竹子隻好在第二天約了時間另外去好在沒二次遲到竹子找到輝煌酒店的采購經理叫範芳後者倒沒介意她的前一天失約而是馬上把竹子拉到辦公室。

    竹子跟在範芳身後走邊走邊看整個酒店的布置。輝煌酒店是個四星級卻同北京的二星級酒店差不多牆上的裝飾舊舊的像城市裏那些紅磚綠漆砌成的格調吊燈是十多年前的款式連基本的氣勢也看不到更別說金碧輝煌和璀璨沒事做的服務員三三兩兩聊著天一點也不整齊劃一。竹子不由自主有點看不起輝煌酒店又想到自己是跨國大公司的銷售代表不禁神氣起來。

    她心下想的是：或許這筆生意做不成因為酒店采購的級別興許不高她們或許不會把錢投在很貴的進口產品上頭而c.b照明真正賺錢的是進口產品漂亮的氣派的燈具也大都是進口型號產品。

    辦公室的沙挺紮實竹子坐下後剛想寒暄兩句範芳直截了當進入話題：

    “你是代表c.b.照明的？永通光源是你們的經銷商？”

    竹子掏出名片遞給範芳據說這是銷售輔助經銷商時最需要做的一個步驟一來能讓客戶認識到經銷商提供的產品是有名有性的跨國公司產品而不是地溝貨二來為之後的valuesales（價值銷售）埋下伏筆。..

    範芳接過名片也把自己的名片遞給竹子接著直入主題問：“你們的產品有哪些類型燈頭、功率、光色都是什麽再給我個價格吧。”

    竹子心想那不行她對格柵燈可一點也不熟悉連有哪些產品型號都不知道更別說讓她給個報價了竹子心裏邊打鼓邊對範芳說：“我回去查查明天一早把報價表給你行嗎？”

    “不行。”範芳說“太晚了。”

    “那今天下午行不？我盡量給你。”竹子掙紮著說心下猶豫下午能不能把報價查到。

    範芳的話讓竹子的神經直接緊起來了：“馮小姐給你十分鍾行不行？我們可沒這麽多時間等你。”

    竹子沒說話是記得說不出話來了範芳卻以為她在思考於是又了加了句：

    “螢火蟲的同類產品價格您該知道吧不如給我們做個比價。時間久點沒關係。”她見竹子帶著筆記本包便道“馮小姐您看過一個小時給我行不行？”

    竹子看範芳真誠的表情知道她不是在耍自己但越是這樣越覺得窘她實在是不知道格柵燈的價格因為她過去隻碰過節能燈和高壓汞燈對燈具的價格也隻是用過的才知道不用過的眼前一片黑。真的。”她厚著臉皮對範芳說“我不很熟悉格柵燈因為我過去是做車燈和flo（零售）的格柵燈我隻是大概了解說到價格雖然知道些但不確定因此不敢瞎報啊。”

    “不是吧。”範芳露出難以置信的眼神“馮小姐你還是代表c.b.公司的銷售啊連我也比你知道得多。”

    竹子臉上燒得有點兒紅範芳的話逼得她下承諾：“範芳不是不會報是生怕報錯我們公司很重視你們酒店可不能有錯誤。不如這樣你給我半天我到下班前把價格列表給你你看行不行？我同公司的報價熟讓他們做個列表不是難事。”

    範芳狐疑地問：“下午能出來嗎？我急著用要給老板匯報進度的啊。”

    竹子有些不肯定地說：“隻要我們的報價沒其它工作下午一定沒問題。”

    說完這話竹子便不吭聲了。

    回到永通後阿福問竹子情況怎麽樣竹子無精打采地對告訴他還行心下卻說：“天哪連酒店的采購都能看不起我。”（m.101novel.com）