裴如健給竹子解釋說：“個人目標指的是你來到這個職位的目的團隊目標指的是整個團隊的本年度任務和下一年度任務王經理是整個團隊的leader他的目標就代表團隊目標。”

    裴如健接著問竹子她的個人目標是什麽。

    “先要做到一年三百萬的指標越多越好。因為銷售數字越高我拿到的獎金也就越多。”竹子回答。

    “所以你不願意隻做市管理因為那塊工作不僅繁雜勞累而且不能讓你滿足你的個人目標。”裴如健接著說。

    “是的。”竹子在心裏想市那塊現在隻有一季度六十萬做一年也隻有差不多兩百四十萬堪堪接近指標得到的獎金也有限。

    “那你知道王榮華的目標是什麽嗎？”裴如健提問道。

    竹子說當然知道：“他今年是四千五百萬的指標。”

    “還有呢？”

    竹子又想了想說：“日常運作穩定吧不要出甚麽岔子。”

    裴如健繼續誘導說：“你再做一下設想如果王榮華今年的指標已經接近完成了並且華東區的業務也很穩定那他在今年剩下的幾個月裏想要做的是什麽？”

    竹子站在王榮華的角度上想了想有了答案：在那種情況下王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆為來年做準備因為來年的指標一定更高所以他需要更多時間開新客戶於是他需要一個人能替他管住一些銷售數字並不高但耗費時間的業務比如市直供。

    怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪市直供上原來並不是看不起她而是有計劃有想法的。

    原來不僅客戶和銷售之間要匹配工廠和經銷商之間要匹配經理和團隊成員之間要匹配就連個人目標和團隊目標之間也得匹配…..（m.101novel.com）