根據裴如健的assignygoal在經銷商管理後的一個階段竹子能有機會獨立運作項目了竹子向裴如健提要求後者找相關ito人員給她做了個ito培訓。

    c.b.照明中如果劃一個時間點那麽大體上來說能看到三個狀態的項目一個是已經得到的項目大約占百分之十九一個是進行中的項目占百分之五十二一是失去的項目占百分之二十九。

    銷售的項目運作被嚴格劃分成四個階段。

    第一是戰略市場階段。在這個階段要進行市場機會評估參加行業展覽廣告以獲得機會在這個階段還將是一些高端的縱覽如bd（businessdevelopment）和ka（keyanett大客戶）的調研階段。…

    第二階段是銷售跟進階段這個階段的工作包括項目決策許可、確定客戶、尋找戰略聯盟、前期驗證、定義項目戰略和定義產品包、技術論壇會、feed、競爭對手分析等。在這個階段裏要求信息無論是買的還是別的渠道的都必須很準確。

    第三階段是商務運作階段這個階段的工作包括內部風險評估分析、投標許可、協議開、合作者確認、報價和spa決策等還要審核理潤情況。這個階段不僅需要銷售填寫一個競爭對手評估表來做風險分析以決定價格策略還需要連同財務部審核利潤情況。是最重要的一個階段。

    第四階段是商務審核階段一個項目投標中了得到了中標通知書並不意味著一定會做這個項目還必須審核商務上是不是有很多偏差如果商務條款上有很多是non-negotiationterm（無協商可能的條款）項目就做不下去。

    四個階段是籠統的概括銷售運作項目必須遵守套嚴格的流程。銷售先要提交項目注冊跟蹤表在跟進一段時間後進入第二階段；第二階段前期需要提交項目縱覽和戰略開表隨後做報價接著是製作協議條款包括技術上的和商務的還要提交bom表和風險評估表這階段有項目銷售、區域銷售經理、售前工程師的參與；接著是條款審核主要由財務、法律部門、應用工程師和大區銷售經理或者銷售總監做審核；最後是在得到中標通知書後若是決定供貨則由財務、法律部門、應用工程師和大區銷售經理共同複核現有的協議同原有協議條款上的區別。

    熟悉流程後竹子便開始跟些小項目漸漸又過了一個月。（m.101novel.com）