竹子一個人走完常熟文化樓群led采購項目上上下下到處跑監督了三個多月各方麵的情況也逐漸明了。東亞照明已經退出了競爭表麵上是因為他們的產品不符合設計院的標準但竹子卻清楚那是她在業主上做的工作顯示了效果設計院跟著業主走技術標準自然向著netbsp;她計算著剩下的麻煩就隻是普雷明光電了。

    她給裴如健的匯報裏寫：led做得好的沒幾家現在就剩我們公司和普雷明光電爭這個常熟文化樓群的led項目了。

    裴如健立馬回信問：“我們的優勢是什麽弱勢是什麽？”

    竹子的思路很清晰：“我們的優勢在關係上江蘇遠大上上下下對我的信任至少不在普雷明光電下有次我同遠大副總約好了五點見但我在高公路上走岔了路七點半才到他卻等我到七點半整個公司的人都走了就他在那就是證明。…產品係列也是我們的長處我拿得出好多項認證遠大投資是想有未來展的企業不隻看短期利益他們在乎那些認證。不過普雷明光電供貨比我們快他們的產品大多國產化況且他們在商業條款上比我們寬鬆這是我們的弱勢。在價格上如果都走普通流程那麽他們的報價同我們的報價差不多。”

    裴如健隨即尖銳地指出：價格是關鍵。普雷明光電專注的就是華東區市場為了這個項目會不惜代價用各種手段除了大集團軍攻勢外不合常理的價格戰很可能生。

    竹子回道：“我也明白是關鍵隻是現在還沒觸到這一層不過就算觸到了我也有信心解決。”

    裴如健提醒道：“價格向來是我們公司的弱點。”

    竹子繼續循著自己的思路走關係時時刻刻不忘聯絡關係人物到了第三季度末接近了采購的決定性時刻局勢漸漸明朗蹊蹺的是居然沒人觸及到價格因素除了即將最後定供應商的那半個月前項目副經理突然難。

    江蘇遠大投資對常熟文化樓群的采購分工很細致公司副總負責哪塊采購經理負責哪塊、項目經理副經理負責哪塊都清清楚楚明明白白。由於知道規則所以竹子覺得項目副經理的提問不僅尖銳、而且有越俎代庖的嫌疑。

    “你的價格怎麽這麽高？”

    竹子沒直接回答她在分析對方想得到什麽答案有時候客戶質疑價格並不一定代表他們想得到低價也許還有別的目的。

    項目副經理又陰陽怪氣問了句：“你的價格高得離譜產品真有這麽好嗎？”“可不可以告訴我們為什麽我們公司要采購這麽高價格的產品？”他又加了句。

    竹子一聽就知道項目副經理是拿了普雷明光電的好處因為普雷明光電雖然是生產led的專業廠商但論產品質量沒c.b照明的好論技術支持沒c.b.照明的專業如果是專業的項目副經理應該從產品質量和技術支持兩個角度來評判供應商價格是采購經理的事情。

    一個項目副經理不從產品和生產的角度評判供應商而是從價格的角度提供意見本身就很說明問題。

    竹子穩穩地反問：“高嗎？我一點也不覺得我們公司的產品價格高。”（m.101novel.com）