趙大貴想了想，覺得這還真是個有用的建議，便拿出個小本子，用洋人那裏買的鋼筆，將意見記下來。

    “去嘉興和杭州購買生絲，還有到山東收購柞蠶絲，都是好主意，我記下了。

    其他幾位有別的想法沒有，都說出來，大家斟酌斟酌。真要想出個好主意，賺了錢，商行也絕不會虧待你們的。”

    看到趙大貴對張掌櫃的意見很重視，其他人也受到鼓舞，述說起自己的想法。

    他們說的，有將洋貨帶到其他港口和內陸城市銷售的，也有要打價格戰，搶了其他買辦生意的，甚至有人提議利用趙大貴在英國領事館的官職，給洋人高管們送點錢，直接將其他買辦驅逐出去。

    當然，趙大貴笑了笑，否了讓巴富爾領事驅逐其他買辦，隻留下大貴商行作為唯一的買辦商行的做法。

    先不說這合不合商業道德，巴富爾手中有沒有這麽大全力，單說英國人費了數百年功夫才把廣州的公行製度打破，推行自由貿易，巴富爾就絕不會同意在魔都以另類形式複活公行壟斷製度。

    會中，甚至有人提議經營鴉片，增加經營項目，被趙大貴嚴厲禁止，無論如何趙大貴也不能涉足這樣的生意，就算這生意很有錢途也不行。

    “其實，洋人到我大清要的是絲茶，我們大清商人要的是洋布和洋貨，都是各自市場裏特別暢銷的東西，走的量都很多。

    我們可不可以這麽做，洋人商船帶洋布過來，我們不跟他現金結算，而是將人貨物的代理權拿下，然後直接給人弄茶葉，然後就把多餘的洋布拿下，自己到蘇州慢慢出售？”一位掌櫃提議道。

    “你是說以物易物？這算是個好辦法，隻是其中的風險不好管控啊。”趙大貴倒把人說的意思聽明白了，歎了口氣說道。

    坑了開埠初期很多買辦們的物物貿易模式其實很簡單，甚至聽起來還很有道理，在開始的時候還有不少人借此擴張和賺錢的，隻是到了後期才坑死大量商人而已。

    不過，即使這種模式有其先天的缺陷，又坑過好多人，物物貿易本身在魔都還是頑強地生存下來，即使在數十年後還有很多人以這種模式做生意的，還起了個好聽的名字，叫蘇州模式。

    在這裏，就簡單介紹一下這個模式。

    舉例來說，有英國商船帶著滿船貨物到來，可能是價值十萬元的洋布，到魔都是想用來換取價值十萬元的茶葉的。

    那麽，大貴商行就可以拿下這個單子，跟船長說不必要費力把洋布賣了，直接將洋布放到大貴商行的貨棧，然後換上商行提供的十萬元的茶葉，回到英國就行。

    這樣一來，能快速做單子，貨物也好，船長必然高高興興地同意。

    然後，大貴商行就可以去找一家茶棧，希望以洋布換上價值七萬元的茶葉，鑒於洋布的暢銷，賣茶葉和賣洋布能賺兩份錢，茶棧肯定也高高興興地同意，趙大貴當初代理第一艘船貨物的時候，就幹過這事情，賺了第一桶金。

    因為茶葉的利潤在百分之四十到五十左右，大貴商行用這茶棧眼裏七萬元的茶葉就能獲得英國商船帶來的價值十萬元的洋布；

    然後，按照洋布的利潤在兩成左右，給茶棧價值六萬元的洋布，就能結算了。

    到了最後，茶棧和英國商船都獲得了想要的貨物，大貴商行就得到了進口價四萬元的洋布，一旦出售，不難賺到五萬元左右的貨物。

    物物模式能大幅加快生意速度，但中間蘊含的風險也極大，即使所有環節都不出現問題，大貴商行最後得到的也隻是價值四五萬元的洋布而已，還得自己去出售，才能套現獲取真正的利潤。

    而且，要做到這點，還要有很多願意跟洋布置換茶葉的茶棧，而且數量也不能少，否則就很難匹配。

    按照曆史記載，上海的茶棧和貨棧數量不少，但並不足以支撐如此大規模的物物貿易。

    中國買辦們的解決方法是到貨棧多得多的蘇州找貨源，也就是讓蘇州的貨棧（包括茶棧和絲棧以及其他貨棧）提供英國人需要的貨物，將洋布之類的從魔都運到蘇州去，進行物物交換；

    至於買辦們手裏拿到的洋布，也不用在魔都銷售，直接在蘇州找個貨棧代售就行，然後按照銷售的難易程度和時間的快慢，給代售的貨棧給百分之五、十到十五的代理費就行。

    以上是以茶葉換洋布的例子，如果用生絲換洋布，商行得到的利潤就更多了。

    魔都和蘇州之間有一條黃浦江的支流，也就是有名的吳淞江，但是因為大量貨物通過吳淞江運輸到蘇州去，所以洋人們習慣於將這條河稱作蘇州河，最後越來越風行，使得這條河的正式名稱從吳淞江變成蘇州河，直到現代也一直沿用。

    趙大貴覺得這物物貿易的模式確實不錯，但這中間的風險也必須考量，別的不說，最後拿不到現金，隻能拿洋布後慢慢銷售就是個硬傷。

    之前做生意的時候，趙大貴不是沒想到這個模式，但一直沒有完全采用，至少堅持自己最後拿到的必須是現金，就是因為套現麻煩，而他本人又是希望在最短時間內換得黃金的。

    而且，更重要的原因是，剛開埠的時候中國商人和外國商人之間才剛接觸，嚴重缺乏信任度，而且誰也沒想到洋布在中國賣得如此火爆，甚至比鴉片還受歡迎。

    趙大貴跟掌櫃們商量了一陣，總算把這一年怎麽賺錢的思路給理清楚了。

    很多事情，說起來簡單，實際執行的時候卻有許多麻煩事需要解決。

    首先是，不管做什麽生意，怎麽做生意，都要有本錢。

    現在還不是趙大貴做第一船生意的時候，上下嘴唇一碰，五萬元現大洋就能入手。

    趙大貴原先有六十多萬元的財產，可惜先前為了升級，都吸金吸掉了，其中的三萬五千兩用於升級和建造建築，剩下的一百公斤的靈金戰甲沾染了魔神的血道氣息和天劫的雷道氣息，變成青紅兩色，不好拿出去，那就隻剩下兩千多兩靈金可用。

    趙大貴將這兩千多兩靈金弄到體外，又將其幻化成五十兩一塊的金條，上麵還弄出蓮花標記和“大貴商行定製”六個字，然後拿到本地的錢莊儲存，以此為抵押物，跟錢莊借錢；

    隻是說好，這些黃金帶著大貴商行的專屬物品，屬於非賣品，錢莊不能將這批黃金跟其他人家的黃金混了。（101novel.com）