棒棒看似簡單的力氣活兒，其實不然。

    在城裏，什麽都有地盤。

    賣菜的各有攤位，棒棒也一樣。幾個人流量大，生意好的地方都有人把持，你剛剛去不熟悉搶了別人生意，輕則警告，不聽的話就會被教訓了。

    社會底層的相互廝殺，印證了中國有史以來慣於弱弱相殺的文化習慣。

    所以，進門看臉色，出門看天色。易德忠出來當棒棒，還是找了一個師傅--同村的楊誌剛。楊誌剛比易德忠大得多，也是一個老實人。飯量也大，江湖人稱楊缸缽。

    兩人每天一起出發，去城裏找活兒，有時候掙了錢拖著疲憊的身體走回來，喝二兩酒再走。

    有時候一天都沒有活路，就這樣含著口水去，含著口水回。中午的午飯自然也是著名的棒棒飯。

    棒棒飯顧名思義就是城裏專門為體力勞動者準備飯菜的館子（或臨時攤位），提供劣質的米飯，大鍋菜，幾盆青菜，一桶蘿卜湯，兒菜湯。棒棒們交上幾塊錢就可以舀一碗飯，幾種青菜各來一點，吃完了舀半碗湯，一邊喝湯一邊抽煙，擺龍門陣。吃完了有的就去找個空閑地躺一會兒，算是午覺了。有的舍不得，吃完就去尋活兒了，生怕因為自己的午覺耽擱了掙錢。要知道一次活兒少的三五塊，多的時候十幾塊哩，還是不少的。

    易德忠臉皮薄，拿著棒棒在街上還怕遇到熟人，總是東躲西藏的幹活兒。雖然從不偷奸耍滑，卻也沒什麽出息。

    開始是拿著棒棒去，拿著棒棒回。後來嫌麻煩，師徒二人下班後就把棒棒放在於遠明家的店裏，第二天一早再來拿。這樣從桃花鎮到家裏這十幾裏路就輕鬆多了。

    一來二去的，大家就更熟了。

    經常開開玩笑什麽的，易德忠還是害羞，隻知道低著頭笑。

    有一次，國內著名的一個保健品品牌多株口服液來龍城做推廣，多株的工作人員就找了一些棒棒來發資料。每個人領一捆，每天20元，日薪製。易德忠也跟著楊誌剛去領了一捆，老老實實地發。

    到了下午很晚，才把這資料發完。掙了20塊，除去飯錢，還是有十幾塊的淨利潤。自己覺得不錯！

    沒想到其他的棒棒卻玩起了花樣，有的背過身就把這個資料拿到一些地方丟棄了，很輕鬆地領了20塊。有的更絕，直接拿去收廢品的賣了錢。

    隻有易德忠老老實實地發資料，每天都累得不行。

    多株公司的有個市場督導經過幾次跟蹤和調查，知道了棒棒們的花樣，都不要這幾個棒棒發了。同時也不要易德忠發資料了，而是要易德忠去擔任業務員。

    易德忠說：我什麽都不懂，怎麽做業務？

    督導很欣賞他的善良和誠實：沒問題，我告訴你怎麽做。你聽我的，不會虧待你！

    於是放下棒棒，易德忠去當業務員了。

    他還想叫楊誌剛也一起，結果多株公司的嫌楊誌剛年紀大了。同時楊誌剛也不願意，覺得不自由，套人。自己做棒棒雖然苦一點，但是自由自在的。

    一開始，易德忠非常不適應，就和於遠明做保險一樣，什麽都是從頭開始。

    好在多株公司的廣告鋪天蓋地，效果也不錯，當時的人們對於保健品與藥品都沒有分清楚。

    一看廣告打得凶，效果還不錯，客戶還現身說法，於是市場也很快就打開了。易德忠在這個期間發生了很大的變化，從一個保健品的門外漢變成了一個熟手。家裏的收入也提高了，穿的衣服也開始講究了。還有名片，拿出來讓村裏的人羨慕，大家都半開玩笑半認真地叫他易經理。

    可惜好景不長，多株公司居然突然倒閉了！

    據說是緣起一個官司，對手公司安排的臥底做了一個反宣傳。總之，起於品牌，死於品牌。看似強大的公司，其實太脆弱了。

    那些工作人員也是突然一下子就做鳥獸散了，這也體現出公司在急速擴張中的混亂。你看薑維撤兵，秩序井然，絲毫不亂，讓對方就不敢輕舉妄動。

    易德忠一下子就回到了原地，但是還有事情了猶未了。

    就是多株公司發出去的貨，還有幾萬塊沒有收回來。外來的工作人員一哄而散，唯一的本地業務員易德忠還是去按照原來的標準收回款。

    說起來不多不少，幾萬塊。

    對於易德忠而言，這是一筆巨款了。但是他並沒有侵吞。而是把每一筆賬都記好，為了不出差錯，兩口子在家裏算了又算。然後把這筆錢存起來。

    他依然扛著棒棒，和師父楊誌剛一起做原來熟悉的事情。

    幾個月過去了，當大家都以為這個事情就這樣不了了之的時候。督導來龍城了，而且就是來找易德忠的。那個時候易德忠沒有手機，督導是在城裏棒棒出現的地方多方打聽，才找到易德忠的。

    易德忠見到督導，百感交集，急忙說了後來的事情。督導完全沒有想到是這種結局！

    錢不但收回來了，而且一分沒動，都存著，等公司的人來收。

    督導非常感動，握著易德忠的手久久沒有說話。

    督導告訴易德忠：多株公司已經垮了，咱們的緣分才剛剛開始。難得你這份心，看來我來找你是非常正確的。現在我換公司了，做惠人腎寶。這個產品也非常好，公司即將大規模啟動市場，我們一起來做龍城這個市場吧！

    易德忠當然也很欣喜，於是就開始做惠人腎寶的市場了。

    也不過一兩年的時間，借助總部的大力支持，加上自己的努力，易德忠不但把惠人腎寶在龍城做得風生水起，而且很多新的保健品，藥品來龍城都是找他。

    就這麽著，一個棒棒就成為了龍城醫藥行業的一個成功人士。上至各地的經銷商，下至城裏的各個藥店，鄉鎮的各個藥店，都有易德忠的朋友熟人。

    現在他在城裏買了房，老婆孩子都搬到城裏住了。

    那根起家的棒棒，不知道放到哪裏去了！

    而他的師父楊誌剛，繼續在市場上遊蕩，每天下午到於遠明家喝二兩酒，吹一陣牛皮。說到易德忠這個徒弟，他還是很自豪：當年要不是我，他可能還在家裏挑糞！（www.101novel.com）