回到家，於遠明一顆滾燙激動的心都還沒有冷卻下來。

    先準備工具，找出了兩年前在省城跑業務的一個塑料包，什麽條款，資料，投保書，簽字筆才有放的地方。

    第二天找到於洪生，開口要求擔保。

    於洪生拿過擔保書看了看，說：你自己到外麵去找人擔保，我不了解你那個保險，不敢擔保。再說單位上也不得給你蓋章。

    說完就把擔保書遞給於遠明，自己背著手走開了。

    碰了一個不軟不硬的釘子，於遠明有些生氣，又不知道向誰發。

    冷靜下來，還是想出了一個人，找他肯定得行。

    這個人是於洪生單位上的王博成，比於洪生小幾歲。平常兩家關係好，於遠明喊他王叔叔。王叔叔瞧得起於遠明不抽煙不喝酒不打牌的好習慣，曾經還把自己老家的侄女介紹給他。可惜於遠明不想那麽早談朋友，於是就沒有下文。但是王博成並沒有因為這個生氣，他雖然脾氣不好，卻能夠理解於遠明。所以，於遠明馬上就想到了他。

    事情很順利，王博成沒有廢話，直接拿出自己的身份證去複印，然後就是簽字擔保。

    於遠明激動得不住地說謝謝王叔叔！謝謝王叔叔！

    辦完一張擔保，心裏樂開了花。另外一張擔保，於遠明有了主意。他還是不死心，要去找自己的父親再試試。

    當然需要講方法，首先他拿出王叔叔已經簽字的那張擔保書，然後說爸爸，你看王叔叔已經給我擔保了。如果你簽個字擔保了，我就拿去廠裏蓋章。你放心，我不會做違法犯罪的事情，這隻是一個程序而已。也許是承諾起了作用，也許是對比引發了思考。於洪生沒有多話，也簽字擔保了。

    第二天，帶著500元現金，帶著鮮紅大印的擔保書，於遠明雄赳赳氣昂昂地走進了萬家保險。

    王承寬陪同一起辦理入司手續，首先是填表。看到學曆一欄，於遠明老老實實地填初中，王承寬要求改為高中。至於什麽高中，想一個。於遠明懵懂了，一時之間不知道怎麽想。還是王承寬給他填了龍城一中，一個普通的學校。然後是交錢，候玉珠開了一張粉紅色的收據。寫的卻不是入司保證金，而是單證抵押金。拿著這些東西王承寬帶他去部經理孟凡那裏聊聊。孟凡正在寫什麽東西，看到於遠明來了，非常熱情：來來來，請坐。這幾天學習怎麽樣?

    於遠明回答：學的東西太多了，記不住。

    孟凡鼓勵：沒什麽。今後每天開早會，每一天都需要學習，逐步增強。承寬做得優秀，你和他一起應該也會有好的前途。我是這個部門的經理，也是直轄組的主管。我們這個組是主管的搖籃。歡迎你的加入！期待未來你也可以晉升為主管！

    於遠明有些誠惶誠恐：感謝。不敢多奢望，我還是從頭做起吧！

    經過一番談話，於遠明才知道。原來王承寬並不是主管，他隻是比他早了幾個月。原來也是部隊轉業回地方，也是一個國營大廠分流出來的。

    問到陳斌的情況，王承寬說最近忙，不知道他怎麽樣了。業績不怎麽好，陳斌有些失去信心了。幹脆我們去找他聊聊。

    於是兩人來到陳斌的音像店，找到正在聽音樂的陳斌。樓下太吵，於是三個人就到樓上聊。這也是於遠明第一次到陳斌門麵的樓上，原來都在樓下聊天，聽歌，幫忙和顧客吹吹八卦。陳斌在牆上掛了一幅龍城地圖，上麵做了一些記號，還劃了一些線路。王承寬極會說話：遠明，你看這個成了陳斌的司令部了。他的戰略地圖都掛出來了。你也要製定一個短期目標啊！

    陳斌倒是謙虛地笑了笑：也是我畫起耍的，沒起什麽作用。遠明你們培訓完了，怎麽樣？

    於遠明又把剛才與孟凡交流那段話說了一遍。陳斌說正常，我也隻比你早兩個月。現在還不是糊裏糊塗的。關鍵是要做到業務，隻有做到了業務，才有收入。其他都是卵的。

    王承寬繼續打氣：你也別說喪氣話，關鍵是要拜訪客戶。你一天窩在這店裏，是沒什麽希望的。

    誒，你上次說你表姐張紅不是有很多關係嗎？什麽時候喊到保險公司來聊聊。

    陳斌回答：她一天忙，得有空才行。

    王承寬說：這個簡單，實在不行我們去見她就好了。你說她是什麽模範呢？

    陳斌有些驕傲：我表姐很吃得苦，是她們單位的勞動模範，也是全係統的先進標兵。要知道全廠有9000人呢！全係統幾十萬人。也是難得。

    王承寬高興得嘴都裂開了：那最好啊！我們就喜歡這些勤勞的大姐。

    陳斌說：本來她不可能來做保險。上次我給她講了保險，也買了一份。但是談到娃娃馬上升初中了，我姐夫又下崗了。經濟壓力還是很大。再說，單位上還是很多人佩服她，信任她。

    於遠明在旁邊問：那她老公來做也可以噻！反正下崗了。

    陳斌搖了搖頭：不得行。姐夫那個人我知道，大男子主義很嚴重。這種事情他永遠不可能來做。而且他說話都是棒棒話，打死個人。人是個好人，就是說話難聽。衝得很！

    王承寬把思路扯回來做總結：那這樣，你自己最近到公司來的也少，還是要經常來感受氛圍。我本來事情也多，對你關心不夠。但是要開單還是要多拜訪才行。你表姐的事情過幾天再說。

    今天我們先走一步。遠明你明天開始正式上班了，8:30準時到，別遲到了。還有過幾天等你的工號下來了，再去領取暫收收據。現在可以先去把客戶講著。還有，去新華書店買一本《中華人民共和國保險法》，黃色封麵，兩元一本。我就不陪你去了。

    離開兩人，於遠明去新華書店買書，買來後認真看了才知道這裏麵學問大。

    原來在1996年這個《保險法》就通過全國人大審議，實施了。隻不過大多數的人都沒有關注而已。

    背景介紹：1998年11月18日中國保監會成立了，保險行業不再由人民銀行保險司監管，而是有了專門的保監會。隻不過那個時候的保監會不但沒有廣告，連辦公室都沒有。第一任保監會主席馬永偉帶著工作人員在一個保險公司借的辦公室裏開始工作。90年代的媒體也沒有那麽發達，所以於遠明並不知道，中國保險業在他進入萬家的時候正處於曆史的重要關口。這也許就是大曆史背景下的普通人感受，每一天都普普通通，很多事情都貌不驚人，其實都是宏大曆史的鮮明注腳。