“因為照明光源的生產門檻不高所以生產商太多大多數生產商都具有相同的實力比如普通白枳燈跨國企業的產品和一家民營小作坊的產品在使用後的半年內看不出區別。於是經銷商的挑選範圍就大造成了經銷商在挑選生產商時很精明。”

    經銷商不會隨隨便便給一個牌子代理因為假如這個牌子賣得不好不僅不會帶來收益而且會白白增加這個牌子眾多產品的庫存費用。

    王榮華給竹子列了一個總括說明企業的非固定資產包括現金、債券、應收賬款、庫存等等其中特大的一塊是庫存如果庫存中有大量無法售出的產品會拖累大量資金。

    經銷商可調用的資金有多有少有的規模不大的經銷商自然得考慮和哪些生產商合作他們要挑最好的。

    “同跨國大企業做生意不好嗎？”竹子追問說。

    “經銷商講的是實效可不光看牌子。”王榮華笑著說。

    他舉例經銷商拿了生產商的產品後隻有一小部分用於零售大部分是用在項目銷售上而在項目銷售上就會遇到一個大問題。

    “是質量問題。”竹子搶先說。

    王榮華說對質量問題無論對於民營企業還是跨國公司都是存在的。然而民營企業和跨國公司針對質量問題的處理卻各不相同。

    跨國公司的東西不見得比民營企業好出於降低成本的原因跨國公司的很多產品是localsource的本地供應商生產采購的。但跨國公司對於質量問題的反饋卻慢得出奇從問題反映到解決當中有樣品寄送、審批、測試、報告、複核、最終報告、產品替換這七個步驟周期短則一個半周長則一個月。有些項目可等不了這麽久很多情形是經銷商等不到更換的產品隻能使用別的產品替換一來二去經銷商便對跨國公司的反應度失去了信心。

    民營企業的東西卻不見得差況且一旦在項目中遇到產品問題民營企業的事故處理團隊不會機械死板地走流程審核而是奔著一切為客戶這個目標所以客戶喜歡做他們的產品。這就如同大部分消費者買海爾的空調是由於海爾公司的售後服務及時有效。

    王榮華耐心地說了這麽多用眼瞅著竹子心想她總該知難而退了吧。

    竹子卻裝作糊塗說：“我倒想試試經銷商說不定沒這麽困難呢。”

    王榮華沒表示。

    竹子隻能隱諱地向王榮華說：“嗬嗬如果本地經銷商是狐狸我倒想做名獵人。”

    “年少的獵人鬥不過聰明的狐狸。”王榮華這才說。

    他見竹子臉上尷尬不由得也現自己說得過分。

    “手頭可沒什麽經銷商。”王榮華換了個口氣說“既然你有時間不如跟著傑西卡學著做項目吧。”

    竹子便跟著傑西卡學一轉眼過去一月半。（m.101novel.com）