竹子今天正忙著調試櫃子忙得焦頭爛額並不是她沒經驗而是因為這批櫃子裏放了安防的設備那是a.b.公司另外個集團的設備。把兩個集團的產品整合在一個包裏出售這有個概念叫total/solution（完整方案）當初拿單時很爽上報給銷售總監時也很有麵子但真正應用起來問題卻一大堆。

    半途她接了個據說是華東區銷售經理的打來的電話竹子渾沒在意頂頭上司的更換對她基本沒什麽影響她照樣跟她的客戶經理照樣製定他的策略雙方互不幹涉。她也不以為譚瑞石會真來工廠因為地方太偏除了本地的出租車司機外很少有能認得路的。竹子來的前幾趟不得不打市區的車而後換當地的車才能保證不走錯路。興許譚瑞石到了這轉一圈找不到地方就不來了。

    帶電測試的問題一個接一個幸好都是小問題竹子帶著幾個工程師反複一遍遍做檢查把工程師折騰得筋疲力盡。

    “好了馮總這下差不多了我們這把老骨頭快不行了。”

    竹子一摸櫃板有點熱現時正是夏天廠房內是沒空調的櫃內溫度基本在4o度以上。竹子突然想到什麽連忙給安防集團的打了個電話掛了電話的竹子一臉緊張問工程師有沒有風扇。

    “現在去哪兒找那玩意兒。”工程師懶洋洋道。

    “周圍有五金店嗎？”竹子急匆匆問。

    “有出廠門向南相隔兩公裏。”

    竹子連忙親自去買了風扇回到櫃子前盯著看了一分多鍾突然又問工程師：“替我找個衝擊鑽吧。”

    “沒有。”工程師回答。

    於是竹子又去隔壁的五金市場買了衝擊鑽和鋸條。回到工廠後她就開始對著櫃子趕工直幹得大汗淋漓當她蓬頭垢麵站起來時背後有人在叫她的英文名。

    竹子猛然一回頭看見一長得格外白淨、四十多歲的老外對著她笑。

    “譚瑞石？”她試探著問。

    “是啊是啊。”譚瑞石的注意力卻沒放在竹子身上而是放在竹子剛才鼓搗了半天的櫃子上竹子有點兒懷疑他是不是在旁偷偷看了半天了。

    “jessinetbsp;竹子微笑沒在乎臉上有點蓬灰手上也有點髒兮兮直接伸手給譚瑞石：“很高興見到你boss。”

    譚瑞石愣了下也把手伸出來：“你好jessinetbsp;竹子從工具架上拿塊抹布擦了下手笑著審視自己的下任老板：她是個多麽敏感的人隻好看一眼聽幾句說話便能把對方將來會怎麽做事判斷個八九不離十。她給譚瑞石的第一印象判斷是：不功利、追求實實在在的增長、做事腳踏實地、尊重有才能的人、性格開放、好學、缺點是不願意在關鍵時刻做決定需要強有力的下屬作支持。

    譚瑞石這時問竹子：“jessinetbsp;他盯著竹子剛才操作的櫃子剛才被擋住了沒看清現在才看到櫃子的底部被挖去一塊開了五厘米見方的孔孔上覆了層絕緣濾網。

    譚瑞石搖搖頭不明白竹子在做什麽：“你在給櫃子開孔嗎？為什麽？”

    “散熱不行啊隻能開個孔。”竹子說。

    “strange。”譚瑞石連連搖頭“難道我們a.b.亞太的銷售需要做這些工人做的工作？難道售前支持在方案設計時沒有將散熱考慮進去嗎？為什麽要你這個銷售經理親曆親為？”

    “配電係統調試。”竹子簡潔地說“覺散熱有問題。”

    “能把整個sotry給我講一講嗎？”譚瑞石要求道。

    “這是totalsolution的東西在配電櫃裏加了安防設備。通常配電櫃內不用加裝風扇幫助散熱四十五度是許可的工作溫度然而對安防設備來說四十度以上就是不能忍受的高溫了售前技術支持在整合產品時沒考慮到這個因素臨到調試的關鍵時刻可容不得重新設計了。”

    “所以我隻能先去五金店買兩個風扇裝在櫃子裏幫忙散熱。但不能光有排氣還要有進氣啊於是隻能在櫃子下開個通風口這得先拿衝擊鑽頭鑽孔再拿鋸條鋸開口勉強應付了。”

    譚瑞石連聲嗟歎：“這是你碰到過最麻煩的事情了吧？”

    “其實還行。”竹子輕鬆地釋然道“這並不是最糟糕的情況。有一次我把配電設備和照明設備整合在一個包裏賣。送到客戶那兒調試時下午四點省長會來兩點調試時高稈燈上傳來一清脆的爆破聲燈泡爆了爆沒關係我趕快找人七手八腳換上去結果用電機把燈降落下來卻再也升不上去了當時心急火燎因為已經三點鍾。我連忙請現場工程師一起做全麵電路檢修結果現是個焊點鬆了做完正好四點鍾。”

    “對不起瑞石我得繼續檢查看櫃子另外的情況不如我先安排您去休息室稍後再來和您談。”

    譚瑞石忙說不用：“我就在這邊看著。”

    調試完成竹子同譚瑞石回公司正好遭遇上堵車譚瑞石樂得有這麽段時間同竹子交流。竹子覺得譚瑞石挺專業從市場角度上問得很透徹很到位。讓竹子感到舒服的是譚瑞石在最後真誠地對竹子說：“jessica我是來學習中國的銷售工作的。”

    “我到中國得有很長段適應期帶我到處轉轉？”

    “好啊。”竹子一口答應心說要體驗銷售生活可是必須吃苦的“明天我得去個工地您老跟著我吧。”

    “jessica你真是個實幹派。”譚瑞石讚許道。（m.101novel.com）