竹子聽裴如健問當即曆數自己拜訪過的主要人物。

    第一號的是遠大投資有限公司經營部項目經理鮑培基以及項目專業經理鄒瑞。

    竹子覺得另一個重要的人是常熟市建築設計院有限公司的設備所副所長、電氣高級工程師鄭強他負責出標書也就是說他負責給定項目的技術數據。

    除此之外還有江蘇建科建設監理谘詢有限公司的副總工程師、高級工程師於宇這人是英國皇家特許建造師、國家注冊監理工程師。

    其餘的一些不很重要的人竹子沒有一一細數。

    裴如健聽完竹子的報告後立即問：我們的主要競爭對手有哪些他們對這個項目的負責人是誰有沒有做過了解。

    竹子立刻回答：“競爭對手主要是東亞照明和上海普雷明光電科技有限公司。前者是台灣第一品牌的燈具製造商生產能力不弱於c.b.照明在江蘇的總部就在常熟市同常熟遠大有過生意往來負責這個項目的是營銷部的杜小利。後者是led產品的專業生產商公司地址在浦東周浦鎮項目負責人是副總經理胡誌鳴。”

    裴如健點點頭心說竹子真仔細各個方向的情況都接觸得很全麵他哪知道竹子為這個項目憋足了力氣哪能不勤奮呢他指點竹子說：“你要拆散競爭對手和遠大投資的關係就要知道我們公司能提供給遠大投資的和競爭對手能提供給遠大投資的有什麽不同。而樣品測試的結果普普通通也有兩方麵的原因一是我們的產品的確不出彩二是對方故意刁難你這就牽涉到你的客戶關係是不是很差。歸根到底你必須知道競爭對手給的比我們能給的差別在哪裏。”

    竹子立刻想到裴如健對自己說的話：“嗯要縮小對方的心理落差。”

    裴如健讚道：“你說得真專業。”

    竹子不希望裴如健給太多提示裴如健也很配合地隻說了一些就停口了他問竹子接下去準備怎麽做。

    竹子也沒多想就信口說：“我找ae聊聊再說吧。”

    裴如健含笑說：“那你試試吧。”

    竹子怎麽瞧都覺得裴如健的表情帶幸災樂禍的效果。（m.101novel.com）