場景一：

    1999年1月，於遠明提著包走在桃花鎮。一家一家地送報紙；

    有的開門，於遠明熱情地打招呼，笑容滿麵，雙手遞上報紙。

    近鏡頭拉近，特寫報紙的報頭《萬家保險報》；

    出了一家門，於遠明搓了搓手。又哈了一口氣，嘴裏哈出一口白氣。

    場景二：

    1999年1月，於遠明在桃花鎮政府門口的公路邊，擺了一張桌子，桌子上鋪了一張桌布。桌布白底紅字，一半鋪在桌子上，一半懸在外麵，上麵四個紅字：萬家保險。

    桌布之上，擺放著紅紅綠綠的公司產品彩頁，薄薄的印刷品。

    近鏡頭拉近，特寫：萬家保險重大疾病保險介紹，萬家保險永利兩全保險。《中華人民共和國保險法》一本；黃色封麵，國徽居中，薄薄的一本。

    不時有過路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走開了。

    於遠明追上去遞資料，對方連連擺手，快步離開。

    又過來幾個人，於遠明和其中一個認真地交流著。

    場景三：

    於遠明舅舅家，舅舅正在做木活兒。

    於遠明正在一旁介紹保險：

    保險寧可百日不用，不可一日不有。今天我給你介紹隻是一個互相了解的機會。你完全可以不買，哪怕我們是舅舅和外甥的關係。保險公司也可能不予承保，哪怕你非常想買。保險是健康的時候買給將來疾病的自己，年輕的自己買給未來年老的自己，安全的自己買給可能出意外的自己。舅舅，你想過沒有，就像你的斧頭一樣，總有遲鈍的一天。我們現在就應該為未來做一個準備。

    而萬家永利就是一款非常適合你的保險。

    繳費隻要20次，保障卻是終身，三年一返返到終身，最好還要留下一筆錢。

    和神州人壽的同類型產品對比，她們的身故後返的多，我們身前領的多。沒有絕對的好壞，隻看你注重身前還是身後。

    如果你覺得他們的更好，選擇他們，也沒有關係。

    如果你覺得我們的更好，至少不比他們的差，我希望你選擇我。

    場景四：

    城裏魚市街，於遠明三姨家。

    於遠明正坐在三姨的身邊，手裏拿著公司的產品資料。

    正在介紹重大疾病保險：

    三孃，你也知道我們龍城縣是重工業汙染基地，整個龍城的人肝大兩公分都屬於正常情況。

    而人這一生得重大疾病的幾率高達72.18%。

    如果我們得了病，有三種情況出現：

    1，用自己的錢。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前；三孃你想一想，願意嗎？

    2，找親朋好友借；人家都說救急不救窮。真到了那一天，有幾個親戚朋友能夠借幾萬出來？俗話說得好，靠人人跑，靠山山倒；

    就算借到了錢，還要還賬；經濟賬與人情債；

    3，自己用保險解決或解決一部分。因為是用自己的錢，提前準備的錢，不給子女負擔不給自己留欠債。

    你覺得哪一種最好？

    三姨回答：肯定是最後一種啊！

    於遠明繼續說：你看這個保險，還可以附加住院醫療和意外傷害醫療，保障就全麵了。一輩子平平安安的，給兩個妹妹一個留一萬，多好！

    三姨回答：交多少年嘛？

    於遠明翻了翻費率表：三孃，你的年紀隻能交15年的了。

    三姨回答：那就15年吧！

    場景五

    城裏菜市場，於遠明正站在一個賣米粉的攤位前，和楊大嫂談論著保險，手裏有一張白紙，正在畫一個橫軸線，按照三年一返的節奏在簡單展示保險計劃的利益。

    場景六

    桃花鎮，楊大嫂家裏，於遠明和楊大剛又談了一次保險的好處，順便告訴他：大嫂已經同意了。

    於是，楊大剛上樓，拿出米口袋裏的現金數給於遠明。五塊十塊的占多數。於遠明拿到手裏，有些滑膩和厚重。

    場景七：

    出納劉華正在數：一共一千多的現金數了好一會兒。然後說了一句：於遠明，你是到哪裏去收的保費哦？這個錢不曉得是放了好久的，都黴了。說完也不等於遠明回答，出去衛生間洗手去了。

    場景八：

    楊大剛家裏，兩夫妻正在吵架。

    楊大剛的媽媽在一旁擰眉噘嘴，一臉的怨恨。

    楊大剛說：都是你，於遠明說你決定了，要買。

    楊大嫂：放你的屁！我隻是說覺得可以，買不買是你說了算，錢也在你手上。日媽這個時候來怪我！要不要臉哦？

    楊大剛說：他來說你同意嘛，我就覺得是你的意思噻！

    楊母：莫吵了，給於遠明打電話，給他說不買了。把錢退回來。

    場景九：

    於遠明接到楊大剛電話的時候，已經回家了。

    原來是楊家的老媽媽在於遠明收錢一走，回來聽說了就把楊大剛一頓亂罵！老人家根本不懂，以為是被騙子騙了。

    想一想，他決定晚上去楊大剛家走一趟。

    場景十：

    夜晚，昏暗的電燈下，楊大剛家。

    於遠明，楊大剛，楊大嫂成三角形坐著。於遠明了解情況後安慰他們：

    大哥大嫂，莫生氣了。都是我的錯！

    其實我也沒有兩頭架起說，故意欺騙你們。都是街坊鄰居，我是覺得這個保險很好，才推薦你們買。不買也是你們的權力，現在已經交到公司了，過幾天保單就會下來。如果你們要退，沒有問題。不會損失一分錢！大不了就是我來承擔十塊器的工本費。

    楊大剛：隻要本錢退給我們，十塊器我來出。

    於遠明：沒事兒。大哥你也別怪大嫂了。大嫂也別罵大哥了。說起來都是為了這個家，都是為了自己的娃娃。這個保險，對娃娃是最好的。退了實在可惜。

    我想問兩位一個問題：假如你們家裏的電視機壞了，你們是選擇拿出去電器修理店修呢？還是讓你媽媽修理？

    楊大剛：那肯定是電器店修理哦！

    於遠明：為什麽呢？要知道電器修理店是要收費的，你媽媽肯定不會收你們一分錢。

    楊大剛：她懂都不懂呢！別說修理，拆開都不得行哦

    於遠明：好。看來你們懂這個道理。楊大哥，大嫂，兩位都是明白人。這個保險確實很好，相信你們也已經了解了。但是你媽媽懂不懂？或者說對於保險這個事情，你們應該聽媽媽的還是應該聽我的？

    楊大哥兩夫妻對了一下眼神，回答：肯定應該是聽你的。

    於遠明心裏有數了，繼續溝通：一般來說，你媽媽和你們的感情，肯定不是我們之間的感情能夠比擬的。但是，她老人家對於保險的了解呢？肯定沒有我了解。所以，你們該不該給娃娃買這個非常好的產品，就不言而喻了。

    再說了，保單下來，十天內，你們都可以無條件退保。最多也就是10塊錢的工本費。

    你們想想吧，反正我是覺得應該擁有。未來有一天，你們孩子會感激你們的！

    兩夫妻陷入沉思。

    於遠明：這樣吧，今天也不早了。你們商量一下，保單下來我們一起再見麵溝通，要得不？如果實在擔心，我保證你們不會損失。街坊鄰居的，我也不會跑。

    起身，握手，告別。

    場景十一

    幾天後，楊大剛拿著保單看了又看，慎重地簽下了回執。

    於遠明把回執交回公司，輕輕地歎了口氣。