竹子周一把報告微調好交給裴如健過了幾天聽說羅德裏批了報告於是她便耐心等待led產品部門針對銷售的培訓沒想等了一個多星期培訓沒來竹子找裴如健側麵了解裴如健說是北京總部的led產品經理懶得南下竹子說那就電話training唄。

    裴如健擺了擺手對竹子說：“你還看不出來那些產品經理是覺得led產品沒salesopportunity他們怕擔責任所以不願意來做培訓。”

    竹子想想也是產品經理們大多精明如果他們覺得銷售形勢好早就不請自來主動上門要求做培訓了到年終考核業績時他們便可以在anetts中加上一條“dotrainns部門為銷售做培訓對應產品銷售業績因此增長百分之四十）”。而在他們覺得沒有salesopportunity時他們多是懶得費工夫去做培訓的。…

    她隻得意興闌珊地對裴如健說：“那麽就自學唄。”

    後麵段時間竹子除了跑客戶外天天有空就研究led一方麵找做led產品的公司網站下載產品資料一方麵研究相關國家政策法規又私下裏問產品經理要了led的技術資料半個月下來也有小成。

    半個月後竹子專門約裴如健談led的事一開口就說：“frank（裴如健的英文名）這同我之前設想的不同啊。”

    裴如健問哪裏不同。

    竹子拿出半個月的學習成果對裴如健說：“市場份額劃分上我的估計很錯誤。”

    “說得詳細點。”

    竹子指著ent（市場劃分）這塊認真地對裴如健說：“我本來以為這塊中跨國公司同民營企業的市場占有率是接近對半劃分的沒想到事實上跨國公司才占百分之十不到的市場民營企業的市場占有率過百分之九十。由於市場占有率改變了所以我們的銷售機會也改變了。”

    裴如健聽了沒作聲。

    “需要更新報告嗎？”竹子多問了句“不如我把報告更新一次重新給你。”

    “不用。”裴如健肯定地說。

    “不用嗎？”

    “這不正好？”裴如健反倒顯得高興“也許正是錯有錯著emma是看了這個市場占有率和市場機會才願意替我們申請錢的。”

    裴如健說這話時注意著竹子的眼睛他現竹子可愛得緊：有時候精明得叫人害怕有時候又不可思議地單純在工作中有狡猾得像老狐狸的時候卻也有較真得令人忍不住想指導她幾下的時候。

    “就按上次的不用修改我保證沒問題的。”裴如健對竹子擔保。

    竹子“哦”了聲：經理總是對的如果你認為經理錯了請參照上一條。

    她終於明白了：無論你的報告做得多麽假隻要老板信了肯給錢了那就是有效的；反之你的報告再真實如果沒法從老板手裏要來錢那就是無效的失敗的。就和產品部門的財務審核一樣你需要給老板看的永遠是最樂觀的估計而不是最真實的估計。

    在c.b.你的工作的好壞在於它是否有效而不在於它是否真實。

    她繼續向裴如健請教：“裴如健為什麽led上民營企業的國內市場占有率這麽高？”

    “他們膽子大。”裴如健說。（m.101novel.com）