幾天後，於遠明找到龐福喜，說汪學敏回複了，不會唱歌。所以這個事兒.....

    龐福喜的反應比於遠明想象的平淡，什麽都沒說。隻唔唔，嗯嗯兩聲。點了幾下肥碩的頭顱，就揮手讓於遠明離開了。

    於遠明出門後呼了一口氣，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做這種內心反感的事情。

    就算不當這個主管，也不能讓汪學敏受到傷害！

    事實證明，他的想法還是太簡單了。

    1999年7月，許秀波參加組訓培訓歸來，王玉清又去參加組訓培訓了。

    後來這個區經理的崗位做了調整，隻有機構負責人才被稱為區經理。其他兩位都是組訓老師。

    因為龍城機構從辦事處變更為營業區了。

    中國保險業與萬家保險公司都在不斷地發生變化。

    營業區是什麽？支公司又是什麽？區經理和組訓又是什麽？

    按照中國保監會後來的管理規範，保險公司一般應該有幾個級別的機構，分別是總公司（一級），分公司（二級），中心支公司（三級），支公司（四級），營銷服務部（五級）。

    總公司不用說，北上深最多，其他的地方很少。

    各省，自治區，直轄市設立分公司；

    地級市或省級分公司所在地本城建中心支公司；

    縣級城市建支公司，鄉鎮建營銷服務部；

    除此以外，深圳，寧波，廈門，大連，青島這五個計劃單列市一般是建分公司，與各自省級分公司平級。重慶在1997年前也是分公司，因為本身就是計劃單列市。

    對於保險公司內部來說，支公司統一稱為營業區。原來的辦事處一說取消。原來的營銷服務部要麽升級為支公司，要麽並入支公司（營業區）管理。

    營業區裏根據保費規模，市場情況，以及公司規定配備相應的內勤職位。（每個公司不一樣，同一家公司也有區別）

    而組訓這個崗位就很有講究了，值得細說一番。

    組訓顧名思義是組織與訓練，就是負責組織人力發展與隊伍訓練。定位是區經理的助手，想在經理前麵，站在經理後麵。很多時候代替經理執行營業區的任務，隊伍的招募，麵談，篩選，培訓。會議的經營，業績的推動，數據的分析，都需要組訓的支撐。

    組訓需要的能力是多方麵的，一般會要求大家學習兩個優秀的代表：諸葛亮與***。

    他們都不是一把手，都以善於出謀劃策，輔助別人，甘居幕後出名。

    他們共同的特質是奉獻，嚴於律己，雜家與專家並存。

    組訓被要求能說會寫，文武皆備，動靜皆宜，站著能講，躺著能想，白天求生存，晚上謀發展，穿起西裝能講課，脫了西裝能扛貨，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主講銷售增員管理培訓十項全能！

    那特馬得是全才和通才才能幹啊！

    組訓之間非常講究師承與輩分，無論年紀大小，職級高低，都是按照受訓的時間先後來確定尊卑稱呼。

    所以，王玉清培訓回來後，許秀波就不再叫他王經理了。而是親熱地稱呼他為學弟！

    當然，稱呼別人為學弟學妹還有一層含義，那就是提醒對方，我比你大。

    當時的於遠明並不清楚這些複雜的背景與繁瑣的關係。

    他隻知道，許秀波安排他上課是坑了他一把。

    那是一個中午，在公司走道上的於遠明被許秀波拉住，問他下午有沒有客戶拜訪？

    於遠明老實回答：沒有。

    許秀波笑了：遠明，你來公司也這麽久了。今天下午有堂課，現在我邀請你去上。

    於遠明傻了：不會吧？怎麽喊我去上？我怎麽可能去講課？

    許秀波繼續笑：哎呀，你看你怕的。我給你說，上課並不比你拜訪客戶難。也就一個小時，你去隨便講講就可以了。

    於遠明還是拒絕：不行不行，許老師真的不行。你另外安排人吧

    許秀波不死心：哎呀，別推脫了。就這樣，下午兩點到三點，五樓的培訓室。講接觸，就是如何接觸客戶，你去分享分享。

    於遠明正想說什麽，許秀波已經跨出步子：我去廁所了。好了，就這樣！

    下午兩點，於遠明硬著頭皮到了培訓室。發現總共二十幾個人的位置上還有幾個空位。桌子上擺著培訓資料，筆記本，簽字筆，顯然是遲到了。

    沒有經驗，不知道從何而起。

    於遠明就先簡單介紹了一下自己，看底下的學員沒有反應。有的人在看著他，有的人低頭不知道在幹嘛，有的人在本子上寫寫畫畫的。

    他感覺到喉嚨發幹，大腦裏有些空白，平時很順溜的話語也不知道如何組織了。

    幹巴巴地開始分享自己是怎麽開始做保險的。

    毫無意義，也無人感興趣。看著底下學員們淡漠的表情，於遠明想。

    正在這時，從培訓室的後門鬼鬼祟祟地進來一個人，雖然貓著腰，低著頭，等他坐定以後，於遠明還是認出他來，原來還是桃花鎮的王東明。

    這是一個三十七八的中年男子，中扥身材，上半身穿一件藍色夾克，頭發是從右往左的一匹瓦，臉上常年掛著世故油滑的笑容。

    於遠明對他有些討厭，因為這個王東明是桃花鎮糧站的員工，曾經因為在豆瓣裏摻假被查獲。於遠明就覺得此人品行不正，雖然沒有直接有過什麽衝突，內心不喜歡這種弄虛作假損人利己的人。也不知是誰把他介紹到保險公司來了。

    正好，於遠明似乎抓到了救命稻草，急忙問：你怎麽遲到了？

    對方一看，也是熟人，就有些嬉皮笑臉：有點事耽擱了。

    於遠明：那就上台表演個節目吧！

    王東明一邊賠笑一邊擺手：不不不，我不會表演節目！

    於遠明學了一下平時早會上那些主持人的招數：

    是不是嫌大家沒有掌聲？來，各位，給他鼓掌！

    學員們嘩嘩地鼓掌，王東陽臉紅筋漲的還是不上台。

    僵持了幾分鍾，王東明死個舅子都不上台。

    於遠明有些尷尬，還是隻有放過他。繼續講自己的課程。

    說是課程，其實一塌糊塗。於遠明時候根本記不起自己在課堂上講了什麽，也不知道是怎麽結束的。

    唉，這個許秀波，完全是瞎胡鬧嘛！

    走出培訓室的大門，於遠明出了一口長氣；

    還是在市場上拜訪客戶遊刃有餘啊

    那多好，這個上課太折磨人了！

    說起拜訪客戶，於遠明突然想起，有個好地方今天應該去了。

    那可是市場開拓的新路子呢！