營銷員拜訪客戶有三個方法：緣故，轉介紹和陌生拜訪。

    緣故有限，轉介紹也不是那麽容易的，陌生拜訪的成功率很低。特別是在保險營銷員越來越多的情況下，對於保險，人們從最初的新鮮嚐試變成了喜憂參半，抗拒排斥了。有些不好的消息傳來傳去，讓很多客戶對於保險直接拒之門外甚至咒罵營銷員。

    於遠明曾經遇到過一個客戶，準備給她介紹保險，沒想到她媽媽一聽到保險就破口大罵。於遠明不明就裏，趕緊聲明保險公司有幾個哦，你別把其他公司服務不好的事情責怪到我們公司來了哦！

    那阿姨一點不客氣：就是你們萬家的！我記得清楚得很！

    於遠明隻好道歉：不好意思阿姨！能不能說一說是什麽事情讓你如此生氣？

    阿姨怒氣未消：有一個業務員來給我們的孫子介紹保險，結果騙了我們！沒有的東西說得天花亂墜，我們當時就信他了，結果過了幾個月去公司一問才知道，完全是騙子！

    於遠明第一時間想到了周海。急忙問：阿姨，那個營銷員還記得是哪個不？

    阿姨咬牙切齒：我這一輩子都記得他的名字！他叫陳友林，包耳陳，友誼的友，樹林的林。他欺騙了我老太婆，我永遠不得饒他！

    於遠明想了想了一下，好像有這個人，但是早就離職了。

    阿姨繼續控訴：我曉得他走了，我還去找過他家。也說他沒在龍城了。去重慶還是哪裏了。但是這個人的名聲確實是太壞了！你們萬家保險公司不該找這樣的人來賣保險。

    於遠明急忙點頭稱是。

    所以，對於陌生拜訪，於遠明是有些擔心浪費時間，效果並不佳。後來，無意中看到一個牛皮癬廣告，他動了心。

    那是一個婚介所的小廣告。

    而於遠明正好未婚。

    龍城最早的城市格局是沿江魚市街，水碼頭。最熱鬧的時候各種飯館，商鋪，旅館，茶樓林立。最早的國營旅館東方紅就在魚市街，最資格的電影院也在那附近。幾條老街道承載著下川東客來貨走的川流不息。碼頭上一水兒的吊腳樓，門口擺一鍋豆花，幾籠燒白，一鍋紅燒肥腸，一個籮筐大小的甑子裏麵是白花花，熱氣騰騰的白米飯。一碗豆花，一個蒸菜或燒菜，就兩碗白米飯，又舒服又飽肚還實惠。多幾個人就炒菜，燒湯，也是快得很。還有跳水鹹菜，也是紅白相間，古韻雜染，酸辣脆爽，下飯得很。

    80年代以後隨著公路的發達，城市的擴容。龍城縣委縣府搬到了城關鎮上麵的平壩。再後來，隨著新的主政者到來，對於城市規劃有了新的想法，打通隧道，開發七角灣。七角灣那邊本來是城郊，原來的蔬菜隊，地勢平坦，便於開發，這下子就成了新城區。

    幾十棟房屋修好，法院檢察院搬遷過去，各種商鋪一開，菜市場也熱鬧非凡，晚上更有美食一條街，隔壁那條街更是霓虹閃爍，弦樂飄飄。各種ktv，酒吧，足浴，踩背的格外妖嬈。

    在七角灣菜市場的裏麵，靠右邊那棟樓的三樓，開了一個婚姻介紹所，女老板姓羅，自稱羅紅娘。開玩笑就是專門張羅耍朋友的人。

    看到小廣告，於遠明的心思活動開了。這個準客戶開拓還有一種方法叫社團開拓。就是針對各種社會團體，單位，組織，融入進去，左右勾連上下活動，尋找合適的準客戶。

    羅紅娘正在辦公室裏和其他一個大姐聊天，突然來了一個年輕帥氣的小夥子，還提著密碼箱。不知是什麽來路，但此人應變能力極強，馬上堆出一臉笑容：小夥子，找誰呢？

    於遠明也職業性地笑了一下：大姐，你們這兒是羅紅娘婚介所嗎？

    羅紅娘回答得脆生生的：是啊！

    於遠明：我來征婚要得不？

    羅紅娘怔了怔：不可能哦？你看起那麽優秀還沒有女朋友啊？

    於遠明謙虛地秀了一下古文：美人好找，知音難覓。

    羅紅娘高興得很：來，聊聊你的情況吧！

    於是，於遠明就和她們攀談起來。

    坐在旁邊那個也是工作人員--楊姐，看年紀應該快五十了吧，收拾得利索，頭發高高挽起，一張臉有些油，可能是化妝品用多了的緣故，把臉皮洗薄了。

    羅紅娘呢，比於遠明大好幾歲。胖乎乎的樣子有點像中央電視台那個主持人張越，口齒伶俐，笑容溫暖，也能夠輕易地獲得別人信任。

    原來她也是一個下崗的工人。老公在電視台上班，孩子讀書。下崗後也不知道幹什麽，多方考慮後覺得當前是婚姻成了社會的難題。未婚的找不到如意對象，離婚率大幅攀升，再婚成為很多人現實的選擇，但是如何獲得幸福卻不是那麽容易。首先是信息的孤島效應，其次是交流的平台缺乏，最後是情感的輔導匱乏。客觀上說中國的婚姻處在一個變革時代，人們卻沒有及時擁有麵對變革的能力。婚姻變化的背後是時代的變遷，比如那些曾經輝煌的國有企業，當初的婚姻本來就缺乏感情紐帶，更多的是一種利益交換。環境一旦變化，當事人卻杵在原地等待救援，甚至有的人還破罐子破摔。離婚率自然增加，重組的機會就是婚介所的機會，更何況還有未婚這一塊。

    由最開始的不相信，到互相了解，於遠明爽快地交了會員費，羅姐也答應盡快幫他落實。

    這個市場的得失，還需要進一步開發。

    走出婚介所，於遠明繼續往七角灣邊緣處走去。那邊有個村子，也是一個天然的市場。雖然一個人都不認識，於遠明還是要去試試運氣。

    正是下午的時候，村裏的人並不多，看到三個中年婦女在紮堆聊天，於遠明準備走近了打個招呼。

    突然從草堆裏衝出一條黃狗，汪汪汪地朝於遠明奔過來。

    於遠明被嚇了一跳，還好反應快，嘴裏一邊吼了一聲，一邊彎腰作勢撿石頭。那狗被一聲吼嚇退幾步，又看於遠明彎腰，有些猶豫不決，但嘴裏的汪汪汪還是不絕。

    那幾個婦女被狗叫聲和人吼聲打斷了聊天，一個女的走過來驅逐狗。一邊打量一邊問於遠明：你找哪個？

    於遠明誠懇地回答：嬢嬢，我是保險公司的。我是第一次來你們這裏，給大家免費介紹保險。

    那個被喊嬢嬢的熱情地說：哎呀，這個灣人不多。我帶你去那邊。我們那個灣人多些。

    於遠明高興壞了：好啊好啊！嬢嬢你怎麽稱呼？

    旁邊其他的一個婦女接過問題回答：這是我們的婦女主任雷主任。你要喊雷嬢嬢的哦！

    雷嬢嬢笑罵對方一句：你不說這些要死啊？龜兒懶婆娘！我帶這個小夥子過那邊去，記到哦，安環。莫忘了。

    邊說邊帶於遠明從另一條小路走，還回頭罵了幾句還在敵意跟隨的狗。