竹子不太明白裴如健說的民營企業在led國內市場上占有率奇高的原因是什麽立刻向裴如健請教。而裴如健沒直接告訴竹子答案相反問她：

    “國外市場上led的展比國內市場上的展怎麽樣？”

    竹子立刻回答：“國外市場上的展當然快得多無論是德國開的飛機閱讀燈還是澳大利亞和美國的led路燈都遠遠前於國內開水平。”

    裴如健又引導道：“那你也一定了解過歐斯朗、飛利浦、通用照明和我們公司在海外市場上的led現狀吧。”

    “產品開和市場推廣普遍高於國內水平。”竹子答道。

    裴如健又說：“也就是說對跨國公司來說在本土上和本土外采用的戰略是不同的就現在看中國國內的產品開比美國本土慢至少三年。…那麽國內民營企業呢？”

    竹子頓時心領神會她不等裴如健點說下去而是自個兒把接下去的話說圓了：“跨國公司和民營企業在新興光源上的差別在於前者小心謹慎而後者奔放大膽。”

    “跨國公司在引進一項新技術、或者進入一個新領域前習慣於做諸多調查確定可行性後才敢深入。就比如在我們公司做一個產品引進有五個階段要走每個階段都有嚴格的審核點而且每個產品部門每年的產品引進費用都有嚴格的控製不能限。led作為新興光源的一個代表既缺乏國家相關部門的規範標準又缺少過往的成功項目經驗所以引進到國內的流程一拖再拖自然在市場占有率上大大不如民營企業。”

    “而民營企業…..”談到自己不了解的民營企業這塊竹子仍然有點心虛她略微遲疑著邊看裴如健的臉色邊說“民營企業做新興領域有幾大特點一是有機會就上決不拖拉二是習慣了賺一票就走不奢望也不在乎長期收益三是不怕負責任。因此在做諸如led等新興光源時民營企業的步伐不會畏畏尾。”

    “你的第三條說得很有道理。”裴如健插話說“不怕負責任體現在兩個方麵一是他們的規模小投入產出快改變又靈活能快應對國家標準的改變；二是他們不怕出質量問題他們中的很多人對品牌的意識非常淺薄。”

    “不過我們也有我們的優勢。”竹子很為本方打氣道。

    “是。”裴如健含笑說“現在led的應用領域很多是地方政府項目所謂的麵子工程這類項目不在乎采購金額而更在乎標杆意義和宣示性這對我們是有利的。當然我們在當地的關係不如很多地方企業這也是不爭的事實。”

    裴如健頓了頓突然說了個比喻：“地方政府同當地民營企業的關係就好比原配夫妻相處了多年知根知底我們想橫足插進去做小三就得好好動番腦筋。”

    竹子對裴如健用第三者插足來做比喻感到厭惡不過她的注意力更快集中到裴如健之前說的公司led的忘了這個比喻。她鬥誌昂揚地對裴如健說：“你不是說過銷售主要看關係嗎？”

    裴如健滿意地點頭說對。他又問竹子晚上忙不忙。竹子說：“我今晚還得好好學學掌握競爭對手的狀況。”

    “今天晚上早些休息明天我們一起去合肥那裏有個車門內飾的公司叫偉輝汽車電子用的led燈。”

    竹子問一起嗎。裴如健說是第一個項目我們一起去正好了解了解市場行情。（m.101novel.com）