六月上旬末，是一年一度無比重要的日子；在今後的兩天裏，無數的高中畢業生們將通過一次考試決定自己的命運。各大學校被改成了一個個嚴密的考場，警察和協管員們早在幾天前就將各個教室進行了嚴密的封鎖。緊張的日子讓牽掛的家長們圍在了鐵柵欄邊，用他們自己無聲的呼喚給子女們注入著力量。

    雷同的景象不時的劃過了公交車窗，葉欣怡有些感慨地望著那一所所的考場，心裏也不時的湧起一絲漣漪。高考，也就是去年的高考，她在協和醫院裏渡過了一段難以承受的煎熬。短短的一次手次，改變了她一生的命運，也改變了周圍很多人的命運。

    而這一切，在經曆了太多的波折之後，終於漸漸的走向了平靜。

    “小葉？”一個有幾分熟悉的聲音將葉欣怡從沉思中喚醒；她回頭看了一眼，意外的發現自己又和某位怪叔叔坐上了同一輛公交車！“啊，您是怪……大叔啊，您今天又要去上班嗎？”

    “我說小葉，這個稱呼能不能改一改？”大叔有些鬱悶地說道，但隨後又露出了一個舒心的笑容。“這次的招標會，聽說塞拉帕克的結果不是很理想啊，你對此有什麽看法？”

    “招標的結果啊……”葉欣怡笑了笑，“就當是給了我一次教訓吧……”

    “真的嗎？”大叔從她的笑容裏好像看出了什麽眉目，“別騙大叔了，大叔和塞拉帕克的幾位銷售員可是認識的呢！她們說這段時間你大哥經常去店裏和你說些什麽，難道你就真的想瞞著大叔？”

    “嗯，這是商業機密……”葉欣怡對大叔所知道的事情有些意外，“不過您局外人，可以透露一點消息給您。那就是……這次招標的結果，很有可能會改……”

    “有這種事？”大叔似乎早就知道了這種結果，但還是露出了驚訝的表情。“為什麽會改？能和大叔說說嗎？”葉欣怡笑道：“說了您也不會懂的，我大哥也是解釋了好多遍我才聽明白……而且這隻是個猜測，具體結果，今天我去總部問了才會知道的。嗬嗬……”

    “你這丫頭，居然和大叔賣關子！”大叔有些不高興了。葉欣怡回頭看了一眼，說道：“我今天要去總部，所以得提前下車了。再見怪叔叔，有空再聊啊！”她說著風疾火燎地跑下了公交車。大叔有些鬱悶地說了一句：“我不是怪叔叔！”隨後忍不住又笑了起來。

    這個丫頭，真是誤打誤撞中了彩票了嗎？高紀委看著漸漸發動的公交車，覺得心裏特別的暢快。透過本質看現象，透過現象看本質，沒想到葉欣怡居然還有這樣一個哥哥！

    傅正賢，這次的競標如果成功了，你可得好好地對待葉欣怡啊！因為作為業務代表，塞拉帕克再也找不出第二個像她這樣的人了……

    …

    …

    塞拉帕克的總部會議室裏，幾乎所有的領導都已經齊聚在了辦公桌前；這次招標的失利，讓不少領導對傅晟雅的經營策略產生了質疑，那就是塞拉帕克是否有能力繼續走二線品牌和零售業。喬安娜默默地坐在辦公桌的一角，心裏感到一陣陣的愜意；雖然苟律師的調查還沒有消息，但這次招標的結果卻讓她看到了勝利的希望。

    葉欣怡，這個不知天高地厚的人妖，也許不用自己親自動手就會滾蛋了！喬安娜現在需要做的，就是看她如何在這麽多位領導麵前為自己的招標計劃辯駁。晟雅，媽媽，方浩哲，還有那個徐敬源，他們肯定會為葉欣怡說盡好話；然而剩下的這麽多高層主管，幾乎都已經把矛頭指向了葉欣怡的招標方案。

    隻要在一邊扇扇風，傅爺爺肯定會……

    “傅董，您這麽早就來了？”一個響亮的聲音在門外響起，不用去看就是方浩哲；喬安娜故意皺了皺眉，和眾多領導一起站了起來，迎接著傅董進了會議室。招標的失利好像對老人的情緒影響很大，傅晟雅扶著祖父慢慢地坐好；之後秦芳雨和徐敬源也走進了會議室。人雖然很多，但氣氛有些沉重，畢竟在金融街上，塞拉帕克從來沒有栽過這種跟頭。

    “唔，大家都來了？請坐吧……”傅正賢勉強露出了一個笑容，示意大家坐好。“這次招標失利，對塞拉帕克的新生項目無疑是一個巨大的打擊，我想在座的各位也都很清楚這件事情。如果說要為這件事情承擔責任，晟雅和芳雨應該作出檢查。畢竟這次企劃，是由他們兩個人來完成的……”

    “還有我，是我的固執讓塞拉帕克失去了這次寶貴的機會。”徐敬源無奈地回應了一聲；方浩哲也說道：“還有我。因為這次企劃，公司讓我主管了三家分店的業務進展，而我卻辜負了傅董對我的信任。我有不可推卸的責任……”

    “方經理可別這麽說啊，也許塞拉帕克根本就不適合走低端零售業……”不知是誰說了一句，不少人也都附和起來。傅晟雅幾人皺著眉看著這些保守黨，一時也無可奈何；這時，喬安娜說了一句：“真正該負起責任來的人，現在怎麽還沒有到？”

    “是啊，葉欣怡怎麽還沒有來？”一位經理有些不耐煩地說道，“作為業務代表，不管成績如果，都必須在會議上作一個總結吧！”

    “就是，難道她隻準備了慶賀詞，沒有寫檢討書嗎？這樣的銷售員，簡直就是對自己的行為不負責任！”

    “……”

    “請大家安靜！”秦芳雨再也忍不住，打斷了這些鬧事者的喧嘩。“葉欣怡就站在外麵等著我們呢，請大家給她一次寬容，不要過多的為難她。畢竟她也曾經為塞拉帕克作出過重要的貢獻！”她說完後，對著門外叫了一聲：“欣怡，進來吧，為你這次的業務作一個總結……”

    “是……”一聲少女清脆的聲音從門外傳進了會議室裏；過了少許，葉欣怡慢慢地走到了大廳的一角。所有人的目光都投向了這位少女，有擔憂的，有惱怒的，有責備的。葉欣怡在眾人的注視之下，漸漸恢複了幾分平靜；她慢慢地走到了會議桌前，輕輕地說道：“傅董好，各位總經理和經理好……”

    沒有人回答她，會議室裏變得異常的安靜。

    “欣怡，按照公司的要求，你必須為這次業務作一個總結……”傅晟雅擔心地看著她，不知道該如何保護她，不讓她受到傷害。葉欣怡點了點頭，靜靜地組織著自己的語言；一些複雜的想法在她的頭腦裏開始閃爍，大哥分析過的話也讓她看到了一絲渺茫的希望。

    說嗎？按準備好的話進行下去……

    葉欣怡深深地吸了一口氣，緩緩地張開了口；但由於壓力太大，她的話語有些不連貫。

    “其實這次的招標，是……是我定下的一個營銷策略……”葉欣怡看著眾位領導們咄咄逼人的目光，明顯有些底氣不足。“如果……如果是走大眾化的路線，經營的成果隻會變得平庸，因此……因此塞拉帕克一定要走不同的經營路線，在險中求勝……”

    “險中求勝？”幾乎所有人都詫異地說了一句。

    “丫頭，你的腦筋是不是有問題？”

    “招標失利了就是失利了，不要為自己的作為找這種借口行嗎？”

    “這次很險嗎？簡直是必然的！”

    “你倒給我們解釋一下，你是怎麽個險中求勝！……”

    “請大家安靜！”傅晟雅忍不住打斷了眾人的話，同時眼睛裏放出了一絲異樣的神采。“欣怡，這次招標雖然沒有成功，但公司必須知道你的營銷策略，請你把它告訴給大家。就算是失敗，也有經驗在裏麵，我也希望大家能夠好好地聽葉欣怡的工作總結！”

    “是……”聽著傅晟雅的鼓勵，葉欣怡覺得自己的勇氣恢複了不少。“事情是這個樣子的，我的設計所瞄準的目標，其實是……”

    。。。

    。。。

    鴻鑫遠東旅遊服務有限公司，總經理辦公室。

    準備就緒的簽約合同放在辦公桌的一角，錢文丙卻並沒有急於將它們發放出去；因為茶餐廳的經理在幾天前向他反應了一個並不太重要的情況，那就是塞拉帕克的葉欣怡居然為鴻鑫做了一次售後服務。

    招標明明失敗了，葉欣怡為什麽還會來這裏做售後服務？難道她企圖證明塞拉帕克的售後能力嗎？但這個理由根本不能成立，因為葉欣怡是以個人的名義為茶餐廳提供了服務，而且之後也沒有再為競標的事情發生過反複的跟蹤。

    這隻能解釋這個丫頭太熱心了，好管閑事。在商業競爭中，這種熱心並不可能為企業帶來任何的經濟效應，但葉欣怡的作為卻讓錢文丙產生了興趣。如果她不是作為銷售員，而是作為政府機關的工作人員，她的命運可能會大不一樣了……

    “老錢，簽約的事情準備得怎麽樣了？”不知什麽時候，高紀委再次來到了他的辦公室裏。錢文丙無奈地笑了笑，說道：“老高啊，合約已經擬定好了，但是這次招標的結果卻有些不盡人意。其中的道理我也不是很清楚，所以……”

    “還在為那套女仆裝而煩惱嗎？”高紀委笑著坐在了沙發上，“我知道，茶餐廳這次並沒有設立招標的項目，但塞拉帕克居然大膽的為你們設計了茶餐廳的工作服。也許你覺得沒有必要進行製服更換吧，但是你的員工可能對此有不一樣的想法。”

    “您猜得很對啊，就連茶餐廳的經理也表示想更換工作服。”錢文丙遞上了香煙，神色變得有些猶豫。“以前那家供應商提供的製服，質量實在是不敢恭維；塞拉帕克雖然沒有得到與我們合作的機會，卻依然幫助我們解決了這個問題。說詳細點，是葉欣怡幫助我們解決了問題……”

    “所以老錢，你對這次招標有什麽看法？”高紀委吐了一個煙圈，看著窗台上的一盆吊蘭。“如果我沒有猜錯的話，原本進行得很順利的收尾工作可能遇到了一點小問題，服裝廠中標的企業好像沒有能力滿足貴公司的需求。”

    “我也不知道是怎麽回事。”錢文丙有些無奈地抓了抓領帶，“你看啊，我們公司在w市經營的項目原本是二十三個，這次為了擴展市場，通過招標合作增加到了六十五個。在招標結束後，一共有七十多個項目開始準備實施，其中竟然有不少原鴻鑫的項目成為了合作簽約的項目……這種情況，是我一開始都沒有考慮到的。”

    “所以您現在開始為難了，為難那兩個中標的服裝企業是否該進行簽約？”高紀委放聲笑了起來；他站起來走到了玻璃窗邊，款款地說道：“我早就提醒過你，營銷和簡單的做生意不一樣，不能隻看停留在表麵上的東西。透過本質看現象，透過現象看本質，你最終會成立哪一種經營路線，將是你一個決定的參照物。”

    “難道，這次鴻鑫的服務項目的競標，其結果不是為鴻鑫自己的項目在競標，而是……”錢文丙似乎明白了什麽，猛然站了起來，“是在為其他項目的中標企業而競標！？”

    “老錢，你終於開竅了！”高紀委掐滅了煙頭，笑著走到了他的身邊。“記住，這裏是w市，鴻鑫所有的服務項目都可以引領本土化經營，唯獨經營風格這一個環節不可能違背當地的原則；特別是進行合作簽約的項目達成後，你的經營模式已經開始融入到w市，所以鴻鑫的風格必須適應這些企業和當地的銷售者，不然就會出現你現在的疑問。”

    “……！”錢文丙吃驚地看了一眼那一疊簽約合同，似乎這一個星期的疑問都被高紀委解答了。“適應本土化的風格，而不是固守鴻鑫的風格，這才是合作簽約的最終結果麽？……那為什麽，那些參與競標的企業依然會設計出讓鴻鑫滿意的製服，從而被我們的競標選中……難道！……”

    “不錯，你已經知道答案了。”高紀委拍了拍他的肩膀，“他們並不是真心的在作項目服務，隻是為了得到賺錢的機會，在迎合鴻鑫的眼光而已；說白了，就是在拍馬屁！”

    “是這樣？”錢文丙的腦袋飛快的開始思索，回憶著招標那天發生的一切。不錯，不錯，果然是這樣，幾乎所有的企業都調查過鴻鑫的服務風格，從而設計出了讓自己滿意的員工製服；然而正因為有這種舉動，卻證明了他們之中沒有一家企業是真心與鴻鑫建立合作關係的，因為這些老道的業務員，其目的隻有兩個字：營利。

    而鴻鑫，何嚐不是這樣？

    但讓人萬萬沒有想到的是，就是這簡單的利益關係，居然因為過於的迎合，使競標的項目設計變成了一堆廢紙！而且讓人再次頗感意外的是，目前唯一剩下的有價值的招標項目，居然隻剩下了塞拉帕克一家企業而已。

    因為隻有塞拉帕克的服務項目，才能真正提供鴻鑫的本土化經營模式，才能真正服務於那些在其他項目上中標的企業，這一點，是鴻鑫自己也沒有能力去解決的。

    可以說，在招標會結束後，鴻鑫反而陷入了被動局麵；塞拉帕克居然成為了他不得不去依靠的合作夥伴，因為目前有實力包攬鴻鑫服務項目業務的，也隻有塞拉帕克這一個選擇。

    “合同，難道要進行修改？”錢文丙的心裏已經拿定了主意，因為對那些前來獻媚的企業，早在他這個星期的疑惑裏，就已經沒有了多大的興趣。

    高紀委笑道：“取決於你。是固步自封的放棄本土化經營，讓已經成為夥伴的企業都離你而去，還是趁這次招標後把形象做一次大的變革，真正稱霸華中地區，就看你自己的目標了。”

    “是這樣嗎？”錢文丙露出了爽朗的笑容。“這還真是機關算盡太聰明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸們想盡了辦法，最後居然會輸給一個黃毛小丫頭，這實在是……”

    “這並不奇怪。”高紀委認真地說道，“在這個世界上，所有的複雜都隻會歸集於一點，那就是誠信。”

    “誠信……”錢文丙重新品味著這兩個字的意思，慢慢地拿起了電話筒。（m.101novel.com）