方毅點點頭說道“處理得很好，你一會讓人隻要關注海天係統以外的產品進貨，海天由我來負責，今天怎麽樣？還適應吧？”

    曹佳想了想笑著說道“還不錯，感覺很好，能夠完成你交付的工作讓我挺有成就感的”

    回到燒烤店，方毅刻意地與雷霄坐在了一起，方毅為他遞上門店的物色烤翅說道“雷總，來嚐嚐我們店的物色烤翅”

    雷霄接過後說道“謝謝方總，剛才已經吃了一串了，確實非常好，外焦裏嫩，很好吃”

    方毅又為雷霄倒上了啤酒說道“雷總什麽時間到cd的呢？”

    “4月中旬到的，算算日子已經一個月了，但工作還沒有什麽突破性的進展”說著雷霄歎了一口氣。

    方毅心裏想了想，重新梳理了一下心裏的想法“雷總，你們海天在sc是一個什麽樣的營銷思路呢？”

    雷霄喝了一口酒說道“我們在其他省都是使用的代理製度，這樣可以大大降低我們的人員成本，以及管理成本，不過因為競爭者的原因，我們海天到現在還沒有尋找到合適的代理商，隻好退而求其次，發展了三個經銷商；但經銷商銷售了很多品牌的產品，無法集中精力對我們的產品進行重點推廣，總部這才緊急調我過來，想要打破這個局麵”

    方毅一聽頓時來了興趣說道“雷總，你覺得我們世紀集團怎麽樣，上個月我們成立了一個貿易公司，我想向您申請成為海天在sc的省級代理商，以後你們的一切銷售推廣工作都由我們來完成”

    雷霄放下手裏的酒杯回望著方毅說道“方總，你這樣子會不會讓自己的整個業態變得太雜太亂了呀？”

    方毅心血來潮想要代理海天也是因為看中了調味品在各個餐飲行業中的地位，如果通過調味品來連接各個商戶，就可以大大加速世紀通以及供應鏈推廣。

    方毅搖搖頭問道“雷總，你們對於選擇代理商有什麽要求呀？”

    雷霄看方毅對於代理海天調味比較認真，放下筷子說道“是這樣的，我們cd現在有3個經銷商，他們每個月的進貨上160萬左右，如果要代理整個sc，最低要求每月進化額不低於500萬”

    方毅想了想說道“我是我能夠保證每年向你們公司的訂貨都不低於500萬，這樣可以嗎？”

    雷霄看著方毅，發現他的眼神堅定不像是在開玩笑，但他對於方毅他們能不能最快的打開整個sc的局麵還是些有擔心，但想到方毅承諾的保底銷售，還是點了點頭。

    500萬，對於海天調味的品質和江湖地位，這個數據還是靠譜的，前一世他們可是每年營收過百億的上市企業，問道“那你們在銷售價格上麵有沒有什麽限製呢？”

    “在價格上我們設立省代價格、市代價格、經銷商價格、零售價格，不過這些都隻是指導價，具體實施的時候可以在這個基本上進行15%的浮動”

    方毅說道“作為新的代理商，總部可以給予多少時間的團隊、市場建設時間，還有相關支持”

    雷霄沒想到方毅聊著聊著就已經聊到了具體操作層麵的問題上來了，就像他已經被獲批成為了代理商一樣“如果通過了代理商申請，作為省級代理商，公司可以給予3個月的市場培育期和市場推廣物料，如果不達到簽定的進貨額度，我們會有進化額2%的宣傳費用，你們可以在省內媒體進行宣傳”

    方毅拍了一下大腿，開心地說道“妥了，雷總，我現在就向你申請我們要成為你們海天的sc省代理”，其實方毅也有些想不通，是不是因為重生者的緣故，他遇到的事情都會那麽的巧，今天“名點”沒來，他經銷的產品區域經理卻來了，還給自己送來了一個可以截胡的機會，這樣一來，自己的供應鏈係統就可以抱住這條調味品大腿，用代理的利潤來推廣供應鏈平台，讓其暢遊整個sc省的餐飲行業。

    方毅叫過一邊的曹佳為其介紹說道”曹佳，這位是雷總，是海天調味sc區域經理，我已經決定申請海天調味在sc省的總代理了，以後相關事務就由你和雷總進行溝通“然後轉過身對著雷霄說道”雷總，這是曹佳，現在是我的助理，由她來全權負責跟進你們海天調味的代理申請以及後續運營工作“

    曹佳趕緊拿出昨天臨時趕製的名片與雷霄進行交換，並從旁邊拿了一杯啤酒與雷霄進行了簡短的交流。曹佳的這個動作，讓一旁看著的方毅大大的點了個讚，漂亮女孩子天生就是外交家，尤其對象是男人的時候更是無往而不利。

    趙立此時也沒有閑著，在各個供應商之間來回穿梭，與他們約定好了上門培訓服務的時間。

    直到下午4點，幾人才把所有的供應商送上回去的汽車，方毅向著幾人招了招手說道“10分鍾後旁邊茶坊的包間開會”說著就向著茶坊進去。

    方毅在霧蒙蒙的茶香中養了幾分鍾神，朱成、曹霞、曹佳、唐春、趙立陸續走了進來，方毅睜開眼睛示意大家坐下。

    曹佳知趣地上前將茶水分配給眾人，方毅看大家都坐好了說道“今天我們的供應商會議很成功，為我們的供應鏈全麵推廣走出了堅實的一步，唐春，建行領導你幫我約好了嗎？”

    唐春趕緊說道“方總，前幾天建行成華支行的行長去燕京開會去了，今天晚上才回來，我已經幫你約了明天中午一起吃午飯”

    方毅點點頭對著曹佳說道“曹佳，你一會幫我到皇冠假日酒店的西餐廳訂一個位置，盡量選擇那種安靜無打擾的區域”，曹佳點了點頭表示知道了。

    方毅又對著趙立說道“趙立，我們世紀通軟件的轉入轉出功能已經開發好了嗎？”

    趙立說道“早就已經開發好了，現在就等著銀行的協議下來，就可以進行數據對接了”

    “非常好”方毅雙說道“軟件服務工程師方麵有問題嗎？今天這麽多供應商，他們都是要進行安裝、培訓工作的，你的人員能夠勝任這些工作嗎？”

    趙立說道“這個工作我在完成供應鏈的時候就考慮到了，從那個時候起就刻意的去培養軟件工程師的溝通能力，昨天我們經過測試，有11名工程師順利通過考試，初步預計每完成一家供應商的服務需要3天的時間，按今天所來的供應商數量來算，一個月下來完全能夠完成”

    聽了趙立的話，方毅感到非常欣慰，現在的趙立已經完全成長起來了，會對事情進行全盤考慮，而不是單純的聽命令行事。

    方毅對著朱成說道“小成，你以後的工作要放到門店的選址、裝修方麵來，在尋找燒烤店新址的同時也要多多關注網吧的選址，燒烤店的日常管理逐漸交接給曹霞，因為我們的前景越來好，所以我們要調整開店目標，到今年底，我們還需要再開5家直營店，5家加盟店，現在正在裝修的3不算在內；在網吧方麵，你需要幫我們找到3個合適的店麵，讓王雨自己再找2家，這樣到年底我們的網吧也會有8家店”。

    朱成坐在一邊點了點頭問道“毅哥，這些店必須在cd嗎？周邊的地級市可不可以？”

    方毅想了想說道“我們現在是做品牌的時期，周邊的地級市是可以的，但要盡量選擇影響力大的城市”。

    方毅又對著曹霞說道“你平時在店裏也要學會放權，多讓店裏的其他管理人員參與進行，像李五就挺好的，不但是你的閨蜜，且能力也不錯，別老是什麽事情都自己幹，要學會管理，同時要培訓更多的管理人員，在這方麵你要多下功夫，管理人員咱們學校可以作為一個大本營，每年都有不少學長、學姐畢業；在服務員方麵，可以與cd的各大技校進行聯係解決，在後場操作方麵，我們可以招一些下崗的工人，他們有著生活經驗，上手也會非常快。”

    方毅把日常工作都安排完，然後說道“今天我決定申請海天調味的sc省代理，下一步我們需要在各個市、縣廣招各級代理商和經銷商，趙立，這是我們軟件公司的一個機會，對於我們的代理商和經銷商設置這幾個條件：第一、所有的代理、經銷商都必需安裝並使用我們的供應鏈係統，使用世紀通進行結算；第二、所有的開發的終端餐飲店接受並使用世紀通結算的，對他們采購的貨物的10%標準進行獎勵，其中經銷商獎勵2%，餐飲店獎勵3%，剩下的5%額度獎勵給使用世紀通會員卡對賬的消費者”。

    這時曹佳舉起手問道“方總，那這樣一來，咱們的海天調味代理就賺不到什麽錢了喲”

    方毅笑著對曹佳說“本來我代理海天調味就不是用來賺錢的”

    朱成隨口問道“那我們賺什麽？”

    “流量，就是使用我們世紀通結算的人次，我要讓所有人了解我們的世紀通支付、信任世紀通支付、迷戀世紀通支付”方毅解釋道。

    流量這個詞對於現下的人們來說是那麽的遙遠與陌生，現在的他們完全體會不到人流量也是可以賣錢的。

    “趙立，看來我們還得要多招收一些兼職工程師，以對應迎接下來的一波更加猛烈的安裝、培訓潮”