竹子沉靜下來聽裴如健講課裴如健居然也毫不吝嗇地把自己的心得交給竹子。竹子格外珍惜因為就她了解資深銷售和新晉銷售之間的言傳身教並不多大家都很清楚“教會徒弟餓死師傅”的道理。

    裴如健就說話的藝術性說了三點。

    先一件事實用不同的表達方式說出來就有不同的結果。

    裴如健舉了個簡單的例子。

    比如說如果一個標題說的是因證據不足廣東億萬富翁殺人被判無罪你就會覺得他殺人了；可是如果換一個題目寫的是億萬富翁終沉冤得雪那就會覺得他沒殺人。

    更簡單的例子是說“我真愛你”是很雅很美好的但如果換成說“我tmd真愛你”那感覺就很不一樣了。

    其次同一句話在不同的場合有不同的暗指。

    一個簡單的例子是你去買汽水問老板一瓶汽水多少錢老板豎起了四根手指而你向一個朋友打聽給個老板送錢多少合適你的朋友也給你豎起四根手指。很明顯前者說的是四元錢後者則是四萬。

    再次同樣的話有些人愛聽有些人不愛聽。

    “會說話包含兩部分你不僅要會說話更要會聽。”

    “多注意你身邊的銷售是怎麽說話的多看他們怎麽用肢體語言來表達感情並且關注你身邊的資深銷售對待不同的人的不同態度”

    裴如健再三強調：一個人會不會說話更多看的是天賦、是悟性這也就是為什麽很多人生來就是做銷售的料很多人不是。

    竹子堅定地說我就有這悟性裴如健輕描淡寫地回答：“那得靠時間證明。”（m.101novel.com）