竹子不願意碰的第一類項目是所謂的mega項目也就是大項目比如亞運會、市博會之類的項目因為想要做這類項目的公司太多真正的擠破頭大家都衝著能夠給自己的prejenetce上增加光彩的一筆、也期盼著大項目的光環能給未來的展帶來好處因此寧可賠本都做的大有人在。

    除此之外這類項目裏采購方的要求高得離譜比如要求無論何時設備生問題供應商必需有人派到現場這就逼得供應商不得不派個人在現場專候。更有甚者要求在合同簽訂後的若幹年裏元件若出故障必須更換元器件不得漲價。

    之所以竹子不願碰mega項目因為她知道這類項目多半賺不到錢並且采購方的要求太苛刻。

    竹子不願碰的第二類項目也是政府項目不過規模不大不像亞運會市博會那樣有輻射全國的影響。這類項目有地方政府直接牽頭地方政府有直接言權。她不願做的原因因為地方政府的主意實在變得太快總是會有重複的無意義的工作而重複無意義工作的原因僅僅是政府辦事員的刻意迎逢或者是個人喜好。

    舉個例子她曾經接觸過的一個地方場館的建設中光源的位置始終定不下來因為攝像機的位置總是變好不容易把攝像機的位置定下來地方政府又通過設計院來傳達指令----“燈杆的位置不對”竹子吃驚地問燈杆的位置哪裏有錯設計院說那是vip通道要有領導通過的燈杆會遮擋住領導的視線於是一切都要重做。

    整個項目光是設計做了九版耗時三個月竹子想要丟手又覺得不妥好不容易泡完這個項目她感覺自己像褪了層皮。自此她再也不做同類型由地方政府牽頭的項目了。

    還有一類項目非政府投資但項目特別大就比如江蘇遠大投資有限公司在常熟擬建的文化樓群就屬於竹子不願碰的第三類項目。她覺得數字太大前前後後變數多。

    先是關係公關難度增加。這樣一個項目裏做決定的當然不會是采購經理或者是項目經理公司老總和副總都有可能涉及決策因此在項目運作時得照顧方方麵麵。光讓采購經理相信你不頂用因為公司上層享有拍板權但光走好公司上層的關係也不一定盡如人意即使決策層答應了用你的手下仍然會給你設置障礙。

    其次是這類項目懸念大雖然做成了很光榮一個項目抵得上大半年的指標不過風險也大這樣的項目裏投入了過大的精力沒法顧及別的項目萬一這個項目沒做上很可能她竹子就完不成指標因此走人。她覺得做這麽大的項目有拚死一搏的味道可她顯然沒到拚死一搏的時刻。

    她追求的可是實實在在的利益她寧可多做幾個一百萬的項目也會掂量掂量不去碰五百萬一千萬的項目。一個一千萬是一千萬十個一百萬也是一千萬但一個一千萬的如果丟了就是零十個一百萬的就算丟了一半還有五百萬。

    再次竹子的心裏可真有點膽怯。她從沒做過這麽大的項目也不知道競爭對手在這麽大的項目下會出什麽狠著在不了解水有多深的時候她認為犯不著去碰這麽大的項目。

    最後她很有思想地說：

    “我覺得很多銷售的能力都差不多之所以有的銷售做得好有的銷售做得不好就因為他們做項目沒有目的性逮到一個是一個就像空麻袋背米。我給自己設定了scope（範圍、方向）該做什麽項目不該做什麽項目我都清清楚楚我很有明確的意向性。”

    裴如健先是笑眯眯誇獎了竹子一番接著又用好處來吸引她。他澄清說這個項目的確值得做因為遠大投資有限公司是江蘇省內知名企業建了的這個文化廣場大樓群也將成為常熟市的地標性建築。

    “舉例來說就像我們這的東方明珠輻射整個城市。”裴如健舉例說“這個項目如果能做成那麽常熟市內的很多項目就大有希望。”

    “可我沒這麽多時間啊。”竹子結合自己的實際經驗說“要做成一個項目得和客戶的方方麵麵碰一個項目下來起碼得跟客戶吃三十頓飯一個月午飯晚飯算在一起才六十頓同時跟好幾個項目的話怎麽吃得消啊。”

    裴如健似乎就是在等竹子這話他得意笑道：“竹子你這可就錯了在這件事上你一點兒也沒想到用二八法則分析啊。”（m.101novel.com）