竹子仍舊做著千篇一律的重複工作－－－－－市直供王榮華沒像之前答應的那樣給她別塊的生意。竹子連一點端倪都看不到她隻能變著法子提醒王榮華比如瞅著他在辦公室空的時候直接問他：“王經理我對經銷商的概念也不是很熟不如麻煩你給介紹下。”

    王榮華覺得竹子問的這話有點過她的職責範疇但既然她問了自己也不好不說於是便向她解釋經銷商的意思。

    “買了生產商的產品後通過不同的渠道賣出的叫經銷商。”王榮華說“經銷商的一個特點是他們買我們的東西既不是為了使用也不是為了oem生產而是賣給客戶。”

    竹子又問代理商和經銷商的差別王榮華告訴竹子說：代理商拿到的產品仍舊屬於生產者公司但經銷商拿到的產品屬於經銷商自己。一個簡明的例子是：代理商拿多了貨賣不了算公司經銷商拿了貨賣不了算經銷商自己的損失。

    竹子又問經銷商的審核是不是有很複雜流程王榮華說當然通常從開始做審核到有結果大約一個半月到三個月的事情銷售必須幫助經銷商通過公司的審核這是銷售很大一部分的工作。

    竹子又問王榮華：“如果一個銷售專門隻負責經銷商而不需要做直接的項目投標那需要做哪些日常維護工作。”

    “如果你隻做經銷商那你隻需要每天打電話問經銷商今天有需要哪些貨送到你們這裏然後到時間催他們把錢打過來就是了。”王榮華說。

    “這麽簡單？”竹子不相信地問。

    “當然這麽簡單。”王榮華說“否則要經銷商做什麽用。”

    竹子立刻在心裏把經銷商同大樹畫了個等號。

    王榮華接著告訴竹子經銷商對於照明銷售的重要性。照明不像配電渠道特別細小特別瑣碎而且誰都可以做。跨國公司不像本地企業能把觸手伸到市場上的每個角落所以一定要依靠經銷商。

    而且照明項目又小又瑣碎很多跨國公司都沒法承擔這麽瑣細的售後服務所以把售後服務包括安裝和維護保養這塊交給經銷商是很好的選擇。

    竹子聽明白了她有點試探地問：“在c.b.照明經常是經銷商自己找上門來的還是公司去找經銷商的？”

    “五五開吧。”王榮華回答“經銷商自動找上門來要求做的有之公司主動聯絡經銷商的有之。”

    竹子循著剛才王榮華說的話問：“王經理我有一點不明白。照說對經銷商來說賣的產品種類越多越好他們才能多賺錢。如果這樣的話應該是他們來求著我們讓我們接納他做經銷商啊？為什麽反而倒過來要我們尋找經銷商呢？”

    王榮華笑了：“你把經銷商想得太簡單了。如果說跨國企業是張開獠牙的老虎那麽本地經銷商就是狐狸。”

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