方毅說道，將手指向身後的屏幕，這時投影儀發出了白光，趙立用畫麵向各位供應商講解了客戶產生采購需求、在供應鏈係統中選擇產品、再進行下單、支付貨款、最後供應商送貨，客戶收貨確認，係統交付貨款的全過程。

    當演示結束，方毅再次走上主席台說道“相信剛才的畫麵會比我之前的講述更加直觀，我們打造的這個供應鏈應該叫做平台，所有的供應商和客戶都可以在這個平台上來進行交易、洽談業務，會大大拉近供應商與客戶之間的距離，讓我們的客戶更加容易找到自己所需的產品，同時也讓我們的供應商能夠更便捷的銷售自己的產品。我們這個供應鏈係統還是不單單隻有銷售和采購這點功能，他還可以幫忙你們管理自己公司的所有資源，現在就有請我們世紀軟件的趙總給大家詳細地介紹這個係統其他的強大功能。”

    投影儀再次亮起，趙立走上主席台，他采用ppt的形式向大家講解起了這個軟件從采購到生產，到銷售的所有流程以及各個流程中的管控，很多供應商以為今天世紀就是一個拉讚助的會議，沒想到會是這麽詳盡的軟件介紹以及企業管理知識，直到過了一個小時，會議室的燈光再次亮起，眾人才從趙立的講解中清醒過來。

    這時有人舉手說道“方總，你們這套軟件是如何銷售的，要賣多少錢呢？後期的安裝、維護成本高不高？”

    方毅看眾人已經自發的從軟件講解過渡到了具體的軟件谘詢上來，笑著走上台說道“大家靜靜，今天約大家來就是要將我們最新研發的產品提供給大家使用，我此告訴所有到場的供應商，我們這套軟件的價格是非常便宜的，每一個站點880元，也就是你們公司每一台使用這個係統的電腦隻需要花費880元就可以終身使用這套係統，而且今天到來的所有供應商都是我們最忠實的夥伴，從現在起到年底我們的這套軟件都是免費提供給你們使用，如果你們使用滿意，到2001年1月1日再支付軟件款，如果你們不滿意，你們可以終止使用而不需要支付任何費用”

    當方毅提到會免費給大家使用大半年，都發出驚訝地聲音，然後相互間交頭接耳朵起來。

    方毅給了大家大約3分鍾的討論時間，然後說道“通過剛才的各種演示我相信大家還有很多疑問，大家現在可以進行提問”

    當方毅說完，鄭兵第一個舉起手來問道“方總，對一套軟件來說，800元的費用真的是非常便宜的，但這個價格真的是終身的嗎？後麵要是有新的版本會不會再次收錢呢？”

    方毅估計也會有人有這種疑問“鄭總這個問題問得好，這也是我們有別於其他軟件公司的地方，我們說這個軟件是終於的，那他就是終於的，不管我們的軟件出到第幾代，不管周邊延伸出多少相關了係統，都是免費提供給你們使用的，不過如果你們想要為自己量身定製相關功能，而這個功能又是大部分公司都無用的，那就得要單獨支付費用來進行研發了”，鄭兵聽了後滿意的點點頭坐了下來。

    鄭兵剛剛坐下，一位中年女子舉了下手問道“方總，剛才你提到了貨款結算，我不太清楚這個貨款是怎麽結算的？”

    方毅看了看這名中年女子說道“這位姐姐您問到點子上了，以前我們的貨款大部分都是采用現金方式進行結算，這中間諸如假鈔、資金安全等風險我相信大家都曾經或多或少的擔心過，如果采用支票結算大家可能又害怕收到假票或是跳票，而我們的平台采用的是電子結算方式，也就是我們的“世紀通”支付，它是我們整個供應鏈係統的核心，現在我們開通了工、農、交、建、中、招這五大銀行對於“世紀通”的充值，一旦客戶點擊收貨確認，那貨款就會到達您的“世紀通”賬戶中”。

    方毅剛剛說完，旁邊就有人準備舉手，但剛才的那個中年女人繼續開口問道“那你們怎麽能夠保證我們的貨款能夠提現到我們的銀行賬戶中呢？”

    “這個是由我們整個世紀集團旗下的所有資產進行擔保的，這個我們會寫入相關的協議中，受到法律的約束”方毅斬釘截鐵地說道。

    中年女人點了點頭坐了下來，看來她對這個答案還算滿意，這時又有人舉手問道“方總，那這個軟件的營業時間是怎麽算的呢，萬一我的客戶是半夜裏點的確認呢”

    方毅笑了笑說道“我們的係統是通過電腦控製的，有著極高的安全性，同時我們的營業時間是7*24小時的，全年無休，不管你們是在什麽時間，什麽地點確認收貨都會在第一時間到達你的賬戶，不過你們的資金回轉銀行操作卻是有時間限製的，畢竟我們隻開了世紀集團，沒有開銀行，這個時間還得按著銀行的對公業務時間來，他們下班我們也辦法進行相關轉賬操作”

    方毅風趣的回答讓會場發出一陣陣的笑聲。

    這時一名中年男人舉手問道“方總，大家都是做生意的，各種成本大家都基本清楚，你們這個軟件賣得這麽便宜，還是終生免費使用，我想肯定賺不到錢，那你們怎樣來保證你們軟件公司的正常運轉，而不會拆東牆去補西牆來不斷蠶食掉我們存在“世紀通”上麵的資金？”

    方毅沒有想到會有人提出這個問題，說明這個人看得還是比較明白的“這位先生問得非常好，問題也非常尖銳，這個問題關係到我們的一些商業機密，不過我可以粗略的告訴您一些我們的盈利模式，首先、我們的軟件基本算是免費使用的，但你們之間產生的交易不是免費的，在推廣期內，你們的所有交易都是不收費的，而過了推廣期，我們會對於你們的交易收取一定的手續費，不過大家可以放心，我們這個費用會大大低於銀行費率；其次、你們存留在我們“世紀通”中的資金，我們也會存放在銀行讓其產生一定的資金利息；最後、等我們的供應鏈平台有名了，一些企業會來打廣告，我們也可以收取一定的廣告費用。暫時能夠告訴您的就是這些了，不過就這些也能夠保證我們的軟件公司不會虧損了”

    中年人坐了下來，不過目光一直盯著方毅，好像要將他看透一樣。這時方毅看到一旁的朱成舉起左手露出手表向方毅示意了一下，方毅看了看時間，已經到飯點了，說道“各位，現在時間不早了，我們在自己的燒烤店，我們為大家準備好了午餐，希望大家能夠給我們提出寶貴意見，讓我們能夠做得更好”。

    大家一起站了起來，一直站立一旁的曹佳急忙上前引導著各位向著預定好的大巴車走去。剛才最後發問的中年人落在了最後，與方毅並肩走出了會議室，方毅禮貌地打著招呼，中年人摸出一張名片雙手遞給方毅說道“方總，我叫雷霄，是海天調味cd區域經理”，方毅雙手接過，看了看，又拿出自己的名片雙手奉上。

    雷霄將方毅的名字小心地放進包裏說道“方總，我對您這個供應鏈係統非常看好，我是sh人，我家有一個投資基金，如果方總的這個係統需要投資可以和我聯係”

    方毅沒有想到在這個供應商會議上會出現投資方麵的人物，而且方毅隻是簡單的對係統進行了一定介紹，就讓雷霄產生投資欲望，可見此人的眼光也是非常獨道的。

    方毅突然想到自己的這個供應商會議怎麽會招來海天調味的區域經理，來的不都應該是一些代理商或是經銷商嗎？而且這個海天在前一世是調味行業的大牛呢，疑惑地問道“雷總，冒昧地請問一下，你們海天公司有直接向我們世紀燒烤供應貨物嗎？”

    雷霄搖搖頭說道“昨天我在走訪客戶時，在客戶那裏剛好聽到了你們這個供應商會議邀請電話，後來他們表示不參加，我就冒昧的前來了，因為我剛剛到cd區域，希望能夠借助方總的這次會議多結交一些相關商戶，盡快的把我們的海天品牌在cd以外的地區推廣開來，方總不會嫌棄我來趁吃趁喝吧”

    “怎麽會呢，能夠邀請到雷總您這樣的人物參加，可是我們求之不得的事情，走我們邊走邊聊”方毅在門口引導道。

    上了大巴車，方毅對著一旁的曹佳問道“名點的底細查清楚了嗎？”

    曹佳拿出筆記本說道“我們公司的采購情況查清了，我們采購的產品主要是海天係列調味料，還有一些香料，在海天係列調味料上他們是cd區域的經銷商，我已讓門店采購人員尋找另外的經銷商了，在香料上，因為我們使用的也不是什麽很特別的香料，在整個市場有很多同等香料供應商，我們可以很輕易地尋找到替代供應商”。