竹子有板有眼地說：“產品采購的價格取決於產品特性、產品質量、供貨穩定性、安裝方案、售後服務、培訓等。一個完整的產品銷售包含這些並不是簡單的賣產品還附帶銷售其它的一些。”

    “舉個簡單的例子一個采購方案很便宜但不包含安裝和維護安裝和產品維護需要另外的費用而另外一個采購方案貴百分之二十但含包裝和維護安裝和產品維護不需額外費用。這兩個采購方案中經理會選擇哪一個？”

    鮑培基這時問：“那麽貴公司同競爭對手的方案中存在了哪些區別呢？”

    “這個led項目中我們和競爭對手當然都提供了圈套包括產品本身、安裝、售後服務。但其中卻有幾個區別先是我們公司提供相應培訓培訓講師都是有相應產品證書和產品技術經驗的資深人士培訓能幫助貴司更了解產品特性和動態有助於二期三期工程采購、或者類似項目；其次產品質量上我們比競爭對手更有保證我們的產品是在國外市場上有過無數項目經曆的其中有些項目中我們的led產品使用十年仍保持穩定；再次在解決突問題上我們的售後服務團隊更有經驗。http://”

    竹子從鮑培基的點頭中看到肯定的答案她繼續解釋說：“競爭對手似乎無法提供類似的品質保證、專業培訓和有豐富經驗的售後團隊所以他們的價格比我們略低。”

    見不僅是項目副經理甚至鮑培基和鄒瑞都流露出感興趣的表情竹子趁熱打鐵進一步解釋：“幾位知道我們公司的ananeteed計劃這是我們公司新產品開的一部分。我們公司的新產品開分好幾個部分mun就是其中一塊另外幾塊分別是定期從美國總部引進先進技術、學習競爭對手的技術後決定我們的技術需求指向等。”

    “新產品開的所有預算中有百分之十五的預算是留給un針對公司的大客戶過去的項目分析大客戶的潛在需求和潛在項目決定產品開計劃。比如貴司同我們公司在led項目上有了合作那麽你們可以將下一個采購計劃中所要用到的led產品特性告訴我們在提交申請後產品部門會根據貴司的要求以及市場需求情況決定是否把這列入產品開計劃中產品開時間還會參考貴司的采購計劃時間。”

    “除此之外若是貴司對我們公司現有采購產品有建議我們也會考慮建議可行性對現有產品做修改。”

    鮑培基立刻問：“這樣針對客戶需求的產品計劃是不是每年隻在特定的時間才排計劃呢？”

    竹子就知道鮑培基會對mun感興趣事實上不僅是鮑培基和鄒瑞就連先前有質疑的項目副經理也不一味提反對了她不免誇大了實際情況：“隻要有預算客戶給提出來就會立刻由銷售報p和財務審核通過了就執行。”

    “產品開中mun是唯一一項由銷售initiate（動）的產品計劃所以在公司中很受重視。”竹子又補充了句。

    鮑培基連連點頭自從竹子提出mun後他就聽得很仔細他從來沒聽過這麽實時有效的針對客戶的產品開計劃他個人對這個計劃可是很有好感的。

    竹子心想鮑培基顯然不是在外企混的所以他根本不了解各個部門的預算在年初都被分得幹幹淨淨的年內所有的項目幾乎都在三月前上報完畢了在三月後initiate的項目九成九隻能挪到明年的計劃除非在各個產品部門內調整從一個項目中分錢到新項目然而誰願意把預算分到隻為了配合一個客戶需求的產品計劃上呢。

    竹子想我可不管這麽多隻要你們給了這次的單子以後的事情以後再說。

    裴如健得知竹子的說辭後忍不住又誇獎了他好幾句最後還對竹子說：“沒想到你也會騙人了。”

    “這不是跟您學的嗎？”竹子說“您的言傳身教告訴我不會騙人的銷售不是好銷售。”

    “再說我們在騙客戶的同時又怎麽能保證客戶不在騙我們？”她很實在地加了句。（m.101novel.com）