何永雷心裏滿不在乎他覺得自己隻是因為心裏的抗拒而造成的短暫的業績不佳如果他真把全副心思放在銷售上完成指標還是十拿九穩的。

    他心想：“還輪得到她來教我？”

    竹子把經理的架勢寫在臉上有板有眼地對何永雷說：“銷售是個體經常單槍匹馬挑生意但這是不正確的。我的觀點是銷售決不能孤軍作戰實事上也絕對不會因為橫向上有市場部、技術部、產品部的幫助縱向上有你的銷售助理還有銷售經理。在我的團隊裏很多是要規範的比如我剛才對你要求的每周交總結報告來就是一項控製方法。”

    看著何永雷無動於衷的表情竹子知道他對自己說的沒感覺她沒在乎地繼續說：“接著我要告訴你的是你在你的項目遇到困難時向我要求幫助的方法。當你的工作遇到瓶頸你應該在什麽時候向我要求幫助怎麽要求幫助。”

    竹子又說了圈感覺何永雷還是副沒知覺的樣子她有點擔心何永雷跟不上自己的思路於是問了句：“怎麽？你有什麽建議嗎？”

    何永雷正琢磨著竹子把他束縛得太緊呢聽到竹子那樣問以為竹子是沒底氣求自己的意見。…電腦小說站他不由得忘記了竹子剛狠狠抽過他一鞭子居然又拿出老資格來對竹子說：“jessica也許你剛來a.b.電氣沒多久不了解這裏的情況。”

    “哦？這裏有什麽特殊情況？”竹子虛心請教道。

    何永雷說：“a.b.電氣是家最典型的美國公司一百五十年曆史這是很多別的跨國公司所沒有的曆史…..”

    竹子不被注意地翻了翻眼她大概地知道何永雷要給她擺老資格了。

    果然何永雷繼續說：“作為家典型的美國公司a.b.電氣有個特點就是一個人會做好幾個人的事情擔負好幾重責任因此a.b.電氣的員工都很獨立自主每個人都能獨立擔負責任。在別的職位就是如此更何況是銷售了銷售工作的靈活性強太多了也更要求銷售的自主性和決斷性很少有銷售經理給團隊訂下條條框框的都是讓團隊自由揮的。jessica你一來就在銷售工作流程上訂規範和控製方法甚至還要在幫助上訂流程這是不是有點限製銷售的自由了？”

    何永雷的話也有一定道理但竹子這是建立威信的時刻當然容不得有開小差的情況生。

    她心裏不高興於是用例子說教道：

    “在我以前的公司裏從總監到大區銷售經理都特別注意團隊的團結。2oo9年亞太區銷售年會上整個公司七個銷售總監在舞台上跳舞給我們台下的一百多個銷售看當時我就很佩服他們因為他們的動作整齊劃一訓練有素。我就想總監們想要灌輸給我們銷售的理念就是：團結很重要紀律很重要。”

    何永雷微微點了下頭反應依舊不大。

    竹子又說：“一個淺顯的例子為什麽大雁一行向南飛從沒有掉隊的是因為他們團結也是因為他們有紀律。團隊也是如此一個沒有紀律的銷售團隊永遠不可能成為個快成長的團隊隻會有各自為政。”

    何永雷依舊隻是擺弄手裏的記事本和筆沒給竹子什麽回應。

    竹子不禁有些生氣她強壓住氣用團隊經理的姿態對何永雷說：“別的經理怎麽帶的團隊我不知道但我就是這麽帶的。我想團隊有業績的保證有質的飛躍所以我必須用嚴格的方法管理。你說a.b.電氣崇尚自主我怎麽就聽說a.b.電氣看重流程光一個npi項目就五個revie呢？”

    她稍微停了下又加強語氣強調道：“你知道嗎？這個世界上永遠也少不了規矩我們不拿美國公司舉例子我們舉個平常的例子。你平常看見過騎士雕像嗎？我告訴你其實雕像不是隨便鑄的如果你看見一尊騎士雕像中馬的四腳騰空那麽這名騎士是戰死沙場的；如果你看見一尊騎士雕像中馬的一隻前腳抬起那麽你就能知道這名騎士在戰場上負重傷而犧牲；而如果你看見一尊騎士雕像中馬的四腳皆著地那麽騎士是死於自然原因的。”

    “這些規則都是客觀存在的但你不知道。就像公司的運作有很多規則本來就有但你的前任老板沒對你說不代表沒有這個規則。”竹子咄咄逼人地說“就好比一個學生前任的老師不好下一任的老師有義務給學生補課我這就是給你補課。”

    何永雷的表情開始有點緊張他心裏想著先不說竹子是不是個好經理但她起碼是個好銷售說話一套套的。

    但竹子估摸著距離何永雷對她心悅誠服還有很長段路。她預計著再多說教也沒多大用處便直接給何永雷訂下條條框框她在郵件中寫下：什麽叫有效的幫助。（m.101novel.com）