在曆史發展的過程中，個人作為一個小分子，往往是微不足道的。但是對於每個個體而言，所謂曆史，不就是自我的成長曆程麽？

    什麽是曆史？

    於遠明不太明白，隻知道不知不覺中，一年的時間就快過去了。萬家保險的隊伍比一年前大了一些，卻也不是很明顯。來了一些人，又走了一些人。自己轉正了，還當了主管。可是，真正的快樂卻沒有當初那麽純粹！萬家也不是烏托邦，各種各樣的事情都在發生。有些甚至比社會上的更過，於遠明知道這就是生活。原來的感覺其實隻是自我的一種想象，行業是社會的一個縮影，公司是社會的一個切片，個人是社會的一個原子。不可能避免地具有社會的屬性。

    這一年，他從桃花鎮走進了龍城縣，從保險的門外漢走進了保險的大門，算是登堂入室了。但是更多的保險知識還需要學習，比如上課就不會，上次那個失敗的經曆太傷人了。簡直就是噩夢啊！

    現在他也搬出來住了，不用在周末的時候被媽媽叫醒。回家晚一點也不用擔心被媽媽吵。

    這是距離公司不遠的一套一室一廳，被房東改成了小兩室。在菜市場旁邊九樓，哼哧哼哧爬上去，坐下來就不想下樓了。每個月200元的房租費，也還算不貴。不過很快，於遠明就把其中的一間租出去了，也算找到了合租方分擔了租金。

    說起來是一個非常巧合的事情。

    有天晚上有同事約於遠明去吃刨冰。就在七角灣的邊上。

    所謂刨冰，是指夏天夜宵的一種。吃過飯唱過歌，在戶外一人一杯刨冰，圍著小桌子，再擺些煮花生，煮毛豆，聊些閑天而已。也有點啤酒，鹵菜的，燒烤的。

    那晚略有不同的就是有一個女的同事在哭泣，細問之下才知道因為兩夫妻正在商量離婚，女的傷心忍不住哭了。

    再問之下，原來這夫妻感情還算不錯。女的強勢，男的懦弱。結婚後男方一家人都欺負他們，女的受不了，經常吵鬧。男的夾在當中左右為難，備受委屈。多次爭吵後，離婚各過各，看來是沒辦法的唯一結局了。

    於遠明聽了覺得可惜，如果兩個人確實感情不好，離了也好。如果有感情，卻因為外在的因素離開，這就可惜了。於是問：為什麽不搬出來，單獨過呢？

    女的回答：男的收入不高，她在保險公司收入也不穩定。出來租房子費用高，三四百一個月，交半年租金加押金又是兩千多。所以沒辦法。

    於遠明：如果你們不嫌棄，可以和我合租。房子就在城裏，買菜也方便。不算寬，住家過得去。價格好說，一個月100元。不需要交幾個月，也不要押金。比較不好的是樓層有點高，九樓。

    女的一聽，眼睛一下就亮了。擦幹眼淚，問：是真的嗎？

    於遠明哈哈一笑：當然是真的。

    於是，這兩個小夫妻就成為了於遠明的室友了。

    於遠明已經成了一個全職的保險代理人，偶爾還會去陳斌的音像店逛逛，聊聊天什麽的。陳斌還是那樣，於遠明卻已經完全不同了。奇怪的是那些一起參加過培訓的同學，於遠明再也沒有遇到過，好像幾滴水融入了大海，瞬間就沒有了蹤跡。在音像店，又認識了幾個兄弟夥，都是些精力旺盛，毬錢沒得的社會青年。其中有個家裏條件不錯，靠老爹的資助日子過得不錯，後來也成為了於遠明的客戶。

    婚介所這邊，羅紅娘給於遠明介紹了三個女朋友。可以說，毫無誠意。或者，在別人看來，於遠明要求太高了。

    不過，還有機會。

    用羅紅娘的話說介紹到你滿意為止。

    這一年的年終，過年前公司發福利。公司給每個內勤和主管做了一套職業裝。內襯口袋邊還繡了每個人的姓名，感覺挺高檔的，大家都很高興！

    後來，聽何繼宇說這套衣服價值800元的時候，於遠明摸了摸袖子，感覺這麵料不值。何繼宇神秘地一笑，別個老板肯定要有些好處噻。哎呀，你又不是不懂！說罷，又像一個肥魚一樣搖著尾巴遊開了。

    年底，許秀波召集主管會，告知大家一個好消息。

    原來，龐福喜去重慶某單位做了一個團體保險的業務。考慮到有的小組考核還不夠，龐經理特別支持大家，把業務掛到大家頭上，各營業組每個組都分配一些，業績算你們的，但是傭金和管理津貼得拿出來。今天召集大家來就是集中填寫投保書。

    根據萬家保險的基本法規定，營銷員的考核是兩個月掛零就清退。每個月達成傭金及件數。前三個月有底薪，後麵就沒有了。如果是有增員，那麽根據新人的業績有增員獎。

    主管是每三個月一個考核期，既有主管個人的傭金及件數，也有團隊總人力，轉正人力，團隊總傭金的考核。

    有的小組就麵臨一些考核的壓力，這個時候，哪怕是掛過來的業績，大家還是歡迎的。

    所以大家還是乖乖地一起填保單，許秀波早就把客戶的資料分別交給大家了。一時間，整個辦公室就聽見沙沙的寫字聲。

    周海還在小聲嘀咕：龐經理算得好精，稅錢也不給我們。

    鄭小蘭輕聲回答：周海，別那麽計較。別個龐經理還是很好的，聽說原來他在團險部的時候，就憑一封信就做了一個大單。

    當然大家當時都不知道，這種團險個做是違規的。同樣違規的還有長險短做，短險長做。

    個人營銷與團體保險是兩個分別獨立的銷售渠道。營銷模式，市場定位，主要客戶，產品，隊伍架構，管理模式都有很大不同。

    一般來說，團體保險是針對單位，學校，廠礦等組織的。如果把個人壽險的產品賣到團險渠道，會引發的弊端很多。比如費率。個人壽險的費率是已經確定的，不但分支機構無權調整，總公司也無權調整，每一份合同條款都是經過保險監管部門審核通過備案的。

    而團險的費率就靈活得多，可以根據單位的情況調整，甚至被保人還可以一定限度的調整。比如總共50個人的被保人，出於可以理解的原因，中間有3個人或者5個人的調劑名額。這在個人壽險是無法想象的。

    那麽這次的團險渠道，實際上賣的卻是個人壽險的產品。一一對應投保人，費率也是恒定的，中間的文章就很有意思了。

    次年在萬家總公司爆發了團險的大問題，一個最年輕的副總裁由此離職。回頭看，都是問題積累到了一定程度必然爆發的最終結果。