傑西卡不願意再帶竹子一時之間王榮華倒也想不出誰能帶著竹子跑跑客戶他不想讓竹子單獨接觸客戶擔心她拜訪客戶出了熱情耽誤了原本市直供的工作。

    於是竹子又隻能成天候同票據和單據混在一起。

    有天裴如健突然打電話給竹子問她是不是了解津華交電竹子說不知道。裴如健給竹子解釋津華交電是華東區的一個大經銷商不僅做飛利浦、歐斯朗、通用照明這樣的跨國品牌還做很多個國內品牌。

    “津華交電一年給飛利浦做的生意上億。”裴如健提點說。

    “啊？”竹子瞪眼道“那我們公司怎麽不去把津華交電給開了？”

    “別人的a類客戶不一定是你的a類客戶。”裴如健回答道。

    意思就是津華交電幫飛利浦做了一億那不代表也能給c.b.照明做一億各家有各家的情況工廠和經銷商之間也有所謂的匹配度問題產品和市場也有匹配度問題。

    竹子點點頭表示明白裴如健的說法。

    裴如健又說：“不過你想不想嚐試做一下津華交電？因為他們最近同一家本地公司鬧翻了多了些庫存裕量和流動資金可能會願意做計劃外的客戶。”

    竹子一聽很激動而後就有點沮喪她覺得自己的經驗還不足要想獨立開個經銷商她的心裏一點也沒底。

    “開經銷商太快了吧我一點兒經驗也沒有。”她支吾著對裴如健說。

    “你掃過街嗎？”裴如健問。

    竹子聯想到自己剛開始做銷售那八個月裏就著長長的客戶名單在陌生城市裏一家家敲門不由重重點頭。

    “那就行了。”裴如健說“那你就有做銷售的吃苦經曆了。銷售最寶貴的財富在於早期的失敗在把你的臉皮鍛煉得無比厚的同時也讓你看到各種各樣的嘴臉。”

    “你已經吃過苦了現在是收獲的時刻了。”他又補充道“做照明銷售的隻要有你自己的經銷商就能吃喝不愁了。可是要想讓別的銷售把經銷商分給你做在現在的環境下難過登天吧。所以你要有自己開的經銷商這樣你在團隊的地位才能提高。”

    竹子想想裴如健說得對她過去隻想一天天安安穩穩地把布置給她的工作做好覺得這樣能博得老板的信任得到更有難度的工作但她的“隻要我一天不犯錯我這一天就是成功的”的理論在王榮華身上似乎行不通王榮華好像隻要求她維持現狀不出岔子就可以了。

    “王榮華不知怎麽想的難道他就不想多一個人跑客戶給他增加數字？”竹子抱怨聲。

    她謝謝裴如健心事重重地對他說：“假如真的很幸運能做下來一定專門請你吃飯。”

    “在剛開始做銷售時百分之九十的生意是靠著朋友的介紹來的。”裴如健如是說表明他覺得這個信息微不足道。

    “我隻是還有一個疑問。”竹子顧慮了半刻還是對裴如健說了“我怕我們的大區經理不同意我去開經銷商。”

    “為什麽？開成了對他不也有好處嗎？”裴如健疑問道。

    “他似乎更傾向於讓我始終做市直供。”竹子猜測道順便把她向王榮華要求了做別塊業務王榮華承諾了但總是拖延不履行的事情說了。

    裴如健聽了竹子講完沒多久便說：“這是典型的個人目標和團隊目標出現偏差的例子。”

    “什麽？”

    竹子隻當王榮華不安排她做別塊的業務、隻叫她做市是因為看不起他沒想到被裴如健一分析居然上升到了個人目標和團隊目標的高度了竹子不由愕然…..（m.101novel.com）