街機的市場檢驗，剛剛進行了兩天，就有訂單上門，這可真是好兆頭！

    商人的嗅覺，從來都很敏銳。下訂單的人，名叫保羅·特雷爾，在山景城有一家零售店。

    互相介紹完後，保羅要訂500台機器，這讓林毅大吃一驚。

    山景城不大，保羅的‘比特商店’，或者叫‘字節商店’，林毅還真見過。那店麵不大，估計連兩台樣機都放不下。

    保羅拍著胸脯，自豪說道：“去年12月，我開了比特商店。到了今年3月，聖塔克拉拉、帕羅奧圖、聖何賽，都有了我的店。”

    “而且不光附近，連北麵的波特蘭，都有我的分店。現在這些商鋪，統合成了公司。所以我的銷售能力，你無需擔心。”

    林毅很疑惑：“保羅，比特商店，不是賣電腦的嗎？”

    保羅拍著胸脯，自信滿滿的說：“對，而且在西海岸的電腦經銷商中，我的規模，數一數二！”

    然後他又一臉笑容：“電子遊戲，不也是電子產品嗎？再說了，對商人來講，隻要賺錢，做什麽不行？”

    第一位客戶，林毅總要給個彩頭：機器的單價不能變，但可以給個大折扣。

    這500台機器運出去，半個西海岸，都有了宣傳平台，除了洛杉磯和西雅圖。

    林毅利用這件事，振奮了一下公司信心。尤其是工廠那邊，讓工人打消失業擔憂。努力生產，多多備貨。

    同時，全國零售網絡，建設成本太高，根本沒有必要。但一些重要城市，有了天堂街機，就能夠以點帶線，以線帶麵，形成一個鬆散的推廣平台。

    雖然這樣做，銷售部的差旅花費，絕對不會少，但林毅資金充足，對於宣傳營銷，不會吝嗇投入。

    推銷團隊撒出去，洛杉磯和西雅圖，東海岸的大城市，內陸地區的芝加哥、達拉斯、鹽湖城。

    當然，還有拉斯維加斯。雖然林毅不喜歡賭博，但賭城這麽好的宣傳窗口，當然不能放過。娛樂城市，肯定是娛樂消費的大戶。

    也不能忘了大西洋城。新澤西州要振興經濟，今年剛剛全民投票，通過了賭博合法化。一座新的賭城，將在紐約旁邊，拔地而起。

    看著地圖上的芝加哥，林毅歎了口氣。今年的國際消費電子展ces，不會舉行了。

    這幾年來，索尼錄像機、激光唱片播放器、還有雅達利的家用遊戲機，都是在ces驚豔亮相的。

    這麽好的一個宣傳平台，今年竟然用不上，也難怪林毅會歎氣。

    不過還好，4月中旬的矽穀，就有一個展覽會。所以公司這裏，銷售部要留些人。去洛杉磯的推銷隊伍，也要盡快趕回。

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    送走遠行的員工，費蘭說有件重要事情，要跟林毅商討：“從玩家的反應來看，我們的生產能力，恐怕滿足不了市場需求。”

    “現在工廠一天，也就生產200台街機。如果把整機組裝，外包出去，大概能達到500。不算廢品率，一年最多15萬台。”

    林毅點頭道：“那就是說，我們的工廠，需要擴建。”

    費蘭拿過地圖，指著東海岸：“特拉華和賓夕法尼亞，在這輪刺激經濟的舉措中，這兩個州的優惠力度最大，尤其在稅收方麵。”

    “二者之間，首選特拉華。它瀕臨大西洋，地理優勢明顯。如果在那有一家工廠，生產出來的產品，不光可以就近供應東海岸，還能裝船直奔歐洲。”

    林毅看著地圖，點了點頭。特拉華的地理位置，就在東海岸中部。對於運輸來講，這個位置真是好，能節約不少物流成本。

    而且，對於出口，sba（小企業管理局）的扶持力度不小。把街機賣到歐洲，說不定比美國本土，賺錢更多。

    在工業生產上，還沒有什麽訂單，就急著擴大規模，其實很不理智。

    但是沒有辦法，前仆後繼的模仿者，不會給天堂遊戲太多時間，去完成市場占領。

    隻有在三個月內，天堂街機的出貨量，達到相當規模，分蛋糕的時候，才能吃到最大一塊。

    在這個年代，文化版權的保護力度，遠遠比不上後世，即使是在美國。

    現在的遊戲製作，不要太簡單，一兩個人都能完成！

    尤其雅達利公司，技術水平優秀，營銷網絡成熟。如果它要跟風模仿，1個月就能完成遊戲，第2個月開始生產，第3個月就可以上架銷售！

    由此可見，這家遊戲公司，被林毅當做頭號對手，十分正常。

    雖說雅達利，這個美國第一遊戲生產商，對跟風湧現，或者山寨遊戲，是深受其害的，也應該深惡痛絕。

    不過，如果別人有了好作品，它也不介意，找個場子回來。

    這不，貝爾的官司剛剛了結，仙童公司的卡帶遊戲，又被雅達利盯上了。

    聽說在美國，這叫海盜風格，林毅深以為然。畢竟都是資本家，對金錢的渴望，大同小異。

    對於山寨，雅達利的解決辦法，是超量生產。如果有100萬台機器，它就生產110萬份遊戲。極限擠壓市場，讓跟風者無利可圖。

    不過，林毅初來乍到，可學不了雅達利，用傾銷來解決對手。

    市場上，永遠是創新者少，跟風者眾。雖然問題難以避免，但是錦囊妙計，費蘭還真有兩條：

    “爭奪市場，確實需要一些技巧，首先要善於利用規模效應。”

    這一點，林毅倒是知道。大規模生產時，產品數量上去了，成本就能降下來。商品價格，永遠都很重要。

    看林毅明白，費蘭繼續道：“品牌宣傳上，也有規模效應。集中宣傳資源，對公司知名度的提升，比分散點火更加有力。”

    林毅點頭同意。那些大公司，為什麽總是追逐大明星？而不是把資源，分散給10個三流明星？他算是想明白了。

    費蘭繼續：“更重要的問題，是投資回報的時間。客戶買了街機後，我們需要做到，讓他們短時間之內，就能收回投資。

    等兩三個月後，市場已經攻占一半，公司形象也已經建成。即使競爭對手推出相似遊戲，對我們也構不成威脅。”

    去酒吧踩點的時候，費蘭打聽過：每台機器，平均一天，能給酒吧老板，帶來30美元收益。大概三四個月後，客戶就能收回成本。

    林毅恍然大悟，原來2988美元的零售價，費蘭是這麽算出來的！