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    話說老涵其實本質也沒有什麽大的問題，在醫院住了四天也就出院了。

    出院後的老涵變得少言而冷峻。

    是啊，畢竟還得收拾一大堆爛攤子，擱誰身上都是一項壓得喘不過氣的負擔啊。

    老涵在認對市場作了全麵的研究，經過無數次的思想鬥爭和推理論證，最終下定了決心來處理這批沒上市就落後於時代的業務。

    壯士斷腕，實力猶存。如果不下決心，可能連最後的掙紮機會也會錯過。

    老涵首先在紫陽電信城和虹橋門市同時大幅度地擴大宣傳，重磅推出手機大幅降價打折活動、手機租賃業務和手機免費用業務，一時吸引大量的眼球；同時為了配合市場，老涵還在紫陽電視台生活頻道作了個業務專訪，並二十四小時不間斷地利用滾動字幕來鞏固宣傳效果。

    對於手機這類的貴重物品，這樣空前絕後的營銷方式給人們提提供了無盡的想象的空間。

    雖然還未正式上市，但這種新型的營銷方式已顛覆了人們對商品促銷的認識，更使這款曾經叱吒風雲的手機品牌再次成為紫陽市的熱門話題手機。

    一時間紫陽市的大街小巷見了麵的第一句話都變成了：“xx品牌手機，今天您用了嗎？”即使是剛學說話的小孩也都斷斷續續地說：“手機、手機、好用、便宜。”

    到開幕那天，真是天公作美，晴空萬裏，天藍地清。涵星還專門得請了一在假來坐鎮紫陽市的電信門市，為了增強銷售陣容，還邀請了何潔來一起作形像代表。而老涵則主要負責虹橋鎮的生意，涵蓄也從大學裏邀請了兩個鐵杆兒閨密來助陣。真是打虎親兄弟，上陣父子兵。生意要想好，首先看陣容。

    活動現場真是人山人海，熱鬧非凡。當然其中也不泛有其它思想的人，比如抱著看美女思想的人就大有人在，比如看人家營銷策略的人也不少，但絕大多數的人還是衝著商品去的。

    第一方案看打折。由於前期市場的良好口碑，大家對這品牌還是認可的。看著這款在兩個月前還令人生畏的高價手機，現在打七五折的降價幅度確實讓人心動；再加上其它零碎的禮品，基本能打到五五折。僅僅兩個月啊！名牌手機的價位直接拉到國產雜牌手機的價位，怎能不讓人心動？

    第二方案看租賃。凡是有有身份證的中國公民（當然沒有的可以借），你可以用八折的價位來租賃任意一款手機，每天隻要八毛錢，隨時可以退還手機並按天收費，租退自由。

    第三方案，手機免費用業務，這一業務堪稱老涵經商生涯中的經典手筆。許多年之後，很多商品的促銷還在使用這一招。其實很簡單，就是你用九五折的價格作抵壓來取對應款的手機，使用期限為兩年。兩年後的任意時間你可以拿這款手機和抵壓手續來退還，本商店將全額辦理退還。

    以上客戶均可參與每天一次的抽獎，多中多得。

    一等獎一名，某名牌洗衣機一台。

    二等獎兩名，上海某名牌自行車一輛。

    三等獎二十名，本商鋪經銷的著名雙排漢顯傳呼機一台。

    本活動由某大型國營銀行下的某支行作擔保，有紫陽市某政府公證處現場進行公證。

    現場的營銷人員和業務代表都在前一天進行了全麵的崗前培訓，對各階層人員的消費心理有一定的了解，並能幫他們進行正確的選擇。最關鍵的還是強大的銷售策略以及前期的廣告投入起到了決定性的作用，還有擔保與公證又給人們普及了一下保險意識。

    總之，在現場的每一個人都有了一種躍躍欲試的衝動。

    一時間，很多看客看著看著就成了顧客。特別是在第一個一等獎誕生後，更是刺激了人們的熱情。

    第一天下來，大家總結了一下效果，還不錯，消滅了百分之十八的庫存。

    這是一個了不起的勝利！

    雖然表麵上這是一場賠錢賺吆喝的生意，但這是老涵和小涵同誌用了很長時間才討論出來的最佳最快的資金轉換方式。通過這種運作方式，可以爭取兩年左右的免費資金使用期限，而這一大批資金可在兩年內再進行一次的輪回，就可能把前期套坑的資金給賺回來，甚至還會有相當的贏利，當然最差的結果也就是隻輪回了部分資金，但也比一潭死水一樣的眼睜睜地看著這批貨逐漸變成電子垃圾要強的多！

    賺錢有賺錢的理念，賠錢有賠錢的策略！隻要不斷的運作，生意就能盤活。兩利相權取其重，兩害相權取其輕。這才是真正的生意人。

    可在我們身邊，真正能參透這玄機的又有幾人？

    經過這輪為期八天的促銷，總結兩處庫存，還剩促銷前的百分之十左右的量。老涵心裏長長的舒了一口氣，不把虹橋鎮的門市轉租出去，隻留在電信城的一個鋪麵來進行正常業務的運轉，以及後期業務的流轉。老涵休整了幾天後，再次踏上了遠去的火車，準備開辟新的陣地。

    涵星仍然在學校繼續他的學業。

    經過這場生意上的震動，確實讓涵星心理上有了太多的變化，特別是從何老師口中知道父親曾經因此而抑鬱住院的時候，涵星就動了退學來幫父親打理生意走出困境的心思。

    從某方麵上講，這是一種成熟，是對人生的一種較深層次的思考。

    然而在何潔的百般勸說下，經過複雜的心理鬥爭，涵星最終決定先完成自己的學業，那怕先完成目前的高中學業呢，否則子也不好給家裏人交待。應該說，這時的涵星甚至有為家長而上學的念頭。

    三百六十行，唯有讀書高啊。

    不過涵星同時也沒有放鬆自身的鍛煉，每逢一、三、五、日下午放學後都會獨自到學校片外麵的小樹林裏來把關家花拳研練一番。而在晚上則陪兩位武術愛好者進行業務提升。

    高原練得是家傳的少林小紅拳。據高原講祖上曾是少林寺的出家弟子，當時還開宗立派呢。後來解放後曾經有人給國家領導人當過保鏢，再後來就在一次特殊任務中犧牲了。

    涵星對此深信不疑，因為涵星就曾在高原家看到過那一塊份量很重勳章，以及那塊布滿滄桑曆史的軍屬光榮的牌匾。

    高原的父親還在紫陽市北安區開著一家拳館，聽說以前曾鼎盛過一段時期，但現在被滿街的xxxx道給抄了後路。現在這人，有誰還去甄別你是正宗不正宗，隻要能夠快速見效就行。最關鍵的是，人家的xxxx道還引入了考級體製，這樣隻要人特別是青少年一入行就有所追求，並且拿著這證書到一些名牌中學去就是特長生。

    你正宗的少林拳又怎麽樣？你教得好不好用什麽去評判？要不設個擂台來打一架？這肯定是不行的。還有一問題是中國武術講究底蘊，那是需要時間才能體現出來的啊！

    快節奏的現代人哪有那個時間啊？

    這樣一對比，人家洋拳的優點就出來了。

    不管怎麽樣，高原那比較純正的小紅拳肯定是真的。涵星在與高原對練的過程中就深刻地體會到高原的實力，隻是實戰經驗還是有點貧乏。

    而水新江則是典型的混混出身，實戰經驗是挺豐富的，但是缺乏係統的鍛煉和理論指導。三人在一塊，還真是天作之合。

    不過還有個現實的問題是下了晚自習後去訓練很明顯會影響歸寢紀律，這讓年輕的班主任方老師頗有意見。好在水新江本身就是特長生，以體育加強訓練為借口不斷地對方老師進行軟磨硬泡，才獲得方老師的認可。

    誰沒年輕過？誰又沒有過夢想？剛剛大學畢業的方老師自然很容易能夠理解他們的思想。將來說不清還是升大學的一個好的渠道呢，有誰能說得準啊！

    當然方老師也逐層向上反映情況，並獲得校方的支持。所以值班老師查勤的時候對他們也就格外的照顧了。

    而這時和涵星同學一起升過來的任魁也因舉家搬遷南方而轉學，這讓涵星與高原和水新江的友誼更緊密了。

    這天水新江突然就被高三班的同學給打了，並且還打得不輕。

    原因是這樣的。

    新江買晚飯時不小心灑到了後邊的高三學生牛剛腿上和腳上。新江趕忙道歉，把飯碗放在地上，並掏出衛生紙去擦。而牛剛偏要讓新江去舔，牛剛的飯友們也一直在邊是起哄：“舔，不舔就打個狗東西！”。

    新江淡淡地一笑，說：“行”。當真低頭伸舌頭去舔。

    當然這對從小到大一路打出天下的新江來說是不可能的事。隻是一種策略而已。

    邊上幾位高三學生都哈哈地笑了起來……說時遲那時快，新江伸手抓起地上的飯碗揚手就潑了牛剛一臉，同時迅速跳起，彈腿一腳跺在牛剛下巴上，落地就是一前掃腿，把牛剛徹底地仰叉摔在地上。右腳上前剛踏上牛剛的胸口，剛要進行下一步的動作，就被他的飯友們一舉而上，拉住按在地上猛踢。真是一頓狂揍，可憐的新江隻有雙手護頭，蜷縮成一蛋兒防禦的份兒。

    要不是當時鄭校長從這裏經過，隻怕要吃大虧了。由於當時涵星忙著和何潔約會去了，而正好高原父母接他回去辦身份證，都沒在場。等晚自習大家見麵時，高原和涵星及同班男生都十分氣憤。

    當然這類事情一般都不會告訴老師的，因為老師無非也是警告得多，處理的少。

    有時碰到有背景的學生，被打不僅伸不了冤，有時連同情都獲不了。前段時間就出現了這樣活生生的例子，到現在還沒處理清呢。

    事情不能就這麽算了，於是大家統一聚在寢室裏商議如何報仇。（m.101novel.com）