從湖邊轉一圈回來，吃晚飯了。大家嘻嘻哈哈的吃著野生魚，說著麻將的輸贏。於遠明對麻將沒興趣，也就聽她們隨意聊。聊天中才知道那個劉鑫原來在廣東迪吧裏領舞，最近幾年才回家。於遠明心裏暗道：難怪身材好。眼睛不自覺地又望了她一眼。

    吃完了幾個女人繼續麻將，於遠明就看電視。

    打到十一點，大家才約起去遊泳。

    這個時候的獅子湖已經安靜下來，農村人睡得早，鎮上也沒有什麽聲響。湖邊一片黑暗，全靠對麵的一些光亮反射過來，加手機的微光照耀，勉強不得摔倒。那個麗娜走的時候，主動拉住於遠明的胳膊，嬌嗔地說：你莫隻顧自己走哦，把我拉著。

    於遠明心裏一喜，又有些不自然，吞了一口口水，定了定神：好的。你們女娃娃，我又怕拉得。

    麗娜說：你是男的怕啥子？

    於遠明也調皮：主要是怕看不到拉錯了，摸到不該摸得地方就麻煩了。

    麗娜假裝生氣：你敢！

    到了湖邊，於遠明脫了外衣外褲，光著腳下到水裏。幾個女的也沒換遊泳衣，就脫了裙子，穿著內褲胸罩下水了。

    這就是夜泳的好處，反正也沒人看到。

    於遠明自幼喜水，一下去就盡情地遊了一段，回來的時候，發現程麗容和那個男的抱在一起，竊竊私語的。

    另外幾個女的開始嘻嘻哈哈地互相打水仗，也來澆於遠明。於遠明不怕澆水，幾下子就把她們打敗了。玩鬧中，和麗娜又近了一點。後來玩累了，就泡在水裏休息。看遠處明明滅滅的燈火。於遠明無意中碰到了麗娜的大腿，很光滑。看對方沒反對，手就攬住了她的腰。

    麗娜輕聲問：幹啥子？

    於遠明有些心虛：不幹啥，就是摟摟。嘴裏應付著，手上就有些遲疑。

    麗娜突然轉過來，飽滿的胸部一下子就抵到於遠明的胸口和肚腹之間的那個地方，軟軟的，很有彈性。

    她的手像蛇一樣，一下子纏到於遠明腰上，輕聲說：舒服不？

    於遠明從沒有這樣被女人抱過，心裏說不出的舒坦，也輕輕回應：舒服。你呢？

    麗娜：傻瓜，我不說。

    邊說邊用手掐了於遠明一把，於遠明周身都酥了。感覺被掐的地方滑膩膩的，特別美好。

    畢竟近處還有人，兩人也不能做什麽。

    但是水麵以下，無人知道你在幹什麽，夜幕遮掩著尷尬。於遠明的手已經從胸罩邊緣抄進去了，麗娜柔嫩的**就這樣當然在握了。於遠明感覺一隻手還握不住，左右上下探尋了一番，最終還是尋到那個葡萄般的凸起物，慢慢輕輕揉搓變硬。慢慢感受周邊雞皮痱子般的反應，顆粒感越來越有情調。

    麗娜表麵上麵色沉靜，一隻手卻和於遠明的動作節奏匹配，某個時候，渾身一顫抖，手抓緊了，說不出的默契。

    右邊摸了又去左邊，一樣的滑膩舒服。眼望其他人，特別是程麗容他們，簡直就纏在一起分不開了。於遠明和麗娜卻假裝在聊天，東一榔頭西一棒的，前言不搭後語。

    這樣的時間過得真快，好像才沒多久她們就在喊起了。

    於是念念不舍地從深處走上岸邊，就男女分開地換了衣服。

    回去已經12點過了，劉鑫家裏也沒有多餘的床鋪，還好夏天好安排。

    四五個男女就睡一間屋，床上睡了三個，沙發上睡一個，地麵鋪張席子，也睡了一個。

    第二天早上於遠明被尿憋醒，起來的時候跌跌撞撞的。放鬆回來，看其餘四個睡得香甜，麗娜側著睡的，一條腿耷拉著在床沿。於遠明很想去幫她把腿抬上床，想一下又放棄了。

    睡不著幹脆就起來吧，出來一看，又是一個晴朗的天兒。

    等大家都起來洗漱完畢已經是十點了，好在是周末，大家都方便。

    於是告別劉鑫，回龍城。

    在車上，於遠明本來想和麗娜套近乎，卻發現她好像一點都不熱情。甚至比昨天還冷一些，於遠明心裏一下子就冷了。而且還不好意思說什麽。到現在，還不知道她到底姓什麽呢？就隻知道一個名。

    到了後也沒留彼此電話，就這樣分開了。

    到了周一，程麗容上班提都沒提昨天的事情，於遠明本來想打聽一下，又找不到由頭，也就作罷。

    沒想到下午突然接到一個消息，蒲州那邊發生了車禍。

    唐經理和狄勝青幾個都到醫院搶救去了。雷文傑緊急趕往蒲州去了，公司上下聽說後大家都在說這個事情。

    第二天很晚雷文傑才趕回來，於遠明都睡覺了。

    第三天早上趕緊問了一下，雷文傑說他們幾個是去某個機構出差，沒想到一不小心出了車禍。三個人都比較嚴重，但也沒有生命危險，內髒什麽的沒有大礙，骨折比較嚴重，治療下來也要幾個月了。

    獅子湖一趟，於遠明對程麗容的情況有了新的判斷，就是這種營銷員要帶出來太難了。生活習慣太差，沒人管束，家庭責任感差，異性資源可以隨時換成錢，又哪有耐心辛苦拜訪掙錢？但是根據她的社會關係，多少可以做幾張單子而已。要不了多久，公司的考核就會把她考核掉，這就是市場法則。

    看來，增員選擇還是很重要。

    但是，沒有量哪來質？

    除非你的增員市場很好，身邊都是高素質高收入的人，可是這樣的人又不願意來做保險。所以，這是一個悖論。

    在萬家倒是有一個特殊的群體比較有意思。

    整體素質不低，保單質量也不錯，產能比較穩定。而且都是一個單位的，可是這個需要運氣，不是每個人都有這樣的機會。

    最開始機緣巧合，一個衛校的老師與高子雲認識了。這個林大姐是一個熱情，傳統，端莊的老師。老公是龍城縣工商局局長，也是儀表堂堂。開始老公非常反對她做保險，害怕林老師利用自己局長的影響力做保單，對自己影響不好。林老師不屑地說：別那麽小看人，你那個勞什子官，你們看得重，我才不稀罕。絕不打著你的招牌做業務。我就是覺得保險好，萬家公司有活力。於是，林老師就來了，幾個月後，黃老師也來了。再然後，廖老師，顧老師都來了。一時之間，部裏多了幾個女性，還都是外形端莊，斯斯文文的文化人，大家都感覺很好。當然，她們每天要上課，隻能做兼職，每周四晚上來公司開一次夕會。

    早夕會製度是台灣引進的會議管理模式。一般的人員開早會，培養每日出勤的習慣，解決營銷員在市場中遇到的問題，傳達相關的政令，學習新的知識技能，分享業績和展業心得。偶爾也做做活動，脫口秀，遊戲什麽的。非現場的管理模式隻有通過早會才能控製營銷員的情緒，動作，習慣，進而得出比較適合的結果。

    而夕會就不一樣。

    夕會原來也是每天開的，下午回來匯報今日拜訪情況。但在實際情況中，卻無法執行。於是改為兼職人員一周開一次，也有特殊情況下開夕會的。比如破零。

    每個月都要開單，但是很多時候，營銷員都是最後一周才紛紛破零交單。為什麽？

    早的時候不忙，月底考核來了慌張。用於遠明媽媽的話說叫：早不忙夜慌張，半夜三更補褲襠！

    有些是月初就交單了，還好一點。月中了都不見結果，公司需要催促，部門裏也需要采取一些行動了。於是，破零夕會就這樣應運而生了。

    當然各家公司，各個營業部的方法不一樣。神州人壽的營銷員一年不開單都不會被清退，萬家是兩月掛零就清退。

    而高子雲這個營業部，每周四晚上開夕會，楊於軍部門卻是每周六晚上。但是目的都是一樣的，促進營銷員盡快開單。楊於軍的理由在於不讓你周末休息，你都沒開單，大大的零蛋掛著，哪有什麽資格休息周末？

    破零夕會也簡單，開了單的不用來。來的就是沒破零的，一群人坐著問，為啥沒開單？拜訪情況如何？遇到什麽問題不能解決的？什麽時候能夠交單？

    這種情景壓力還是有效果，畢竟誰都要麵子。

    負麵激勵還有一些方法，比如月初把每一個人的名字寫到吹脹了的氣球上，然後掛到天花板上。開單的人早會上一邊播報業績，一邊用飛鏢刺破氣球。裏麵還有一個小紙條，上麵寫著開單小禮品。夏天的沐浴露，香皂，牙膏牙刷。還有投保書，簽字筆，廣告雨傘等。沒有開單的每天眼睜睜看著寫有自己名字的氣球繼續掛著，飄來蕩去的，心裏老大不舒服。於是鼓起勇氣，走向市場。

    兼職的平時來不了公司，所以，夕會就是一個幫助他們的好模式。白天沒空，晚上總可以吧！

    林老師她們幾位素質高，學得快，自律性又強，所以，整體業績真不錯。

    其中有位黃老師覺得於遠明不錯，還把一個學生介紹給他。

    當然是原來的學生，現在已經工作了，在紅旗化工廠醫院做護士。

    於遠明還被偷襲了。