ptt是presentation的縮寫，意為“有效表達“.ptt培訓是一門涉及教育學、行為學、管理學、行銷學、心理學等多學科的啟發性課程，運用極其廣泛。

    萬家公司的ptt培訓是訓練兼職講師的一部分，也是最重要的一個環節。

    保險公司的營銷係統內外有別，外勤主要的工作是做業績，招人員。但是人員來了以後，如何把一個社會人變成營銷人，把一個營銷人變成保險人，把一個保險人變成萬家人。需要付出巨大的努力，這裏的巨大是指時間之長，用功之久，細節之多。光靠組訓老師無法支撐整個培訓體係，所以有一些機構就增設了專職講師。負責代理人資格考試培訓，新人班培訓，轉正班培訓，日常非製式的培訓等。但是也不能靠專職講師一個人完成所有的課程，所以必須培養兼職講師，而兼職講師除了可以解決師資力量不足的難題。還有兩個重要的作用：營銷隊伍的榮譽感與自我不斷提升的成長感。你業績做得好，還需要讓人知道，說明人的精神需求是很重要的。當老師，站在講台上侃侃而談自己的經曆，經驗，方法與成績，也是能夠滿足很多人的成就感的。而在教授別人的同時，兼職講師自己的表達能力，情緒控製，控場能力，時間把控等都得到了成長，所謂教學相長就是這個道理。

    這也隻是保險公司培訓係統的一部分而已，可以想象整個保險公司的培訓得花多少錢和需要多少人力物力。很多時候，外麵的一些公司比方說直銷公司很喜歡保險公司的代理人，說保險公司的培訓很好。他們倒是很會撿便宜，但是他們也不想想，為啥你們自己的公司說起來很強大很厲害，但是自己的培訓卻做不好呢？或者根本就沒做，完全是一派瞎搞。

    後來於遠明認真地思考過這個問題，保險公司不停地培訓，其實也希望通過培訓改變整個社會對保險的認知。就算你離開了，但是心裏多多少少有了保險的基本觀念，有了公司的基本概念和品牌認知。這個不也是很好的事情嗎？

    2012年九月，於遠明受邀去分公司給所有組訓，專職講師授課，課程的內容就是培訓。

    說起來，培訓隻有兩個字，可是那天於遠明講了近兩個小時，大家還覺得意猶未盡。

    於遠明用了四個層麵解釋了壽險營銷的培訓內涵，這是他自己多年的經驗與思考結果。

    第一，培訓就是講課；無論是新人班還是什麽班，培訓就是講授，就是訓練，就是演練；通過課程給予學員觀念，技能，知識，習慣。需要的是一個講師的能力，包括做課件，講，分享，訓練，組織演練，評估，點評。

    當然一個優秀的講師還需要注意整體課程的安排，知道承上啟下。能夠調控課堂氛圍，合理安排時間，盡可能讓所有學員都接收到需要接收的信息。

    第二，培訓是辦班。辦班就不一定是講師了，但是是培訓的組織者。需要從人財物方麵去考慮和安排。

    首先你得明白這個培訓班針對的人群是什麽，目的是什麽。然後課程的安排，時間的調整，培訓場地的落實，到底是在公司還是在外麵，是封閉還是非封閉。如果是封閉式培訓又會涉及到食宿，如果是幾個機構參訓，還會涉及到交通因素。

    根據培訓的時間，方式，需要測算費用。得提前打費用簽報，得提前溝通授課的老師，得提前發培訓通知，得提前準備教材，教具，禮品，設備什麽的。

    在培訓中你得關注每一堂課，根據老師的狀態，課程的效果與學員的反饋來調整或溝通。你得對每一個講師包裝與推薦，你得隨時掌控學員的狀況，應對突發情況有完整的備案及臨時處置方法。

    培訓完畢，還要總結，評優，安排退房，返程事宜。

    然後是結算費用，費用報銷，票據整理粘貼。培訓總結，錄入係統，重要的培訓還需要發布新聞。

    根據培訓的情況，還要追蹤培訓效果。

    第三，培訓是管理。

    作為一個培訓管理者，設計全年甚至幾年的培訓規劃，整體的費用規劃，人才梯隊培養，榮譽體係建立，考核指標梳理與實施。標杆樹立，比武練兵，資源協調，人員調配，上級溝通，平級協調，下級執行，都是一腦門的屬於培訓口。

    通過培訓提升了公司的戰鬥力，晉升率，留存率，轉正率，通過率，各種指標都和培訓有關，最終落實到績效上就是和保費有關，和人力增長有關，和組織成長有關。

    除此以外，還要建立外部關係，無論是行業協會，還是同業優秀講師，還是保險行銷公司，還是業外培訓機構還是國際性榮譽組織，都要有一些聯係。需要的時候能夠搭得上話，幫得了忙，辦得了事。

    第四，培訓是係統。

    從總部到地方，從教材設計到落地執行，從指標考核到績效彰顯，從人財物的統籌安排到總分支的協調統一，培訓就是一個係統工程。營銷是樹，培訓是草。樹看起來長得快，容易見效果。草看起來一連多日沒有變化，但是天長日久卻能綠色一片，持久不衰。

    培訓做的是基礎工作，春風化雨，潤物無聲，需要耐得住寂寞。

    培訓做的是人心工程，如琢如磨，如切如磋，需要板凳要坐十年冷，文章不使一字空的精神。

    傳道授業解惑，重在傳道。

    道是什麽？

    道是保險行業的價值，道是公司存在的價值，道是產品的價值，道是我們從業的價值，道是培訓工作的價值。

    人們評價一個保險公司，往往是通過代理人的言談舉止來衡量評判。那麽代理人除了自身的素質教養之外，是不是最深的烙印就是來自於公司的培訓？

    所以，人家說某個公司的培訓好。話很簡單，背後的工作卻很不簡單。

    在講述這些道理與思考結果時，於遠明用了大量的案例來佐證與引導，包括自己在成長過程中所犯的一些錯誤。包括記憶猶新的第一天稀裏糊塗的講課。那是一個缺乏安排的班主任麵對突發情況不負責任的一次救急，既是對於遠明的不負責任，也是對學員的不負責任，更是對培訓班的草率行為。

    那個事情的安排就是許秀波。