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    第51章

    蔡小滿爬到了幾人上頭的樹杈上坐下，左腿曲著右腿伸直，左手搭在左腿上，擺出一副霸道王爺的款來，務必讓在座的人感受到她的威儀。

    有沒有感受到威儀不清楚，可說話的時候要抬頭，脖子比較酸是真。

    蔡小滿也沒有廢話，直接詢問起大家昨天工作情況，每個人進行簡單的口頭工作匯報。大家現在還不知道，今天是他們蠻牛幫的第一次正式工作會議，而這種形式後來也延續了下去。為後來的規範化管理，打下了堅實的基礎。

    氣氛一下子變得嚴肅起來，讓所有人都變得更加認真，不像之前一樣，更像是玩鬧而不是正經工作。

    白麵清了清嗓子，開口道：“我昨天和瘦猴在南街道這邊跑了一個下午，加上之前的那兩家，一共拜訪了五家店。那兩家依然決定還要我們的月餅，對我們設計的模子和盒子都非常的滿意，隻是他們都想要做獨一份生意。”

    “獨一份是不行的，不過我們可以約定一個時間裏獨一份，過了那個時間，給別人的模子和盒子也會和他們家的不同。”

    蔡小滿想都沒想就直接否定了，雖然她腦子裏有很多點心的配方，可隻有量產才能利益最大化，而且也沒有那麽麻煩。一家店的消耗能力還是非常有限的，若以後每家店都要獨特的一種，那以後根本不夠忙的。

    私人訂製可以有，但是價格必須得非常高。以目前他們的情況，不會有人願意出這個價格。

    “我們也是這般想的，所以當時並沒有答應他，而是說回來與你商量。”瘦猴開口道。

    蔡小滿點了點頭，對他們更加信任了，兩人年紀雖不大，卻機靈得很，不會讓自己吃虧了，她想了想開口道：

    “今天你們再去找他們談談，至於多長時間，可以進行商討，我的底線是不要超過一個月的時間。”

    “好。”兩人同時應道。

    “其他三家情況怎麽樣？”

    白麵和瘦猴的臉色頓時變得不太好看，兩人對視一眼，最終白麵開口道：“明明之前都說有興趣，可昨天真的去找他們了，那態度卻又不明了，並沒有想要合作的想法。”

    白麵心底羞愧，原本以為這段時間做了不少事，隻要等蔡小滿這邊搞定，就立馬能夠步入正軌。沒有想到，當初那些人說的好聽，可真要合作了，態度立馬就不同了。

    雖麵上說得非常好聽，卻始終沒有鬆口。甚至還特意把他當孩子看，明擺著不信任他們。

    “莫要灰心，做生意不就是這樣，若這般簡單，世界上也沒有窮人了。”蔡小滿看出他的低落安慰道，“這也不怪他們，咱們現在才剛剛開始，什麽都沒有，大家都在觀望也很正常，省得要冒風險。大家這段時間辛苦些，等熬出頭來了，就是別人找我們，不是我們找別人了。”

    白麵和瘦猴頓時又變得精神起來，昨天憋悶之氣全都散去。

    “一般酒樓裏都可以賣外食，隻需交納一定的費用，承擔風險即可。若是酒樓不欲收購我們的點心，亦可我們自己到那裏去賣。等大家喜歡上了，再去談應是不同。”顧懷瑾開口道。

    蔡小滿想起之前一家人去酒樓，確實有外食。

    “對啊！我咋把這事忘了，之前咱們賣瓜子不就是這麽做的嗎。”瘦猴拍了拍腦袋，恍然大悟。

    白麵也頗為懊惱，他被之前戲院想要合作的想法給帶走了，忘了還能自個進去賣了。

    蔡小滿卻想得更多：“之前我們也隻是在戲院門口，並未摻和進去。酒樓裏環境複雜，難免會與人有爭執，到時候誰去賣才好？”

    那些賣外食的多為成人，他們一群孩子，蔡小滿還是有點不放心，而且人手也不夠。若是請那閑漢，成本又會增加，他們一開始隻怕支撐不起。

    “這活讓我來吧，你們每個人都有事要做，就隻有我閑著。”鐵錘開口道，“灶上的活我就會看個火，其他都不行。”

    白麵和瘦猴負責營銷，胖球要編裝點心的盒子，矮瓜給蔡小滿打下手，確實隻有鐵錘閑著的。

    “一個人也不夠啊。”蔡小滿有些猶豫，是否一開始就投入這麽大。

    顧懷瑾道：“一開始莫要太急，先一家店一家店的來。太多了，若是賣得不好，損失太大。況且，我們沒有這麽多本錢。”

    “是我急功近利了。”蔡小滿拍了拍自己的腦袋，她也是糊塗了，竟是最基本的都忘了。“對了，我昨天醃了蘿卜，專門是當零嘴的，到時候也可以拿去試試看能賣嗎。”

    “醃蘿卜？”大家好奇道，若是別人說他們興許都不太稀罕，今年吃蘿卜都要吃吐了。尤其是矮瓜，因為便宜，他們家已經不知道吃了多久了，他這陣子不知道做了多少變成蘿卜的夢。

    可從蔡小滿裏聽到，立馬就起了興趣，對她有絕對的信任。

    “我剛出門的時候，醃了蘿卜絲，等我們說完事就能吃了。其他的至少要等明後天，你們都嚐嚐，看看能不能打開銷路。”蔡小滿心底還是有些擔憂的，她計算了一下成本，若是想要賺錢，價格就不低。

    不過這玩意可以小份小份的賣，量少也就不用太多的錢，聽起來也就沒有那麽坑。

    “滿姐做的肯定好吃！”胖球咽了咽口水道，壓根看不出昨天回家的時候，看到家裏一堆蘿卜的時候，那絕望的樣子。

    胖球的娘和高氏關係也很不錯，每次月初的時候，都會結伴同行，一起去買買買。

    “這東西若是能有銷路，我就不用每天吃蘿卜了。”鐵錘鬱悶道，他娘也是淘便宜貨狂熱分子，買回來之後就後悔了，可又沒法退了。

    他們家雖然還算不錯，可也不是那糟蹋糧食的。於是隻能一邊吃，一邊做成蘿卜幹之類的。

    若是能賣錢，到時候他家的蘿卜也可以貢獻出來。

    “這幾天我們主要聯係有沒有人收醃蘿卜吧，隻是需要讓我們帶著樣品過去，才好吸引人。”白麵開口道。他家倒是沒有這些的困擾，家裏雖然囤了不少蘿卜辣椒，卻是給那些幫工和傭人們吃的。

    蔡小滿點了點頭，想了想道：“這個成本比月餅低，而且又不是飽腹的東西，興許會比較好賣。”

    “等東西出來，我和瘦猴吃過了，再想想該怎麽安排。”白麵雖然對蔡小滿做的東西非常信任，可不知道是何味道，也不好斷定在哪裏販賣合適。

    “是該這樣。”蔡小滿點了點頭，轉向顧懷瑾，“你那邊怎麽樣？”

    “相關書籍我已經全都看過，且書寫好契約範本，到時候隻需修改細節亦可。”顧懷瑾道。從前他就開始學習律法，當時覺得自己學的還不錯。可當真運用的時候，發現很多之前沒有注意的地方。

    他昨日研讀的時候，甚至有些上癮。律法之中有很多空子，一字就可以差萬裏。有些地方若是不注意，一個細小的疏忽，很可能就會讓你從受害者變成了傷害者。吃透了律法，翻雲覆雨都不為過。

    “希望很快能簽下第一份合約吧。”蔡小滿祈禱，不過在這之前，她還得跟她娘好好商量商量。昨天她娘完全沉浸在蘿卜和辣椒的世界裏，根本沒有功夫想其他。

    一想到家裏一股子的辣椒味，蔡小滿就覺得想要打噴嚏。

    最可怕的是，現在整個南三巷，甚至整條街，到處都彌漫著蘿卜和辣椒的芬芳。

    雖說城外的農人，因為蘿卜和辣椒的大豐收導致利益受損，不知該如何是好。可這並不影響城內菜市場裏這兩個玩意的價格，雖說比去年低了，可比起外頭賣的，直接貴出好幾倍。

    像高氏這種有閑工夫和力氣跑這麽遠買蘿卜辣椒的人還是不錯，大部分都是在城裏。而菜市場這些地方，有專人把控，不管外頭賣什麽，價格多低，拉到城裏就會提價。

    若你想要私自降價，這一片地方都不能混了。

    外頭的人想再城裏買賣也是很難的，惹到了地頭蛇，別說賣錢，興許東西都保不住，還要被人打一頓。

    豐收年不是沒人發財，隻是那些人都不是最為辛苦的農人而已。

    “肯定會的！”大家夥都信心滿滿開口，“我們蠻牛幫幹啥啥成！”

    蔡小滿在最後做了個總結，且將接下來大家的工作分配下去。若是外人聽了，肯定覺得一群孩子很有意思。屁大點事，竟是鬧得這般複雜，不知道的還以為做了什麽大生意。

    不過這般做，清晰明了，各司其職。如今他們年紀小關係好，並不在意太多，可等這個真的成為他們以後要做的事了，難免會生出各種想法。如此，避免了今後的掰扯不清。

    一行人跟著蔡小滿回家，其他孩子還罷了，看到顧懷瑾的時候，高氏也不管自己正眼睛紅彤彤的切著辣椒，連忙放下手中所有迎了過來。

    “這不是顧秀才嗎，真是貴客啊！”她扯下戴在臉上的口罩，這個還是蔡小滿讓蔡小雪做的。雖然捂了點，好歹不那麽嗆鼻。

    昨天剛做成，今天就已經風靡整個南三巷了——主要是買了一堆辣椒的那些人家。

    說完，高氏瞪了蔡小滿一眼：“顧秀才上門，你怎麽也不提前說一說，家裏什麽都沒有準備。”

    “嬸兒，不用這麽客氣。我和小滿是好兄弟，跟胖球她們一樣，隨意著來就行。”顧懷瑾笑道，俊俏筆直的模樣，十分的討人喜歡。態度禮貌又不生疏，比起之前態度明顯不同，更加的親和沒有距離感。

    高氏的表情變得有些古怪，又是高興又是鬱悶。

    高興的是顧秀才和他們很是親近，不枉她每次都讓蔡小滿去他們家挑水。鬱悶的是，什麽叫好兄弟？！她知道蔡小滿個街上的男孩子們打成一片，雖然和其他小姑娘有些不同，卻也沒什麽，畢竟如今年紀還小，沒有那麽多的避諱。

    可現在拉著顧秀才也成了哥倆好，高氏心底就說不出的憋悶。

    雖然總覺得顧秀才家裏有不少麻煩事，也不是特別的滿意，可還是把他列為了女婿候選人，現在倒好，稱兄道弟了。

    高氏已經開始發愁，依照這麽下去，蔡小滿以後還能不能嫁人了？她身上似乎有一種，能讓人忽視性別的力量。若是其女孩子和男孩這麽混一起，一定被說不正經，哪怕現在還小。

    可換成了蔡小滿，誰都沒覺得有什麽不對。

    高氏打量著自己的小女兒，模樣長得還是很不錯的啊，皮膚很白，而且粉嘟嘟的，眼睛又大又圓，小嘴也挺好看，鼻子高高的，最要緊的是一看就是個旺夫的。在這巷子裏，這樣貌在同齡人裏也是排在前頭的。

    怎麽其他比她長得還差的女孩兒，小小的就有男孩子看到會害羞，就像小雪，很早就有男孩子說想要把她娶回家。也有些有男孩的娘，會旁敲側擊的想要跟她接親家。

    她現在為蔡小雪發愁，完全是不知道選哪個最合適。

    可蔡小滿卻完全不同，以前傻的時候就不說，現在不傻了還特別能幹。可大家夥看到她，還是不往那上頭想。

    男孩子見到她，就想約她打架，或者直接叫她姐，哪怕比她年紀還大。大人們也不把她列入想看的名單之中成了遊離在外的存在。

    以後莫不是要招個上門女婿吧？

    蔡小滿見高氏不知道走神到哪裏去，便是道：“娘，我帶他們進去了。”

    “你先好好招待著，我出去買些東西。”高氏把身上圍裙卸了下來，“今天都在我們家吃飯了，讓小滿給你們做好吃的，我去跟你們家人說。”

    “嬸兒，我想吃豬蹄。”胖球毫不客氣開口道。

    瘦猴也道：“我要吃魚，滿姐之前就說要給我們做什麽酸菜魚，現在都沒吃到呢。”

    “我隻要有肉，不是蘿卜就行！”鐵錘也開口道。

    一群孩子也不客氣，直接就報菜名了。幾家人不僅孩子玩到一塊，大人們關係也非常好。以前若是誰家忙的時候，把自個孩子放到其他家裏頭幫忙照顧的事經常有。平時有什麽活要幫忙，大家也都非常積極上門，遠親不如近鄰意義也就在此了。

    所以都混熟了，跟在自家裏一樣隨便。

    隻是矮瓜家裏比較窮，家裏沒啥好吃的招待，就沒法像其他人一樣理直氣壯，可高氏從不曾遺漏他，每次都會詢問他的意見。即便他羞澀不說，高氏知道他喜歡什麽，回頭也會給他買回來。

    “你們幾個差不多就得了。”白麵沒好氣道，他家裏和蔡家沒有像其他人那麽好，從前還有些來往，自從他娘去世之後，就沒有什麽交情了。

    蔡家人心疼他從小沒了娘，後娘又是個喜歡生事的，所以對待他會比對其他孩子更上心。白麵心底一直惦記著，蔡家如今的情況他十分清楚，不像從前那般寬裕。

    高氏這次囤了這麽多蘿卜辣椒，固然有貪小便宜的成分，可說到底也是家裏進項少了，就開始有些慌了。一看到有便宜的東西，就想著趕緊買回來，給家裏省些錢。

    現在若是再像從前一樣，一來就想吃大魚大肉，他擔心會給蔡家增加經濟壓力。

    高氏哪裏不知道白麵是何想法，更是心疼這孩子。早熟的孩子，多半家裏不太平。尤其這種心思細膩的，更是如此。

    她摸了摸他的腦袋：“你這孩子又跟嬸子客氣了，我以前怎麽說的？你們好久沒來嬸嬸家了，今天想吃啥盡管說，不吃痛快了，誰也不能出這個家門。”

    其他幾個依然一團孩子氣，一聽這話頓時歡呼起來，根本沒有像白麵想得那麽深遠。

    白麵微微皺眉，想說什麽又不好開口。

    “咱們好好幹，生意好了，有錢賺了，也就不會為難了。”顧懷瑾在他耳邊低聲道。

    白麵微愣，沒有想到和他接觸時間最短的人，反倒看出了他的想法。他很快緩過神，點了點頭，不再糾結這件事。

    高氏並不是心底沒分寸的，蔡家也還是有家底的，也不至於吃頓好的，就把家裏吃垮了。

    他們隻要生意做開了，掙到的錢，可以擺好幾桌了。

    思於此，白麵這才釋懷了，心底暗暗下定決心，回頭一定要更加努力才行。

    醃蘿卜絲不僅征服了蔡家人，蠻牛幫的孩子們也很是喜歡，嘎吱嘎吱吃得非常歡快，連那又甜又酸的酸水都不放過，每個人喝了一大碗，直接把蔡小滿做的一大碗全都吃得幹幹淨淨，連一點湯水都不剩。

    “你們小心肚子疼啊。”蔡小滿見他們一碗一碗的喝著酸水，擔憂道。

    “真是太好吃了，原來蘿卜還能這麽醃，還帶點甜味呢。”胖球抹了抹嘴讚歎道，大家對醃製品並不陌生，可這麽醃而且醃得這麽好吃的，絕對獨此一家。

    作為一個從小就開始大街小巷竄著尋美食的人，胖球有絕對的發言權。

    瘦猴也點頭道：“像這樣醃製的確實少，即便有也沒有這麽好的味道。”

    “那當然，我舍得下料啊。”蔡小滿現在對自己的這麽手藝還是很有信心的。經過調整，今天的味道比昨天更好了。

    不過依然有些不放心問道：“你們覺得能賣嗎？”

    “能！”大家夥異口同聲的應道。

    “這玩意可不便宜，就這麽一碗，我可是用了不少糖呢。這麽一點至少賣五文錢，我們才有賺頭。”

    大家頓時眨了眨眼，雖然都信心滿滿，可以被價格給嚇到了。雖然很多零嘴都這個價錢，可這個蘿卜也太賤了，看著不像貴的東西。

    “在外頭賣怕是比較難，可若是放在酒樓裏這個價錢根本不算什麽。”顧懷瑾開口道，他雖然對陽城的酒樓並不熟悉，可他在京城的時候，經常和饕餮投胎的老師經常光顧各種酒樓。

    兩個城市的繁榮程度是差不多的，甚至於這邊的富商比京城要多很多，隻是權貴都聚集在京城。

    富商和權貴雖然很是不同，可都是舍得花錢的主，所以情況應該差別不大。

    “能上酒樓的都是不差錢的，平時大魚大肉也吃慣了。這東西酸辣爽口，餐前可以開胃，餐後可以消食，應是很好打開銷路。”

    酒樓裏也有醃製的開胃菜，但是一般都是鹹辣類型，都沒有像蔡小滿做的這般好。蔡小滿做的更加脆口清爽，吃多也不會覺得齁著。

    “會仙樓兩人一桌的菜至少都要花一百兩銀子，咱們就幾文錢，跟白送一樣。”白麵也信心滿滿，若是拿出去賣，興許還要有所擔心，若是放在酒樓裏，就沒啥擔憂的了。

    這東西味道很重，隻要一打開滿屋子飄香，讓人忍不住流下口水。隻要能進去，就不愁銷路，比起月餅更加保險。

    “我覺得月餅兜售一開始無需太多，重點還是讓酒樓直接訂貨。一開始咱們也不貪大，就先從這個醃蘿卜開始吧。”顧懷瑾又看了看其他醃蘿卜，雖然沒有嚐到味道，卻非常的充滿信心，便是提議道。

    大家都紛紛點頭，雖然大家都很想做大生意，可也知道從小開始更為穩當。

    “成，一開始就先這麽幹吧！”蔡小滿沒猶豫直接同意了，“白麵你再和那兩家周旋，咱們一開始就先做他們的生意，等作出點名頭了，你們再去別的酒樓才有能說的話。”

    白麵一臉認真的點了點頭：“是。”

    “瘦猴，你去打聽可以進去賣外食的店，若是對方同意，記著把各種情況都要記下，包括生意怎麽樣、各種東西的價格、以及入場的價格等等都得查探清楚。”

    “除了小魚兒，其他人則做好要出去兜售的準備，以及幫我處理這些蘿卜。”

    “是！”胖球、矮瓜和鐵錘齊齊應道。

    顧懷瑾指了指自己：“那我呢？”

    “以後契約就歸你了。”蔡小滿想到什麽，眨了眨眼，笑道：“還有，負責吃。”（m.101novel.com）