正清還是持觀望態度，態度不太明確！聽說老外都愛聊天，我想你們可以多跟他聊聊！”

    倒不是我故意打趣林飛，而是作xiāo shòu的，就我見過的來說，不會聊天的極少，無論是中國人還是外國人，都喜歡聽甜言蜜語。

    可是聊什麽、怎麽聊，其中也有大學問。

    隻聊假大空不行，完全掏出一顆心也不行，張弛有度、把控虛實，讓客戶既能信服你又不排斥你，最終讓他覺得他和你在統一戰線上，你們的利益已經捆綁在了一起才行。

    以上是我在多年觀察出來的結論，可是我卻一直找不到機會親自實踐一番。

    “不瞞你說，我們部門的好幾個人都跟incent接觸過了，可是他的性格，似乎不那麽容易接近。”林飛若有所指地望了我一眼，不緊不慢地說，“謝蓉，就我剛才所見，我覺得incent和你好像特別聊得來！”

    “哪有？”我笑著搖了搖頭，“不過是他說我聽，轉眼我就忘了他說了什麽！”

    “剛才你走了，他盯著你的背影愣了好久呢，顯然是被我們的謝美人迷住了……”林飛像是在調侃我，可是明顯是話裏有話。

    “林飛，我和incent其實隻是一麵之緣，如果需要的話，我可以找機會跟他聊聊正清的產品，聽聽他的意見，幫你們搭個橋傳個話什麽的都沒問題，再多的我恐怕也作不到了。”說到最後，我略略加重了語氣。

    林飛點點頭，把手冊擱在了展櫃旁邊的桌子上，又說，“謝蓉，其實我覺得你是具備xiāo shòu天賦的，如果你轉做xiāo shòu的話，肯定能出業績！”

    “我覺得你可以花時間考慮考慮，正清對員工的職業規劃並不是一成不變的，從轉到或者從轉到的同事多的是！”

    話說到這個份兒上，我當然聽懂了林飛的弦外之音。

    正清的xiāo shòu部是按照產品劃分的，林飛前不久才升任部門經理，對業績非常渴望，畢竟部門經理的年終獎是按照手下成員的業績來評定的。

    換句話來說，手下成員的業績越好，部門經理的年終獎越高，所以林飛肯定不想錯過這麽好的機會

    可是，他顯然是誤會了什麽，或者說他的想法讓我不太舒服。

    “謝蓉，你千萬別誤會！也許是我沒表達清楚，我隻是覺得你的能力不錯，如果能來xiāo shòu部肯定能發光發熱！至於的訂單，拿不拿得到都是其次，我隻是對你提出一些個人建議而已！”林飛突然又換了一副語氣，說到最後，又像是在開玩笑似地說，“畢竟正清的xiāo shòu賺的不算少，就拿兩千萬的訂單來說，能拿到的話，提成都有十六萬美金了！”

    十六萬美金？

    飛快地算了一下，一百多萬人民幣，還清房貸還能還清許君延給我的二十萬等等。

    我憑本事賺來的錢我為什麽還給許君延？

    “不好意思，謝蓉，我就不幫你分發了！“林飛說著，指了指門口，”我的客戶在等我了！“

    我謝過了他，讓他隻管去忙。

    補完手冊，展會重新開始。

    趁著休息廳空下來，我偷偷溜進去打算吃幾塊點心補充下體力。

    我揀了一塊提拉米蘇剛塞到嘴裏，還沒來得及咽下去，背後突然伸過來一雙強壯有力的手臂，不由分說地把我圈在了懷裏。