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    第54章

    “啥，啥玩意？”

    “娘，逗你玩的。”蔡小滿抱住高氏的肩膀，“不過我確實有事找你。”

    她把想要讓高氏出麵簽訂契約的事告知，包括其中的風險和獲益。雖然是自己的親娘，可也得算明白了，省得以後說不清，畢竟這裏頭還有其他人。

    蔡小滿其實也不知道自己未來能做成什麽樣子，可一開始就把事情安排好總是沒錯的。這也是她的一種本能，上一世實在沒什麽親戚家人，所以對親情的牽絆沒有其他人來得那麽深，很多人情世故也就不太明白了。

    高氏也沒有覺得有何不妥，她覺得蔡小滿能夠多想才不會吃虧。況且以後是要出嫁的，若這門生意做好了，以後才好掰扯。省得嫁過去，事兒鬧不清楚，夫家會不高興。

    “成啊，這事交給我吧。”高氏直接應了下來。他們老兩口雖然相信蔡小滿不會鬧出什麽大事，畢竟都在自己眼皮子底下，還有顧秀才在一邊看著。

    可心底到底還是擔心的，畢竟都是半大孩子，原本就想著要怎麽看著才成，如今正好有個機會。她參與進去了，雖說不一定能幫忙，至少不會讓孩子們走岔路。

    “這是要和人接觸談事的，對方多半都是男的，也沒事嗎？”蔡小滿有些擔憂道。

    高氏直接大笑了起來：“我還以為你這丫頭不知道這些呢，放心吧，娘這把年紀誰會傳閑話啊。”

    “娘在我心裏一直貌美如花！”蔡小滿笑盈盈道。

    “放心吧，娘這麽大把年紀不是白長的，知道該怎麽行事。”高氏揉了揉她的腦袋，“不過既然讓我談，那你們平時做什麽也得跟我說明白了，我才知道咋弄。不是我吹，整個南三巷甚至整條街，就沒有比你娘我更會跟人砍價的了。”

    砍價也是一門技巧，下不了狠手，吃虧的是自己；太過了頭，對方也不會願意搭理你，依然談不成。

    高氏別看平時大大咧咧的，這種時候最是精明，知道什麽時候該用強，什麽時候又軟著來。為了一文兩文錢，生生把自己練成了戲精。

    雖說有時候買買買的時候不太理智，可大多數時候還是很靠譜的。家裏頭能這麽放肆的吃喝，手裏還有點餘錢，沒點成算是不行的。

    “爹那邊不會有啥意見吧？”蔡小滿如今也發現了自己的短板，因為從前沒什麽親人親戚的緣故，在這上頭就有些拎不清。比如和大嫂的矛盾，也有她考慮不周的成分。

    “有我看著你們，他隻會更放心。”高氏看了她一眼，歎道：“你這丫頭，什麽時候也想這些了，不是被你大嫂給嚇到了吧？”

    蔡小滿想要否認，可看到高氏的眼神，又憋了回去。

    “嚇倒是沒有嚇到，隻是覺得我好像確實做事不太周全。”

    “這事你沒做錯，誰沒個自己想要招待的人啊？還別說你這些朋友還能幫你，還要一起做生意的。”高氏搖頭歎道，“你大嫂也不想想，平日裏她娘家來人，我們是不是好吃好喝的招待著？換做別家，嫁出去的女兒就是潑出去的水，別說讓人上門吃吃喝喝了，老子死了都不讓回去。”

    “還有她平日裏那些小姐妹，每次過來我還專門騰地方讓她們好說話，就是怕我個老婆子在，她們放不開手腳。因為這事，她被多少媳婦羨慕？隻要聚一起，基本都是在咱們家。為啥？因為別家媳婦都不方便！”高氏越說越生氣。

    “她就是個不記恩的，也是我當初想岔了。覺得她雖然有自個小算盤，可心底還不錯，又是個勤快的，沒曾想……”

    “娘，大嫂也沒有你說的那麽糟，隻不過最近咱們家事太多了，讓她心底有些急躁罷了。”蔡小滿連忙道，不讓她繼續沉浸在自己的負麵情緒裏。

    秦氏確實有做得不好的地方，可也沒有高氏說的這般。隻是在負麵情緒之下，想到以前的事時，會放大那種不好的一麵。可若是繼續這麽下去，就難以保證會不會讓這種惡感在心底紮根。

    高氏也沒有那麽厭惡秦氏，最要緊的是，這裏不興離婚，而且大哥大嫂的感情也很好，兩個人不出意外肯定是要走一輩子的。

    既然已經是既定的事實，抱怨就沒有任何用處，隻能想著怎麽化解，才能維護這個家的平和。

    “哎，她從前確實也不至於這般，心底會不痛快，可麵上還是做得很穩妥的。”高氏也不是那喜歡翻舊賬的，實在是今天被氣到了，就算有意見私下跟自個男人說一下，或者跟她說都成。客人在的時候就拉著一張臉，人走了就當真所有人的麵這班說。

    也得虧小滿是個不計較的，反而還來安慰她，否則的話很可能不止是姑嫂之間有間隙，隻怕還會影響到兄妹之間，一個好好的家都要被她弄得四分五裂。高氏最氣的就是她做事太不講究，看著還挺靈光，怎麽做事都不帶腦子的。

    蔡小滿也心底也納悶，秦氏最近表現得確實有些過了。今天那架勢分明是要和她撕的節奏，從前她可不會這般。誰沒點小心思，她還是能理解的。畢竟作為媳婦來說，除了自己的丈夫，其他人和她的關係還真沒有那麽大。

    “還不是因為孩子的事。”高氏歎道，“自打上次她回了一趟娘家，就越發不對勁了。我瞧著好像背地裏還偷偷摸摸吃什麽藥，還不敢跟我們說。”

    這家裏就沒有能瞞得住她的事，秦氏以為自己做得隱蔽，其實高氏心底都門兒清。

    她雖說確實一直惦記抱孫子的事，可也不是那咄咄逼人的，之前也花了錢帶她去看過。大夫說並無大礙，她不放心還帶著大江也去瞧了大夫。

    能做到這般的婆婆有幾個？隻要生不出孩子的，不管誰的責任，都會怪到媳婦頭上。

    可沒想到這兒媳婦不知道感恩，腦子越發抽抽了。

    蔡小滿不解：“啊？為啥要瞞著啊？”

    “誰知道呢，我也不好多問。”話是這麽說，高氏心底卻有些明白，怕是秦氏去哪裏瞧了大夫，說她的身子骨不宜懷孕，所以才抓回來的藥。若是讓他們知道了，怕在家裏的處境就不好了。

    秦氏的月事一直不準，當初大夫也說她有些宮寒。雖說之前她帶著去看的大夫看婦科很有一套，可也難免有看走眼的。

    既然秦氏有心要治，她肯定不會攔著，能快點治好，讓她抱大胖孫子最好。

    隻是肉眼瞧見秦氏的脾氣越發急躁，心底開始有了不好的預感。可若真的碰上了他，她還能把她休了不成？雖說犯了七初，可蔡大江有多喜歡秦氏，她都是看在眼裏的。

    而且這兒子特別的軸，認定了就不會拐彎，她真要是弄出個什麽，隻怕不知鬧出什麽事來。

    這種煩惱她不敢跟人說，隻能憋在心裏。今天又發生這種事，說不心涼是假的。

    最近真的是一波又一波出事，還都是大事，看來哪天得去廟裏拜拜了。

    第二天一大早，蔡小滿正打算出門挑水，就被秦氏攔住了。她一副欲言又止的扭捏模樣，半天也沒憋出一個字。

    蔡小滿眨了眨眼：“大嫂，你要沒啥事我就去挑水了。”

    “等等，昨天的事……是大嫂不對。”

    蔡小滿笑道：“大嫂，這事已經過去了，咱們就別再提了。我知道大嫂對我沒有惡意，隻是擔心家裏而已。”

    “對對，大嫂真的沒壞心。”秦氏欣喜道，昨天回去她好好想了想，又被自個男人說道，也覺得昨天那般太不會行事了。

    “那大嫂，我先去挑水了。”

    “哎，你趕緊去吧，回來你試試我給你新做的鞋，看合不合腳。”秦氏熱情道。蔡家的鞋子一般都是高氏納的鞋底，鞋麵則基本都是秦氏來完成。

    她雖然不及蔡小雪手巧，沒法在上頭秀個花兒草的，可做事利索，做的鞋子又快又舒適結實。家裏費體力的活，一般都不會讓她沾手，像挑水這些，都是高氏和蔡小滿去做的。她則負責家裏打掃，喂養等活兒。

    整個南三巷子沒有幾個媳婦像她一樣，不用去挑水的。

    蔡家也不是刻意寵著她，不過是覺得什麽人擅長什麽事，就讓那個人去做而已。而不會因為什麽身份，硬拉著人去做。

    “大嫂，你真好！”蔡小滿毫不吝嗇自己的讚美。

    秦氏見狀，心底也舒了一口氣，小姑沒因為昨天的事惱了她就好。

    蔡小滿沒有多說什麽就挑著水桶離開了，因為昨天的事，她心底也有了一些計劃，隻是還不知未來如何，就先暫且放在一邊罷了。

    等她回來的時候，遠遠的就看到曹嬸兒朝著她奔過來。

    “小滿，你可算回來了。”

    蔡小滿挑著水並沒有停下來，一邊走一邊問：“嬸兒，你找我啥事？”

    “嬸兒真是太感激你了！”曹嬸兒激動道，也不管蔡小滿的推辭直接把她肩頭上的水擔子接了過來，接過來的瞬間，整個人怔了怔。

    “你這一把子力氣真是接了你娘的，這麽小年紀就能挑起這麽重的水。”

    蔡家的水桶是特製的，比普通水桶要大，裝的水也更多。高氏是個性急的，不耐煩一次一次來回跑，就幹脆弄個大桶，一次辛苦點也好過來回好幾趟，浪費時間。

    “嬸兒，咋回事啊？”

    “上次你做的那個水晶桂花糕，貴人帶回去特別的喜歡。昨天還專門讓人過來問我爹，是哪裏來的。”曹嬸兒笑得見牙不見眼。

    其實這裏頭有很多彎彎繞繞，不過是借著糕點的事示好罷了。不過也確實比較滿意，才會借這個由頭。

    那水晶桂花糕確實瞧著漂亮極了，先不說味道，這種物件擺在桌上招待客人，是一件非常體麵的事。那些富貴人家舉辦宴席，更注重的是排場，味道雖然也講究，可真正的品嚐美食的能有幾個？

    所以最要緊的就是樣子，那水晶桂花糕做的實在漂亮，令人很是喜歡。尤其是蔡小滿親自動手的，更是可以用巧奪天工來形容。

    那些則都送給了這位曹家想要示好的貴客，最終結果令人歡喜，對方確實很喜歡。

    “真的？那就太好了。”蔡小滿聽到這話也很高興，上次宴席已經過去好幾日了，並沒有什麽動靜，她都快忘了這事了。

    那貴客原本也是不在意這麽個回禮的，一看就是和別人一樣的小點心，比起這個‘順便’帶回去的金銀珠寶更為稀罕。

    還是家中小兒調皮，胡亂拆開，這才發現還有如此妙物。

    當時正巧家中有一群讀書人，便用這雅致之物招待，結果被一致好評。那貴客雖然是同知的妻弟，出身其實與曹家都差不多，都是暴發戶。因為出了一個爭氣的女婿，這才鳥槍換炮了。

    為了更換自家門庭，平日與那些讀書人交好，附庸風雅。拿出的東西，也都是讀書人所喜好的。如今見大家對這小糕點頗為喜歡，而且確實瞧著晶瑩剔透十分漂亮，也就上了心。

    於是便透露給曹家，曹家自然就知道如何行事。

    之前那些媳婦們都已經知道這水晶桂花糕是如何做的，所以就跟之前一樣，做了送過去。哪裏想到對方並不稀罕，說是和之前的不一樣。

    那貴人雖非書香門第和權貴出身，可家境十分富足，好東西見多了，很容易看出普通人瞧不出的細微差別，為人也比較挑剔。

    蔡小滿明顯做得更為精致漂亮，那些媳婦們做的，如同粗糙的仿冒品。

    這個是天賦，曹家的媳婦兒們再怎麽努力，一時半會兒也難以做得這麽好。

    因此曹家給曹嬸兒遞消息，希望蔡小滿能親自做一些，價錢好商量。

    “成啊。”蔡小滿哪裏有不同意的，“隻是這個成本比較高，你們得先付定金才成。”

    既然是要做給權貴子弟，那麽選料就得更講究。這些人不差錢，但對品質要求很高。

    “這是應當，隻是……”曹嬸兒有些難以啟齒，憋了半天才開口道：“隻是我們想要和你做獨家生意。”

    誰都知道獨家生意就少了很多賺頭，雖說他們也會提價，可總體而言還是虧的。

    可不管那貴客還是曹家，都有這個打算，物以稀為貴。

    “行啊。”蔡小滿很是幹脆的應了，這讓曹嬸兒都愣住了，還以為她是小孩子，不知道裏頭的利弊，連忙給她解釋。

    “嬸兒，你放心吧，我知道是咋回事。”蔡小滿笑道，“這玩意其實很容易做，可想要做得拔尖和普通人不同，卻是不易的。我沒有那麽多功夫做很多，供一家正好。”

    曹嬸兒保證道。“你想明白就成，嬸兒不會讓你吃虧的。”

    “不過我有個條件，不要讓外人知道，是我親手做的。”蔡老根的擔憂是有道理的，她也不喜歡被推到人前。前一世她已經受夠了各種曝光，她當時在業內很有名氣，就要應付很多亂七八糟的事，現在隻想低調的窩在廚房裏，更別提這裏的環境問題。

    曹嬸兒隻覺正中下懷，她之前沒好意思提，他們更希望這是出自曹家的，可這未免太齷齪了，擺明欺負人啊。沒有想到蔡小滿和他們想到一塊去了。

    “你放心，別看我們曹家人這麽多，絕對鐵桶一塊。”曹嬸兒拍拍胸脯道。

    和曹家的交易量雖然不大，可是因為物件昂貴，而且是獨門生意，相當於私人訂製，所以必須是要定契約的。

    高氏也第一次作為代表人出麵簽訂契約，雖然是自己閨蜜的娘家，可她卻也毫不客氣，極力的維護自家的利益。

    最後以雙方都很滿意的價格給談妥了，蔡小滿還附贈了一些小禮物。比如針對一些特定的對象、節日等，做外形的重新設計等，蔡小滿知道這玩意目前是靠顏值打天下的，也就多在這上頭做功夫。

    曹家人自然很高興，合作非常愉快。

    水晶桂花糕屬於私人訂製，將會在蔡家完成。除了會參與進來的人，拿到自己勞動相應分成，蠻牛幫其他人是沒有的。

    蔡小滿雖然大方，卻也不是傻大方。對方該得的她不會貪汙，可不該給的也不會多給一分。

    大家對這個並無意見，早在開始賣瓜子的時候，就已經被灌輸多勞多得的理念。

    白麵和瘦猴那邊開拓市場也進行的還算順利，最終和之前那兩家談妥了。對方同意一個月以內，他們隻給兩家送貨，而且口味還做了調整，兩家是不一樣的。

    食物的形狀和包裝，也都獨具特色，都各自重新起了名字。一個月以後可以放開銷售，但是食物的形狀和包裝都必須與他們不同。

    高氏有了之前和曹家談判的經驗，這兩次更是大殺四方。一開始還有些拘謹，畢竟以前沒有做過生意。可一通萬通，上街砍價和在這裏談判，歸根結底是一樣的。

    再加上，高氏和普通巷子裏還是有所不同的。她家裏是跑船的，家裏的長輩父兄經常走南闖北，獲取信息的渠道要比普通人廣得多。而且自己也順帶著各地收貨，然後賣到價格更昂貴的地方，其實說白了也是生意人。

    高氏在這種環境之下，耳濡目染，那見識也就不一般。

    因此很快如魚得水，每次談完，整個人榮光換發。

    “今天差點被那掌櫃下了套，還好我夠機智，否則又得少賺錢了。”高氏得意洋洋道，一回到家就不忘吹噓自己的豐功偉績。

    這種事對外是不好多說的，高氏雖然嘴碎，可這點分寸還是有。因此回家使勁嘚瑟，覺得比之前買了一堆便宜的蘿卜要具有成就感多了。

    “娘，您真是太厲害了！”蔡小滿給她翹起了大拇指，這句話絕對不是恭維，高氏確實很厲害。

    因為她，利潤點能增加好幾個點。

    她雖然沒有在現場，可聽白麵兩眼放光的描述，就知道他們這個撐場子的人，選得非常的好。

    女性的身份雖然很多時候被約束，可有時候卻也是占便宜的。尤其高氏年紀也不小了，很多女性這個年紀已經可以做奶奶了，更是方便了。

    高氏經過這幾次的談判，仿佛找到了事業的第二春，比蔡小滿都要積極詢問生意上的事，也根據自己的經驗給了不少經驗和提點。

    而鐵錘和燕子這邊，也沒有辜負他們的期望，醃蘿卜賣得很好。

    這玩意一打開，就是一股濃鬱的香味，還是讓人忍不住流口水的那種。隻要能進場子，就能夠吸引人的注意。陽城人喜辣，加上如同他們想的那般，大魚大肉吃膩了，來一份開胃菜，確實痛快得很。

    起初大家隻是試試的態度，才幾文錢跟免費的一樣，隨便給的打賞比這還多多了呢。沒有想到嚐了一口，就停不下來了。尤其那些沒什麽胃口的人，真是饞嘴得很。

    其中燕子更是功不可沒，不愧是敢於女扮男裝到處找活幹的人。她非常的機靈，嘴皮子非常的溜，還不會討人嫌，她的業績可比鐵錘高多了。

    而且她因為之前到處給人跑腿找活幹，認識了不少人，很容易找到能入場的酒樓。剛開始是鐵錘帶著她，後來直接變成鐵錘給她打下手了。

    鐵錘並不介意，反而樂嗬嗬的跟著跑腿，對這份活更滿意。若不是幫裏頭沒人手，鐵錘還真不太願意做那動嘴皮子的事。

    雖然有成就感，可到底不是真喜歡的，之前也就是湊熱鬧，覺得大家一起做一件事，還可以用來比賽，很好玩而已。

    如今有了燕子，一切都不用愁了。

    他專門負責保護燕子——這世道從來都不太平，燕子這小不點很容易被人欺負，賺到的錢也容易被人搶。

    這街道上專門有一群小癟三就盯著燕子這樣的人收保護費什麽的。有鐵錘在，燕子沒有後顧之憂，隻需要拚命的將自己的商品推銷出去就成。

    銷路很快被打開，醃蘿卜賣得非常紅火。

    原本蔡小滿以為燕子會不舍得讓酒樓代售，畢竟這麽一來這麽乍一看錢就少賺了，多了個中間商賺差價。到時候她可能還得解釋一番，沒有想到燕子卻明白著呢，在一個酒樓裏賣了五天之後，讓大家看到醃蘿卜有多受喜歡，就主動去找管事了。（m.101novel.com）