拜訪客戶就是這樣，你無法預知下一刻你會遇見誰，你也不知道你遇到的人是喜歡你還是討厭你。有可能你被主人下逐客令，也有可能不但簽了單，還吃了飯。所以，每一次拜訪都是一次嶄新的旅程，也是一次冒險的試驗。

    什麽是地獄？折磨你的心，生無可戀，碎成餃子餡。

    什麽是天堂？善待一杯茶，溫暖如春，如坐春風裏。

    銷售就是在天堂與地獄裏輪回，把壽險營銷員修煉成人間最絕色的傷口。

    現在於遠明就屬於運氣好，今天遇到的雷嬢嬢就是觀世音菩薩啊！不但不排斥，還主動帶路。真是太好了！

    來到隔壁的黃家灣，雷嬢嬢主動把於遠明領到了她家，端出幾個小板凳，一張小桌子，然後招呼在家的人來聽一聽。

    於遠明隨口和幾個婦女聊孩子的保險，大家都很感興趣。問到多少錢，於遠明打開密碼箱，取出條款，再拿出幾張公司的專用信簽，還有簽字筆，計算器。開始一個個給大家計算費率和收益。

    不一會兒，他周圍就圍了一圈人，外麵的人隻看到中間有個小夥子在寫寫畫畫，不知道在幹嘛。後來的人問：在算啥子哦？算八字啊？這個八字先生好年輕啊！胡子都沒長！

    算了半天，講了半天，於遠明講得嘴幹舌燥，雷嬢嬢急忙端杯開水出來。於遠明感激都來不及說，幾口就喝完了。喝完後才回頭給雷嬢嬢說謝謝，把杯子遞給嬢嬢。雷嬢嬢一句沒說，又去倒了一杯水。

    感興趣歸感興趣，但是沒有一個人做決定。都說先看看，等老公回來再說。

    於遠明心想今天打個鋪墊也不錯，至少混個臉熟。

    正準備收拾攤位的時候，有個婦女擠進來問：外地人可以買不？

    於遠明抬頭一看，發問的是一個著裝樸素的大姐，一張樸實無華的臉龐上麵還掛著汗珠。

    於遠明一笑：肯定可以啊！我們萬家保險是全國性的保險公司，除了港澳台，都可以買。大姐來坐，你說外地人，你是哪裏人呢？

    大姐坐下來開始說：我們是涪州的，我是二婚。帶著娃娃嫁到黃家灣來的。我就想給娃娃買份保險，但是一直不知道怎麽買。你給我算一算呢！

    於是於遠明又開始查費率，畫圖表，演示保險產品的利益。

    結束以後，順勢問大姐：你的身份證在不？

    大姐拿出身邊的包包，取出身份證放在桌上。

    於遠明這邊已取出投保書，一看姓名：田秀。地址：涪州區。

    於是也不答話，開始一項項詢問加填寫，也不過二十來分鍾就把投保書填寫完畢。檢查一遍，沒有錯漏，然後請田秀簽名。

    簽完名，於遠明從密碼箱裏取出一個小的透明塑料袋，裏麵是一式三聯的暫收收據。直接按照客戶姓名，產品，金額一一填寫。完了後，翻開第一頁，把第二頁客戶聯“刷”地撕下來充滿誠意地遞給田秀。

    田秀接過手，遲疑著，嘴巴張了張，欲言又止。

    於遠明略一沉吟，開口：田姐，是不是不太放心把錢交給我吧？沒關係，這裏離公司近，我們去公司繳費吧？

    田秀心思被說破，臉未紅，隻是有些不自在：好的。我們就去公司。順便我也把地方找到，免得將來還找不到。

    於是謝過雷嬢嬢，於遠明帶著田秀去了公司。

    當田秀把錢交給財務，看到公司一係列的規範操作，放心了。

    正當這個高興的關口，於遠明電話響起，等了兩秒，拿出手機一看，是汪學敏。

    於遠明：學敏你好。什麽事？

    汪學敏稍微遲疑：於主管，我家裏有事，準備不做保險了。先給你說一聲，我明天就來公司辦離職。

    變故不期而至，於遠明毫無心理準備，大驚失色：啊！！！你，你，你怎麽想的？

    汪學敏：感謝你帶我進入保險行業，我想我還是不太適合這個工作，再加上家裏的事情也多。所以.....對不起！

    語氣有些歉疚，遺憾。但是感覺又很堅決。

    於遠明穩了穩心，安慰：是不是遇到客戶的打擊了嘛？做保險是這樣，每天都在麵對客戶的懷疑和拒絕，想開些，這都是因為他們不懂。

    汪學敏：不是這個原因。反正我不想做了。

    於遠明還是不答應：這樣吧，明天你來公司我們好好談談。

    汪學敏：好啊，暫時不給其他人說。我不希望影響大家的心情。

    於遠明：你放心。我還沒開口放你走呢？

    掛掉電話，於遠明陷入迷惑中。

    突然不做了！啥意思？

    一般而言，營銷員經得起考核而主動放棄的不外乎幾個原因：

    1，家人激烈反對，激烈到影響家庭了。

    2，老人或孩子需要照顧，抽不出時間。

    3，理賠不順，客戶扯皮，心煩意亂，對保險的認識也會動搖。

    4，找到其他更恰當的工作了。

    認真想，汪學敏還沒生孩子，父母也年輕，健康；暫時也沒有理賠。那麽就是家裏不支持，或者找到其他工作了。

    也可能兩者兼而有之。家裏不支持，然後找到其他工作，所以來辭職。

    想到這裏，眼前浮現出汪學敏老公的樣子，好像也不是很惡意啊？談不上很支持，但是也看不出很抵觸或反感。

    那是因為什麽呢？

    於遠明想了半天沒有想出個結果。

    第二天早會結束後，於遠明和汪學敏找了個相對安靜的地方。

    汪學敏開始笑了笑，盡量想把氣氛弄得輕鬆一點吧：沒什麽吧，我這種小人物。離開就離開了。

    於遠明當然不同意：亂說！你是我的第一個徒弟。非常重要！我又剛剛接這個團隊不久，有的人並不一定服氣。正是需要你這種貼心豆瓣撐起呢！

    汪學敏解釋道：我對你真的沒有任何意見。你人品好，又勤奮又敬業，相信未來一定會有大的發展。確實自己經過幾個月的嚐試，還是覺得不適合這個工作。再說我老公也有些意見，說我出來做保險，他一個人在家做鹵菜很累。我又不願意兩個人吵吵鬧鬧的，解釋了幾次都不太愉快。現在他決定不做生意了，去省城找工作。我也就夫唱婦隨，準備和他一起去省城。

    哦！原來如此！於遠明心裏有了些數。又不好說什麽。

    汪學敏有些不好意思：感謝你帶我拜訪客戶，教了那麽多的知識與技能。可惜我自己不爭氣，沒有做出多大的成績來。

    於遠明隻能說：那是這樣的話，我也是沒有辦法了。感謝的話就不用說了，也是我應該做的。隻是你這個人才走了太可惜了！

    汪學敏又一笑：沒關係，將來你還會找到更好的徒弟。而且如果我身邊的人要買保險，我也會推薦給你。

    於遠明：那好那好。傭金還是你的，懂得起！

    汪學敏：一人一半吧，也別全部給我。你還要給客戶服務呢！

    於遠明：好說好說！

    於是兩人就此談定，雖有遺憾和不舍，但是隻能選擇祝福和目送。於遠明想我的的第一個徒弟就這樣離開了。

    真惆悵啊！

    送走汪學敏，回到辦公室，遇到熊德平。於遠明還是很客氣地打招呼：熊姐今天還沒出門？

    熊德平還是不苟言笑：沒有。然後看了一下周圍，神秘地小聲問：汪學敏走了？

    於遠明心想怎麽消息那麽快啊，回答：沒有啊。她家裏有事，準備去重慶。我也是很想挽留，但是沒辦法。隻能看著她走啊！現在沒辦手續，基本都說好了。

    熊德平嘴角一癟：家裏有事倒也是實情，但是我聽說是龐福喜騷擾別個！

    於遠明太驚訝了：啊！是不是哦？你聽哪個說的？別聽錯了哈？

    熊德平不屑地回應：我們這些人哪裏是亂說的？一輩子都是老老實實的做人。原來龐福喜就用可以轉內勤為名睡了個女營銷員。後來沒有轉成，那個女的還來找他扯皮。

    我是聽說這回龐福喜沒占到便宜，但是汪學敏不願意在公司幹了。

    太氣人了！於遠明聽到這些簡直怒不可歇！！！

    但是還是要落實一下，看看是真是假。

    熊德平分開的時候，她還紮咐道：我也是聽說的，你莫說是我說的哈！

    當天下午，桃花鎮菜市場外麵。

    於遠明和汪學敏站在一起。

    汪學敏明顯哭過，還是在勸於遠明：算了，遠明。我也沒讓他占到便宜，隻是心裏覺得惡心。你就假裝不知道，反正我也走了，這個事情就算過去了。

    於遠明臉上還帶著憤恨，眼睛瞪得圓圓的：這種人渣，怎麽會當公司的領導？我真的想不到他會做這樣的事情。原來他給我說約你出來唱歌跳舞，我就知道他的鬼心思。我已經拒絕了他，說你不會，晚上也不出來。沒想到他還是不死心，居然直接耍流氓？

    汪學敏用懇求的語氣說：算了吧，求你了。他這種人不會有好報的！

    於遠明恨意未消：這樣太便宜他了。老子恨不得去打他一頓！

    汪學敏：沒必要。本來我心裏委屈，又怕給你說了你生氣控製不住情緒。就隻給一起培訓的一個同學擺了幾句，叫她小心點。因為她說龐福喜曾經也約過她，我做個善意的提醒。沒想到你還是知道了。

    於遠明：嗨，你也是。還把我當外人！

    兩人說了半天後分手。

    於遠明心裏苦悶，不知道怎麽排解。於是想起一個人，想去找他聊聊。

    高子雲辦公室；

    高子雲神秘莫測地笑了笑，點燃一根煙，熟練地吧了兩口。然後給於遠明說：這個老龐，就是他媽一個色鬼。他的事情，沒給你說哦！

    有一回，我們在辦公室打金花，有十來個人，就在職場把凳子拉開，桌子拚攏，正好！結果打得正歡的時候，職場的大門砰地一聲打開了！老龐像一尊金剛一樣杵在門口，高聲質問：你們怎麽在辦公室打金花呢？

    大家全部楞了，不知作何回答。

    他接下來說：怎麽不喊我呢？

    頓了一秒鍾，大家恍然大悟：哦！快快快，龐經理坐上席。

    於是那晚上玩得特別嗨！

    你想嘛，一個人在龍城，老婆在省城，小姨妹又不乖，他怎麽可能不出事嘛？他又特別摳，不願意花錢，所以就在公司找了。上次那個女的還不是，上門鬧了幾次，他都躲。那女的鬧一夥實在沒結果，才沒來了。

    還有人說他和許秀波也有一腿，不然怎麽轉成組訓嘛！

    於遠明一聽，又震驚了！

    不會吧？許秀波，那個樣子：腿長身高，秀發飄飄。但是相貌不好啊，皮膚也差，眼睛像牛眼睛一樣，特別大。

    高子雲繼續八卦：他下得手哦！你莫以為隻是他壞。孟凡在龍城的時候雖然不搞公司的，外麵的整得歡得很！那個給他洗衣服的妹兒，還不是又洗衣服又睡覺還免費，啥子都沒有。別個願意！還有一次更過分，他和楊於君兩個搞一個，太汙了。

    楊於君有個癖好，做愛的時候喜歡旁邊有人看。真是變態！

    高子雲說完，下嘴唇往前伸，上嘴唇往下，徐徐吐出一口煙。

    於遠明第一次聽到這些猛料，有些不敢相信。

    原來那個萬家的形象，就像熱鍋裏的水漬一樣，在一點點變形。

    高子雲還爆了一個秘密：這個世界上，男人都一樣好色。隻不過有的男人膽子小，有的膽子大。你像王玉清，在畢業後有一次和女朋友見麵，把對方睡了。他膽子小，不知道怎麽辦？心慌意亂之下給我打電話。我靠。怎麽辦？如果你們要結婚，就順其自然。如果沒想好，就吃藥啊！還能怎麽辦？！

    說到汪學敏的事情，高子雲建議不離職，可以異動到恭州，一樣做保險。

    龐福喜呢，也不用去找了。假裝不知道，今後組裏有漂亮點的姑娘小心點。

    於遠明心裏難受。

    回到家裏，躺在床上，腦海裏現出那些畫麵來，都是汪學敏描述的：

    龐福喜從王玉清那裏拿到了汪學敏的傳呼號，先聯係了一次。聊了一下，汪學敏沒有在意，也就沒有給任何人說。

    後來有一次，汪學敏要去省城，龐福喜知道後就說他周末正好回恭州，可以順便捎汪學敏。

    結果在山上人少的時候，他停車表白，說喜歡汪學敏很久了。汪學敏震驚了，搭個車，沒想到是這些套路。她趕緊聲明:我已經結婚了！

    龐福喜一邊繼續灌甜言蜜語，一邊動手。

    汪學敏沒想到他如此大膽放肆，非常生氣，從座位上站起來，打開車門要離開。大聲嗬斥：你太過分了。你說你這叫什麽？要我大聲喊人麽？

    龐福喜有些不自然但是還是不死心：我是真的喜歡你！別生氣，別生氣

    汪學敏質問：喜歡的前提是尊重。假如你老婆在外麵，有男人也這樣對待她，你會願意嗎？

    龐福喜無言以對。

    隻能放棄，把汪學敏勸上車，保證不再亂來。

    汽車往前駛去......

    於遠明閉上眼睛，有一顆淚珠從右眼縫溜了出來。